独特的销售主张:它是什么和如何开发一个伟大的

史上最伟大的足球教练之一，文斯隆巴迪他说，“大多数人失败不是因为缺乏欲望，而是因为缺乏承诺。”为了找到成功，销售人员需要致力于他们所销售的东西。

作为一名销售人员，你需要对你销售的产品或服务有最大的信心。如果你不相信自己的产品，那么潜在客户可能也不会相信它。

那么，如何自信地谈论你的公司和产品呢?bob全站app

答案是：精心制作和排练的独特的销售主张.

什么是独特销售主张(USP)?

独特的销售主张（USP）是销售人员用来传达将您的产品与竞争对手区分开来的关键因素的工具。

一个有效的USP传达了你的品牌价值，并通过你的立场和这如何使你的客户受益来区分你的公司提供什么。bob全站app

当你起草公司的USP时，你需要包含以bob全站app下元素:

• 您为客户提供的产品或服务。
• 您的产品为客户带来的好处是他们无法从竞争中获得的。
• 你的目标客户是谁。
• 你正在为客户解决什么问题。

在销售过程的早期阶段(例如，潜在客户、推销电话和贸易展示)，当潜在客户问这样的问题时，它会被使用。你在哪家公bob全站app司工作?“和”你是做什么的？".

它的目的是什么？这是为了激发你对前景的某种程度的好奇心，并弥合两者之间的差距。”我以前从没听说过你”到“好吧，我们去打个电话。"

在销售中，USP应作为一种口头工具使用——独特的销售主张最好用于与潜在客户的对话中。独特的销售主张是与您交谈的潜在客户的专属价值主张，它应该与特定的人一起创建。

如何撰写独特的销售主张

因此，您已经准备好创建一个独特的销售主张。第一步是考虑您的受众以及产品的哪些好处对他们最有价值。我建议根据您与谁交谈以及他们在寻找什么，创建各种独特的销售主张。

由于独特的销售主张是一种口头工具，所以只有在你准备排练时才应该写出来。在创建USP时，这里有一些其他事项需要记住。

1.以你与众不同的品质为主导。

如果您创建了一个独特的销售主张，竞争对手可以将其用于其产品，那么现在是时候回到绘图板上了。您的独特销售主张对于您、您的公司以及您销售的产品或服务来说应该是完全独特的。bob全站app

USP将包括该产品在竞争中的优势和优势霍夫曼，这是我们独特的卖点之一销售培训计划，是现场演练剧目。销售人员学习如何与潜在客户打交道，然后通过在课堂上给潜在客户和客户进行现场电话推销来测试他们的技能。这将我们与普通的培训项目区分开来，这是在一个独特的销售主张中包含的一种区分因素。

2.清晰自信地陈述你的谈话要点。

独特的销售主张不仅应该是公司独有的，也应该是你独有的。你在展示你自己和你的产品或服务。你的热情和真实性应该在你的USP中闪bob全站app耀。

独特的销售主张会失败，如果它看起来不像是对你独特的。演练独特的销售主张。它给你信心，反过来，前景也会对你有信心。他们会兴奋地离开一个成功的USP你并进一步了解您的产品。

3.包括夸张。

你独特的销售主张应该充满夸张。对于USP来说，夸张是一种过度夸张，所有各方，包括你自己和前景，都知道这是一种夸张。

用这样的词，唯一的，最伟大的，最好的，第一的，最喜欢的等来描述你的产品。如果使用得当，它是一种传达你对产品的热情和信念的工具。

例如，不要说，”我们帮助客户，“说”我们的客户要求最好的，这就是他们雇用我们的原因“相反，第二个短语更多地说明了你所提供的服务。

销售人员通常会犹豫是否使用夸张，因为他们担心夸张会太过卖座。但当你提出独特的销售主张时，你需要传达你在陈述时的自豪感。在这种情况下，夸张是一种合适的沟通手段。不要害怕它……除非你无法支持它。

4.关注客户的利益，而不是产品本身。

优秀的销售人员不仅仅销售产品或服务，他们还销售售后环境。

这是什么意思？这意味着你独特的销售主张应该是关于你的客户喜欢的世界或他们购买后看到的现实。

例如，购买新车的过程可能会单调乏味，不那么令人愉快。但是，人们喜欢驾驶全新汽车的体验。成功的销售人员会传达潜在客户在购买产品或服务后所实现的利益和价值。

当你的潜在客户大笑、微笑或问问题时，你就会知道你独特的销售主张是否奏效。这通常意味着他们与USP合作并相信你所销售的内容。

如果潜在客户说了一些类似的话，“哦，我明白了“或”我理解“他们对你卖的东西没有表现出兴趣，那么独特的销售主张就没有效果。

让我们以HubSpot为例，把这些都放在一起。

这里还有一些独特的销售主张可以激励你。请记住：如果你通过电子邮件进行沟通，独特的销售主张就会失去影响力。它应该通过电话或亲自传达给你的潜在客户。并且应该根据你的特定受众来制定。

