合作营销是什么?联合品牌营销活动指南

作为营销人员，我们总是在寻找新的方法来获得更大的效益。联合营销允许你这样做——这个过程涉及两个或更多的公司一起工作，以获得他们共同努力的好处。

我们编辑了下面的合作营销技巧和窍门，以帮助您创建一个成功的合作营销活动和关系，从开始到结束。

合作公司通常在合作品牌的促销活动上进行合作。在合作营销伙伴关系中，两家公司都推广bob综合博彩下载一项内容或产品，并分享推广的结果。

通过利用合作伙伴的关系和影响力，联合营销活动旨在以更少的工作传递更多的线索、嗡嗡声和意识。

合作营销与品牌合作

你可能听说过这些术语共同开拓市场和联合品牌经常被扔来扔去，但有什么区别呢?有一个吗?

事实证明，它们其实很相似。

而联合品牌指的是两家公司结合他们的产品或专业知识来创造更有价bob综合博彩下载值的产品或提供的合作关系(想想:多力多滋Locos炸玉米饼)，而联合营销则更进一步。

联合营销活动为团队提供了一个合作的机会，以促进共同的报价——例如一个联合品牌的产品或内容。在联合营销伙伴关系中，两家公司都推广bob综合博彩下载这种产品，并相互分享推广的结果。

接下来将详细介绍这一过程的工作原理。

联合营销是如何运作的?

合作营销最常见的方式是，两家拥有相似受众的公司在一项内容或活动上合作，并向双方受众推广。

这些内容(例如电子书、网络研讨会、模板等)通常位于潜在客户生成表单之后，用于获取联系信息。我们的目标是让合作伙伴共享这项服务的下载量bob综合博彩下载，从而获得两倍于正常情况下的下载量。

但这并不是开展联合营销活动的唯一方法。与上述方法不同的是，两个合作伙伴可能同意共同举办一项活动，并分摊费用。bob综合博彩下载或者，在小范围内，合作伙伴可以同意在彼此的网站上bob综合博彩下载发表一系列客座博客文章。

当决定与某个合作伙伴进行联合营销时，最重要的是确保项目的目的和目标对双方来说是相似的。如果一个合作伙伴想要寻找线索，而另一个在寻找他们年度活动的门票销售，你将很难找到一个既能满足双方需求的项目。

几乎每个联合营销活动都需要一个共享的登录页面。

共同营销共享登陆页

你的内容和登录页面都应该是联合品牌的——而且应该是显而易见的。这需要在标题中使用两个合作伙伴的徽标，并在整个内容中提到两个合作伙伴。bob综合博彩下载

由于您可能会与您的合作伙伴分享该提议的下载，您需要咨询您的法律团队，在表单底部包含适当的免责声明。

例如,我们的报价是谷歌简单地说明我们被授权在用户下载电子书后与特定的合作伙伴分享他们的信息。

源

为了在你的营销自动化工具中保持事情的组织性，我们还建议你想出一个独特的代码来命名这些联合品牌的页面，以区别于你现有的页面。更不用说，这将使它很容易通过内部搜索定位他们。

接下来，你可能会想，你应该如何决定哪些企业将是你的企业的良好合作伙伴。bob综合博彩下载下面让我们回顾一下这个问题的答案。

如何找到合适的合作伙伴bob综合博彩下载

在任何合作营销关系中，你都要确保合作是互利的。看看如何判断一个伴侣是否是合适的人选在这里．

你也可以问自己以下问题:

1. 他们是否和我的公司拥有类似类型的受众，并希望发展壮大?bob全站app如果没有，我将从向他们的观众推广我们的内容中获得的价值可能就不值得。
2. 这次合作能给我带来多少新线索?bob综合博彩下载它大到值得我花时间吗?只有你能决定什么是值得的。
3. 他们有我没有的专业知识吗?假设我的观众非常想知道如何优化本地SEO，但我的知识库仅限于一般的SEO知识。也许我可以和本地搜索引擎优化专家合作。
4. 他们的品牌和名称是否有良好的声誉?不要和那些会降低你信誉的人合作。
5. 和你一起工作的人一起工作愉快吗?当然，联合营销是一份工作，但它仍然应该是令人愉快的。寻找你真正期待合作bob综合博彩下载的伙伴。

如何规划共同营销协议

你找到了一个合作伙伴——那太棒了!但是，下一步是什么呢?

