批量折扣：它是什么，它是如何工作的，它看起来像什么

作为大量特定产品的批发商或供应商，你会遇到这样的情况：你想从买家那里得到更多——他们可能有足够的带宽购买更多产品，但缺乏购买动机。

这种情况会让你陷入困境，激励买家拿出更多现金购买更大批量的订单本身就是一个挑战。解决这一困境的一种更常见、更有效的方法是通过所谓的批量折扣。

在这里，我们将进一步探讨这一概念，查看不同类型的批量折扣，了解利用其中一种策略的利弊，回顾一些示例，并将其与称为批量折扣的类似概念区分开来。我们跳进去吧。

让我们来看一下三种最常见的音量折扣。

阈值批量折扣

阈值批量折扣是一种方法，即企业提供的折扣仅在买家在购买时达到某个阈值（或数量）后生效。例如，供应商可能会对最初购买的超过100件的任何产品提供折扣。

分层批量折扣

分层批量折扣与阈值法类似，即买家在购买一定数量的商品后可以获得折扣价格。但是，虽然阈值批量折扣广泛适用于某一点之后的每次购买，但分层批量折扣是分级别提供的，这意味着100个单元可能以全价提供，接下来的50个单元可能以75%的价格提供，之后的50个单元可能以50%的价格提供。

套餐批量折扣

通过套餐折扣，公司可以为预定数量的产品提供折扣。例如，bob全站app它可能会对100套的套餐提供折扣。如果一家公司购买99台，它就得不到折扣。如果它购买了101台，它只会在最初的100台上获得折扣。

批量折扣定价策略

赞成：它可以鼓励买家购买更多。

这一点似乎有点明显，因为这是战略本身的字面意义上的结局。成交量折扣——实际上与任何其他类型的折扣方法一样——旨在激励买家购买更多商品。如果你能制定一个有效的批量折扣定价策略，你应该能够始终如一地推动更大批量的购买。

缺点：你破坏了潜在的利润。

这一点与任何折扣策略相关。通过以低于正常价格的价格提供商品，你正在削减每个单位产生的利润。但如果你以不太激烈的折扣卖出足够多的产品，你就可以用更高的销售额来抵消单位损失。

赞成：和其他促销一样，它可以吸引新客户。

作为一个概念，折扣建立在许多买家都愿意接受更好的交易这一事实上——如果你能有效地定制和推广一种能激发买家兴趣的批量折扣策略，你就可以吸引一批坚实的新客户。

缺点：它可以设定不合理的低价格预期。

这是一个风险，你总是与提供任何形式的折扣。如果你不小心的话，这些方法中的任何一种都可以从根本上改变目标，成为消费者对你的品牌期望的标准——批量折扣策略也不例外。

批量定价示例

批量定价通常用于批量销售商品的企业或制造商，以激励买家订购更多商品。例如，让我们想象一下，像沃尔玛这样的企业买家正在寻找从海外制造商那里购买某个品牌的电视，以便在美国东北部为其电子部门进货。

沃尔玛打算购买10000台，但供应商希望它购买12000台——以下是如果供应商利用不同的批量折扣策略可能会出现的情况。

阈值批量折扣

正如我们建立的那样，与沃尔玛取得联系的制造商希望它现场订购至少12000台，但沃尔玛目前只对订购10000台感兴趣。因此，为了激励沃尔玛购买额外的2000台，制造商以15%的折扣提供超过最初10000台的额外购买。

分层批量折扣

制造商再次试图激励沃尔玛订购至少12000台电视机。如果它选择使用分层批量折扣策略，它可能会以全价提供10000套，接下来的1000套以15%的折扣提供，之后的1000套以20%的折扣提供。

套餐批量折扣

使用这种方法，制造商可以为12000台电视机提供10%的折扣。如果沃尔玛想得到这笔交易，就必须购买固定数量的商品。

数量折扣

批量折扣通常与称为数量折扣的类似方法混为一谈。虽然这两个概念有着基本相似的前提，但它们之间的主要区别在于规模。

成交量折扣通常用于激励买家大量购买优质批发或批量购买。例如，批发商可以提供批量折扣，适用于1000台以上的订单。

另一方面，数量折扣通常用于较小的交易。例如，一家零售店开展“买一送一”促销活动将利用数量折扣策略。

成功地采用批量折扣策略可能是一个棘手的过程，而且它只适合某些类型的业务。但是，如果你的公司大量生产某些产品，你就可以理解这个概念。bob全站app