5个使用LinkedIn Sales Prospecting开始的提示[+免费消息模板]

LinkedIn是最直接、最容易访问的有效销售前景论坛之一。它使您能够立即接触到数百万潜在客户，他们的需求和兴趣与您的产品和销售流程相一致。

但是你如何才能充分利用这个平台呢？你应该去哪里找？通过LinkedIn与潜在客户建立高效联系需要什么？在这里，我们将回答所有这些问题，并列出五个关键提示，您可以利用这些提示将LinkedIn的勘探工作提升到一个新的水平。我们跳进去吧。

5个求职小贴士

1.确保您的个人资料易于查找、充实且专业。

当你在LinkedIn上与潜在客户建立联系时，你给人的第一印象是数字化的——因此请确保你的个人资料是体面的、看起来很专业的，并且有效地传达你的资历和成就。

LinkedIn prospecting旨在培养直接信任，如果你的个人资料中有专业的头像、最新的工作经历描述、一系列令人印象深刻的赞许，以及对你的公司所做的快速而深思熟虑的调查，那么你的潜在客户将更倾向于听取你的意见。bob全站app

记住，你不需要太夸张或花哨，你只需要证明你和你的公司是合法的。这并不是说你要写一篇五段式的文章，详细描述你之前在每一家公司的每一份工作职责——但确实如此bob全站app做这意味着确保你的成就得到充分强调，没有语法错误或太多的技术术语。

2.进行深思熟虑、精心研究的外展活动。

很多销售人员在LinkedIn上进行prospecting时，通过进行非个人的外展来浪费时间、精力和交易潜力。他们经常在平台上“先卖”而陷入困境。例如，他们可能会尝试通过以下方式与潜在客户建立联系：

“嘿！

我在XYZ公司工作，我们向像bob全站app你们这样的企业出售ABC软件。bob电竞官方下载你腾出时间来聊天吗?

谢谢，我期待着你的消息!”

剪切粘贴，没有人情味的信息一般不会引起潜在客户的注意。收到这类信息的人可能会说，你对他们的业务了解不多——如果有的话。他们会知道你把他们当成了墙上的另一块砖，不太愿意听你把话说完。

这就是为什么你需要为你的LinkedIn prospecting添加某种程度的个性化。花点时间浏览潜在客户可能发布的内容。

检查他们是否在任何活动LinkedIn组，看看你是否能注意到他们可能有的任何兴趣或担忧，并将这种洞察力融入到你的拓展中。

无论如何，向他们表明你了解他们的业务，知道你的产品或服务如何解决他们可能遇到的问题。试着这样做

“你好,艾玛,

我之前浏览了LinkedIn上的“教育科技创业社区”，看到了你发布的一篇关于职业学校课程规划的文章。我认为你提出的不那么传统的教育机构仍然可以从课程规划软件中受益的案例是深刻而有趣的。bob电竞官方下载

如果那篇文章有任何暗示的话，那就是你正在将自己打造成一个优秀的思想领袖。我很想和你们联系，谈谈你们认为像你们这样的公司如何吸引和进入这些市场。

谢谢

扎克“

采取一种更慎重、更个性化的方式，你“展示”而不是“告诉”你能为潜在客户做些什么，这将使你的拓展更有效，并为更立即有成效的对话奠定基础。

3.不断扩大你的关系网。

ABC -永远保持联系。

如果你不尝试，你就赢不了。类似地，如果你退休到平台的某个角落，却从未真正建立联系，你就无法在LinkedIn上有效地寻找潜在客户。你需要不断扩大你的人际网络。

与同事和潜在客户建立联系。从那里，看看你是否可以链接到任何共享的连接，这些连接可能会从你的产品或见解中获益。

你的LinkedIn游戏不应该停滞不前。你总能建立更多的联系，这些联系要么是有成效的，要么是能让你接触到帮助你寻找未来的人。

4.主LinkedIn搜索。

LinkedIn搜索是找到符合你要求的潜在客户的最简单的方法——而且它不需要高级会员来充分利用它。即使是免费帐户也可以让你根据地理位置、头衔、公司和行业等标准来筛选潜bob体育苹果系统下载安装在客户。bob全站app

例如，想象一下，如果你正在寻找大旧金山地区IT公司的高管。LinkedIn为你提供了各种资源，让你轻松bob体育苹果系统下载安装地找到并联系到这些潜在客户——即使他们的头衔不同，比如“总裁”、“老板”、“CEO”或“创始人”。

使用LinkedIn搜索，你可以通过搜索“总裁、CEO、所有者或创始人”来锁定这些用户——不管他们是如何定义自己的。按照这个标准进行搜索，任何标题中包含上述关键词的人都会得到搜索结果。

如果LinkedIn的免费搜索对你来说不够具体，你可以升级到一个高级账户，以获得额外的筛选条件，包括公司规模和资历。bob全站app

5.在相关LinkedIn群中保持活跃状态。

正如我在这个列表的第二点中提到的，LinkedIn群组是寻找潜在客户并与之建立联系的绝佳资源。在这类论坛中保持活跃状态，可以让您了解潜在客户，并进一步了解您的垂直、特定行业和目标客户群。

评论你觉得特别吸引人或有趣的内容。仔细阅读同组成员发布的相关材料，更好地了解他们的需求和兴趣。最后，找到你正在寻找的潜在客户，给他们发送联系请求，表明你知道自己在说什么。

如果利用得当，LinkedIn群将为您的所有潜在客户需求提供一站式服务。他们让您能够接触到与平台保持一致的用户群，为对话发起者提供基础，以推动有效的外联，并提供教育资源，帮助您增强行业知识，并在整个销售过程中将自己塑造为值得信赖的顾问。bob体育苹果系统下载安装

无论你从事什么行业或从事什么行业，你都能从LinkedIn上收获很多。如果你决定利用这个平台与潜在客户建立联系，一定要谨慎地确定你的潜在客户，尽可能多地了解他们，并以某种程度的周到和个性化接触他们。如果你能抓住这些要素，你就会看到你想从LinkedIn求职中得到的结果。