什么是收入模式？

对一家企业来说，除了提出你实际销售的产品外，决定如何创造收入是最具挑战性的决策之一。

你要确保你对生产成本、工人工资、消费者愿意支付的费用进行了核算，并确保你的收入足以继续经营。你还需要确保你的策略与你想要销售的产品相匹配。

各种收入模式将帮助您将业务置于正确的轨道上。在这篇文章中，我们将概述它们是什么，以及如何为您的公司选择合适的。bob全站app

收入模式不应与之混淆定价模型，即企业考虑产品的价值和目标受众为他们销售的产品确定尽可能最佳的价格，以实现利润最大化。一旦定价策略确定，收入模型将规定客户在购买时如何支付该价格。

重演团队还使用定价模型进行预测和预测预测收入用于未来的业务规划。知道你的钱是从哪里来的，以及你将如何得到它，可以更容易地预测它将多久流入。

企业使用的收入模式多种多样，下面我们将介绍一些。

收入模式的类型

经常性收入模型

经常性收入模型，有时称为订阅收入模式，通过按特定间隔（每月、每季度、每年等）向客户收取产品或服务访问费来产生收入。只要客户不取消他们的计划，使用这种模式的企业就可以保证在每个时间间隔收到付款。

经常性收入模型示例

受益于经常性收入模式的企业是基于服务（如提供软件）、基于产品（如订阅箱）或基于内容（如报纸或流媒体服务）。您可能熟悉的使用此策略的企业有Spotify、Amazon和Hellobob电竞官方下载 Fresh。bob官网官方网站

联盟收入模型

使用联盟收入模型通过佣金产生收入，因为他们在其网站上从其他零售商处销售商品，反之亦然。

销售者与不同的企业合作，宣传和销售他们的产品，并通过网络跟踪交易附属链接. 当有人进行购买时，唯一链接会记录下负责的附属公司，并支付佣金。

联盟收入模型示例

您可能熟悉的使用联盟收入模式的企业包括亚马逊联盟链接和门票促销服务。影响者也使用这种模式为企业的产品做广告，并通过自定义链接吸引用户购买。

广告收入模型

广告收入模式包括向其他企业出售广告空间。该空间之所以受到追捧，是因为广告商（出售该空间的广告商）拥有高流量和大量受众，而买家（购买该空间的广告商）希望从中受益，从而提高其业务、产品或服务的知名度。

广告收入模型实例

各种类型的在线企业都使用这种模式，如YouTube和谷歌，报纸和杂志等传统媒体也是如此。bob官网官方网站

销售收入模型

销售收入模型表明，你通过在线或亲自向消费者销售商品和服务来赚钱。因此，任何直接销售产品和服务的企业都使用这种模式。

销售收入模型示例

仅在店面或特定商业零售网站上销售产品的服装店使用销售收入模式，因为它们直接向消费者销售产品，无需第三方参与。

SaaS收入模型

这个bob电竞官方下载软件即服务（SaaS）收入模式类似于经常性收入模式，因为用户使用软件时会按时间间隔收费。使用这种模式的企业将重点放在客户保留上，因为只有保留客户才能保证收入。下图是HubSpot Marketing Hub定价页面，该页面使用Saabob电竞官方下载S定期订阅模式定价。

SaaS收入模型示例

使用这种收入模式的企业包括视频会议工具Zoom、通信平台Slack和Adobe Suite。

如何选择收入模式

选择收入模式完全取决于您的具体业务需求和定价策略。

没有一刀切的解决方案，一些企业在其收入模型中有多个收入流。例如，如果你使用一个经常性的收入模式，你仍然可以将你网站上的广告空间卖给其他公司，因为你有一个高流量的页面。

不过，有一些关键因素需要牢记：

1.理解你的听众。

在选择收入模式时，最重要的是要记住您的定价策略确定的目标市场和受众。你想了解他们的痛点，以及什么模式对他们收费最有意义。

例如，如果你是一家出售成套餐具的服务机构，那么你的目标受众可能很忙，希望在漫长的一天之后，能享受到方便的食物。使用经常性收入模式是有意义的，因为你会自动按间隔向他们收费，他们不必记得提交付款-直接针对他们对便利的渴望.

2.了解你的产品或服务。

深入了解您的产品或服务以及您的受众将如何使用它也很重要。例如，如果你卖鞋，你的观众可能不会每个月都需要一双新鞋，所以采用销售收入模式可能是有意义的。相反，您的客户可以在每次需要新鞋时直接找您。

选择最适合您需要的型号

最终，选择收入模式的核心是了解什么对你销售的产品最有意义，以及什么对你的目标受众最有意义（也最方便）。

花点时间制定定价策略，选择与之一致的收入模式，并开始创造收入。