1.霍夫曼当前位置我让你在第一次通话时就开始现场直播。当你雇用我们时，我们会教你的销售代表如何做同样的事情。

霍夫曼是销售培训领域的行业领导者，也是行业高管的领先顾问。在第一次外联电话中与副总裁交谈时，就使用了这一独特的销售主张。

我创建了一个快速USP的记录因此，你可以从潜在客户的角度听到它。

2.本和杰瑞当前位置我们用最好的方法做最好的冰淇淋。

这家冰淇淋公司有什么独特的销售主张?bob全站appBen & Jerry's通过提供“以最好的方式提供最好的冰淇淋”而在竞争中脱颖而出。

公司的使命是以可持续的方式创造高质量的bob全站app冰淇淋，并对其员工和周围社区产生积极的影响。如果你是Ben & Jerry's的销售人员，这些关键的差异化因素将帮助你创造你的USP。

3.乡巴佬当前位置一个人不能做所有的事情。

Yokel Local非常了解他们的买家形象:营销经理们被他们必须学习、执行和管理的一切所淹没。这就是雇佣中介的好处所在。Yokel Local能够提供一系列学科的专家团队，以消除这种压力。他们的网站上写道:

“我们与不堪重负的营销总监和企业主合作，从你的肩膀上卸下开发和执行成功的在线和社交媒体营销策略的负担。”

-乡巴佬

4.第11页纸制品：这不是你的普通日期簿。

当有人在购买计划者或日期簿时，他们可能会考虑其大小、布局和价格。然而，第11页阻止了网站访问者的脚步，并通过声称他们的产品不仅仅是这些来重新设计购买流程。它被设计成设定和实现目标的工具。以下是他们对产品的看法：

“它反映了你的来历、你正朝着什么方向发展，以及你的目标与意图相一致的道路。”

页11

5.走了:现代旅行的贴心行李箱。

Away为现代旅行者提供优质的行李。该公司表bob全站app示:

“我们的产品并不“智能”，它们考虑周到，具有解决实际旅行问题的功能，并且选用弹性好、美观的优质材料。”

,行李

Away不仅以合理的价格提供高质量的行李选择，而且它还相信，“要想成为一家伟大的企业，你也必须成为一家优秀的企业。”该公司努力对其客bob全站app户及其社区产生积极影响。这使他们有别于其他高端箱包公司。

6.死亡之愿咖啡公司：世界上最浓的咖啡。

Death Wish Coffee Co.用夸张的手法来说明其产品。这是世界上最烈的咖啡。

我们的目标是为顾客提供口感最好、质量最好、味道最浓的咖啡。公司甚至说，bob全站app

“我们努力让每袋咖啡豆都有最好的口感和最高质量的有机公平贸易咖啡豆。如果这不是你喝过的最浓的咖啡，我们很乐意退款给你。”

-死亡愿望咖啡公司。

7.汤姆：选择你的风格。选择你的立场。

这家鞋业公司做的事情bob全站app与竞争对手不同。当你从TOMS购买一双鞋时，你可以选择一个你想代表的问题领域。

公司的使命是让生活变得更好。bob全站app自2006年以来，TOMS已经为更多的人提供了鞋子，安全的水和远见9400万人. 这是一个为更好的明天创造变化的企业——为客户和他们所帮助的人。

“我们做生意是为了改善生活。”

——汤姆斯

8.班级通行证：与好朋友一起出汗。bob全站app

ClassPass通过与美国各地的健身工作室合作和提供虚拟课程，为其客户群提供群体健身服务。bob综合博彩下载

他们已经改变了消费者参与团体健身的方式，通过与小企业和工作室合作，向他们介绍希望改变健康生活方式的消费者新市场。

“我们通过引入并无缝连接人们的灵魂培育体验，引导人们每天过着充满灵感的生活。”

-班级通行证

9.繁荣市场:属于更好的市场。

在线杂货零售商Thrive Market有一个基于会员的商业模式，旨在使健康食品和家庭产品价格合理且易于获得。

他们提供优质有机产品对于批发价和每年购买的会员，他们会向有需要的人捐赠一个会员。

“每个人都应该能够获得健康的产品、可靠的信息和负担得起的价格。”

-繁荣市场

10.谢默特酒店：一种更好的美丽方式。

美容品牌SheaMoisture提供无有害成分配方的头发和身体护理产品，价格适中。

SheaMoisture将每笔销售的收益投资于社区商业基金，该基金支持少数民族小企业主。

“在SheaMoisture，我们将每次购买的收益投资到社区。当你购买SheaMoisture时，你就是在全球投资女性。我们的教育和创业项目旨在创建一个包容和繁荣的社会。”

——SheaMoisture

11锚：制作播客的最简单方法。

播客是一种快速发展的媒体。苹果播客的报道已经超过100篇500000个活跃播客预计这一数字将继续上升。

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“我们的使命是让音频大众化。我们相信，无论背景或经验水平如何，每个人都应该能够发出自己的声音。我们的目标是让播客变得简单和有趣，而不牺牲每个播客者应得的质量。”

——锚

通过精心设计、独特的销售方案，您有更大的机会与潜在客户合作。

编者按:本文最初发表于2020年4月，已进行了全面更新。