对内营销与对外营销

当我与大多数营销人员谈论他们如何创造线索并填补销售漏斗的顶部时，大多数人会说外向型营销。

然而，很多创新和成功的企业实际上是在拥抱艺术入站营销．

那么，入站和出站有什么区别呢?这篇文章将带你了解每种策略的优缺点。

从群发电子邮件到外包电话营销，我把这些方法称为“外展营销”，因为营销人员推送他们的信息出希望它能与大海捞针产生共鸣。

我认为，随着时间的推移，外向型营销技术越来越不有效，原因有二。

首先，现在的普通人每天至少会被2000个出站营销干扰所淹没，并且正在想出越来越多的有创意的方法来阻止它们，包括广告拦截浏览器扩展、来电显示、邮件垃圾邮件过滤等等。

其次，现在学习新东西或使用搜索引擎、博客和社交媒体在线购物的成本，比去万豪酒店参加研讨会或乘飞机去拉斯维加斯参加贸易展要低得多。

对内营销与对外营销

入境营销是一种策略，你创造内容或社交媒体策略，传播品牌知名度，让人们了解你，可能会去你的网站获取信息，显示出对你的产品的兴趣，并有可能购买。

虽然一些外向型策略需要花费大量的时间和精力，而且可能不会产生任何线索，但内向型策略可以让你吸引一群你可以更容易地确定为潜在线索的听众。

我能想到的最好的类比是，传统的市场营销者希望从新的潜在客户那里获得兴趣，就像狮子在丛林中寻找大象。

八九十年代，当大象学会了这门手艺时，它们曾经生活在丛林里，但现在它们好像不在那里了。它们都迁移到了大草原上的水坑里——在我们的例子中就是互联网。

所以，与其继续在丛林里狩猎，我建议你在水坑里开店，或者把你的网站变成自己的水坑。

将您的营销从出站转变为出站

我提倡的是，不要对那些试图阻止你的人做外向型营销入站营销，这样你就可以让那些对你所在行业感兴趣的人注意到你。

要做到这一点，你需要把你的网站设置成行业的“中心”．一个自然吸引游客的地方搜索引擎，写博客,社交媒体．

我相信现在大多数营销人员将90%的精力花在对外营销上，10%花在对内营销上，我主张将这一比例颠倒过来。

要做到这一点，就要遵循“吸引、参与、愉悦”的模式。

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为了吸引你的观众，制定一个强有力的内容策略。

你希望在营销漏斗的每个阶段都有内容。对于处于意识阶段的消费者来说，社交媒体和广告会很好地向用户介绍你的品牌和产品。

写博客会让你在你的行业中成为一个可信和值得信赖的来源，让你的目标受众找到你。

在这个过程中，制定搜索引擎优化策略也很重要，以确保你的网站是优化搜索。

一旦访问者成为潜在客户，你可以通过电子邮件营销、聊天机器人对话和自动化工作流程来培养他们。

在“愉悦”阶段，你的目标是确保你的受众能够轻松地与你的销售和服务团队建立联系，并迅速解决他们的问题。

入站营销就是要在你的受众所在的地方与他们会面。你很快就会发现，你的营销工作做得更好，帮助你的品牌成长。

编者按:这篇文章最初发表于2010年，但为全面起见已进行了更新。