一封从销售到市场的公开信

这是吉尔·康拉斯写的一篇客座文章，畅销书作者快速销售＆卖给大公司也是年度销售会议上的热门演讲者。

亲爱的营销,

我知道我们不是一直相处得很好。事实上，这些年来我一直对你很挑剔。

我抱怨过，你为我们争取生意做得不够。我们的新产品没能取得预期的成功，我都怪你。我指责你不了解我们的客户和潜在客户的真实情况。

事实是，当我达不到目标时，我不想成为替罪羊。你不要么。

你对我和我对你一样严厉。你批评我的销售人员的技能，告诉公司里的每一个人我们没有能力销售价值。bob全站app你们抱怨我们的奖金，抱怨我们的开支，抱怨我们工作不够努力。已经足够了。我们必须停止这种指责游戏，否则我们俩都不会成功。

就我个人而言，我已经束手无策了。现在比以往任何时候都更难达到我们的数字，而且我不认为未来事情会变得更容易——尤其是当我与购买我们产品和服务的人交谈时。

我的销售人员通常需要8到10个联系人才能与潜在客户进行对话。我们不能再这样下去了。我们的销售人员没有好好利用时间。

你知道是什么让我的销售人员抓狂吗?当你把你在展会或其他促销活动上得到的一吨不合格的线索发送出去时。再说一遍，我们没有时间做这个。当我们最终发现一家公司能够从我们的产品中获得显著的利bob全站app益时，他们通常不会积极地做出购买决定。相反，他们试图确定改变是否有良好的商业意义。

即使是我们最热门的前景有时也会消失在黑洞里，因为保持现状比投入所有的时间和精力去改变要简单得多。这就是我们每天都要面对的。

传统的勘探和销售策略已经不再适用于今天忙碌的买家。我们花费的时间和精力比以往任何时候都多，但回报却在递减。我们迫切需要你的帮助，否则我们将无法成功。一切都从你培养的高质量领导开始。

让我们聚在一起，尽快就这意味着什么达成一致。我们不能再等了。此外，我们需要工具来培育前景。这些都是你能为我们创造的。

我有几个主意也许能让我们俩都好过点。提前。

SNAP规则1:保持简单

我们不堪重负的前景一旦遇到复杂情况，就会急刹车。从他们的角度来看，这意味着任何感觉难以解读、难以决定或难以实现的东西。

SNAP规则2:要有价值

现在，我们的潜在客户比以往任何时候都更希望与那些“了解他们的东西”、不断给他们带来新方法来改善业务的公司合作。事实上，这是我们今天最大的竞争差异——而不是我们的产品或服务。

SNAP规则3:始终保持对齐

事实上，那些疯狂忙碌的求职者首先会问的问题是:“这有关系吗?”他们没有时间做其他事情。我不想对你这么残忍，但我们90%的潜在客户认为我们的产品和服务信息完全无关紧要。

SNAP规则4:提高优先级

每天，我们的前景都受到新出现的紧急情况、重组、变化的市场动态和不断变化的公司指令的冲击。在他们优先考虑的项目上与他们合作是绝对必要的。

你怎么看?我给你一根和平烟斗和一个创造更美好未来的机会。我觉得只有我们准备好合作，这事才会发生。我准备好了。我现在比任何时候都需要你。

我们需要吸引那些在线求职者，并把他们纳入我们的数据库。然后我们需要不断向他们传递重要信息，直到他们准备做出改变。

期待不久的交谈，

销售

图片来源:SidewaysSarah