大众电子邮件已经死了。尝试更好的营销策略[+例子]

我的名字是约翰·塞勒。而且我爆发了我的前景。至少，我曾经。

你可能会想到两件事之一：“多么怪物。我不敢相信他这样做了。“ 或者 ”他曾经停止过什么？“

不幸的是，我没有阻止质量电子邮件营销直到它停止工作。而且，在那一点上，为时已晚，你没有钱。

想跳过幻灯片吗？没问题，点击这里。

大众电子邮件营销

大众电子邮件营销是当同一封电子邮件发送到大型用户列表时。这是一种营销策略，今天不太用，因为它通常产生非常低的转换率。

批量电子邮件未自定义，不包含个性化优惠，并被发送到可能或可能对发件人所说的内容或不感兴趣的未过滤的受众。

今天的消费者期望有针对性和定制的电子邮件，该电子邮件使用AI提供与其直接需求相关的信息和提供。

旧的群发电子邮件示例

我曾经批量通过每周给我的领先邮件发送三次，这产生了足够的约会，以一致地填补我的管道顶部。旧的群发电子邮件看起来像这样：

你好呀，

您还记得网站上的常见问题解答吗？偶尔你仍然看到它们，但在大多数情况下，他们已经消失了。

这是因为一个网站的工作是回答研究人员或前景的问题。如果您设置您的网站以回答您的潜在客户的问题，您将增加销售额。签出这个纽约时报文章为什么。

我们提供免费网站内容评估。什么时候穿过您的网站时会有好时机？

让我知道什么是最好的。

约翰

此批量电子邮件有两个原因：

它包括一个有价值的内容

我知道纽约时报文章会抓住很多人的注意。虽然这封电子邮件不是个性化的虽然我确实知道我的名单上的前景将有兴趣了解他们的网站如何回答前景问题并保存他们的代表时间。

虽然这显然是一个大规模电子邮件，但这篇文章让我的读者注意到了较长的时间。

2.它包括连接请求

永远关闭你必须始终问。您不想在大众电子邮件中询问您的潜在客户的业务，但是您做想要关闭连接呼叫。要求咨询他们的网站是对如何帮助他们的商业识别和填补差距的兴趣的重要方法。

所以，这封古老的电子邮件并不一定是坏的。但有一天它停止工作，我有一些假设为什么：

也许这是通用开放

我们都记得常见问题，但询问通用的开幕问题并没有向我的前景提供任何价值。他们不知道为什么我要问他们如果他们记得常见问题的页面，如果我是一个繁忙的营销人员，我可能已经划出并转移到其他电子邮件。

一个更好的方式来短语这个开放可能已经，“提高销售的最佳方式是回答前景问题。和最简单的方法是通过优化您的网站。“

我立即提供了一段服务，为我的前景的业务提供了服务，并应该赢得他们的注意。

2.或假设前景有一个可怕的网站

没有人想要一个随机的销售人员侮辱他们的网站 - 特别是通过批量电子邮件。在发送个性化电子邮件之前，更好的方法是研究我的潜在客户的网站。然后，我可以包括一个我喜欢的一个元素，以及我将改进的内容和两个想法。

这是一种不太令人兴奋的提供帮助方式。它还为前景提供了立即价值，而不是咄咄逼人的或冒犯。

3.或将所有工作放在前景上找到时间聊天

我至少可以在这里链接到一个日历或预订工具。简单地告诉我的前景，”让我知道对你有什么作用，“是一种模糊的，非宣称的跟进方式。

一个更积极主动的方式来短语这个结束句子是“我很乐意了解有关您网站及其独特的商业挑战的更多信息。点击此处预订免费网站内容评估：[链接到日历]“

无论原因是什么，前景都停止了我的电子邮件 - 这是一个问题。

“个性化”群发邮件

个性化问候语

我知道是时候开始个性化我的电子邮件了。所以，我疯了，......用上面发送了相同的电子邮件，而是通过按名称问候每个前景。

听到这不起作用，你可能不会震惊。

定制时间

接下来，我尝试定制时间。在这种情况下，电子邮件仍然保持不变，但我建议我们谈论特定的时间。它看起来有点像这样：

你好呀，

您还记得网站上的常见问题解答吗？偶尔你仍然看到它们，但在大多数情况下，他们已经消失了。

这是因为一个网站的工作是回答研究人员或前景的问题。如果您设置您的网站以回答您的潜在客户的问题，您将增加销售额。签出这个纽约时报文章为什么。

你能在下午2点聊天吗？周三et et？

让我知道什么是最好的。

约翰

到目前为止，你知道接下来会发生什么:这仍然不起作用。

我的结论是“个性化的”大众电子邮件也不适用于我的前景。回顾一下，它并不令人惊讶，他们可以通过我的复制和粘贴模板来看待。

非批量电子邮件

我仍然困惑。毕竟，在过去的几十年里，潜在客户就像这些都回应了大众电子邮件。现在，突然间，添加一个名称还不够，添加公司名称还不够。bob全站app基本上，任何一个单词调整都不够。

然后，它打了我。前景不希望“个性化，”他们想要“量身定制”，“聚焦”和“价值”。那么，我是如何回应的？通过给我的前景他们想要什么。这就是新电子邮件的样子：

你好[名字]，

在最近的21世纪B2B文化活动中，您在发言中做得很好。你对社会业务有很好的理解。您是否在B2C中看到社会业务有效？

我有一些关于它如何在与您最近的书籍（我读过的）相关的B2C的想法。我帮助B2C SMB使用互联网将他们的业务带到全国市场。

星期四在日历上获得10分钟的最简单方法是如何分享我们的市场专业知识如何互利的方式？

最好，约翰

我一次只发一份邮件，再也没有群发邮件了。它工作。它仍然有效。这里是原因:

1. 我在潜在客户的生活中与自定义活动开放
2. 我用我/ hubspot自己连接他们的专业知识
3. 我提供了一个特定的时间框架聊天

突然，我的潜在电子邮件再次开始工作。集体，我们的团队跟踪了这些电子邮件，看看哪些电子邮件被打开了。然后，我们立即跟进。

现在我们没有机器人发送批量电子邮件。我们不只是填补我们的管道顶部。我们正在通过他们搬家。

所以，开始发送和跟踪有价值的潜在电子邮件，以了解最适合您的产品。虽然你在它，尝试将您的电子邮件勘探率提高1400％。和查找几乎任何人的电子邮件地址（在这里没有令人毛骨悚然）。

哦，想让电子邮件个性化更容易吗？点击这里要了解有关销售中心的个性化令牌的更多信息，并在您每天使用的模板中自动化电子邮件个性化。

最初发布于2019年3月29日5:05:00 PM，Updated 6月11日2021年