1.想出一个点子来推销。

一旦你决定了你想要和一个合作伙伴一起工作，是时候想出一个想法来推销了。在做这一步的时候，先做你的家庭作业。尽你所能了解公司和他们的受众，调整你的想法以吸引他们，并向bob全站app他们展示你将提供的价值。

很有可能，如果你是那个提出想法的人，你是小鱼，他们是大鱼。换句话说，在这种情况下，他们很容易拒绝。为了解决这个问题，多做一点，让他们知道，不跟你合作简直是疯了。

如果你是在另一端，保持开放的想法。即使推销你的人不是专业人士，也不要立即放弃这个机会。如果这是一个完全不现实的关系，对他们诚实。bob综合博彩下载如果这个想法听起来很有趣，但现在不是你接手这个项目的好时机，可以考虑把他们加入到你未来想要合作的潜在合作伙伴列表中。bob综合博彩下载

2.明确你的目标。

如果你想要线索，确保你的伴侣知道这一点。确保他们也想要线索。如果你们的目标不一致，你们都不会从这段关系中得到你们所希望和计划的价值。

3.同意你要分享和推广的内容。

接下来，就你要分享和推广的内容类型达成一致。这包括主题和主题的内容。决定一个对双方都有利并能吸引双方听众的话题。

4.确定你的时间表。

为你的合作营销活动设定一个时间表。这样，每个人都在同一页上，并按时完成他们的工作。

专家提示:对于一个更大的项目，比如电子书或网络研讨会，你的团队独自编写活动所需的时间要翻倍。这将为您的团队成员和您合作伙伴的团队成员之间的批准和反馈留出时间。

5.确定你的强项是什么。

在你的公司和你的合作伙伴的公司之间，很可能你们都有各自的优势，可以带来不同的东西。所以,一个分配任务并相应地工作。

简单地说，如果你根据合作伙伴更擅长什么来分配与合作营销内容和/或活动相关的任务，这个过程就会更有效率(在观众中也可能更有效!)

6.写一份正式的合作营销合作协议。bob综合博彩下载

就像商业中的大多数事情一样，重要的是你的合作营销伙伴关系是巩固和正式的。bob综合博彩下载要做到这一点，要确保是书面的，正式的协议。从一开始就有了一个合适的协议，如果出现了任何错误或沟通错误，你就有了一些可以指责的东西。(这可能是法律文件，也可能是善意的非法律文件。)

本协议的细节应包括:

• 主题
• 时间轴
• 目标
• 内容和资产的所有权(谁在创建什么?)
• 内容将在哪里托管和共享
• Lead-sharing协议
• 时间内晋升
• 促销计划
• 报告计划

合作营销内容的类型

是时候决定你要从事的合作营销项目类型了。下面是一些常见的例子，以帮助车轮转动。

电子书

电子书是合作营销内容的一种非常常见的形式，因为它很容易分割工作——有人布置设计，有人写内容，等等。

下面是一个电子书的例子HubSpot与领英销售解决方案团队共同创建:

源

博客

共同创建一篇博客文章是一种较低努力的方式来做一个共同营销项目。你们也可以为彼此的博客写一篇客座文章。例如，这是HubSpot博客上的客座文章．

源

网络研讨会

在线研讨会通常是合作营销内容的首选类型。为什么?嗯，要找到一个愿意就他们的专业领域谈论一个小时的专家是很容易的。它也是一种众所周知的教育材料格式。而且他们很容易合作主持。

下面是一个例子HubSpot与合作伙伴HotJar举办的网络研讨会．用户可以通过HubSpot网站的登录页面注册参加。现在网络研讨会已经过去了，访问者仍然可以通过这个URL下载会议记录。

源

视频

与合作伙伴一起制作视频是让你的信息被很多人听到的好方法，同时也可以推广你们两个的品牌。例如,HubSpot主持了一个采访视频系列还有来自谷歌，LinkedIn和Facebook的团队成员。

源

微博聊天

一个微博聊天是人们聚集在一起讨论一个共同话题的虚拟活动。这可以让你展示你的专业知识，邀请你的目标受众，并与他们互动。此外，Twitter允许你这样做促进你的聊天来扩大你的接触范围。

这是一张清单Twitter聊天的例子为您的回顾。

事件(线上或线下)

联合营销也可以在更大的活动中出现，包括在线营销或面对面营销。您和您的合作伙伴可以一起举办活动，并以一种描述和分享您的品牌和营销的方式为整个活动打上烙印。

除了网络研讨会，你还可以举办现场问答。例如，也许你的公司有一名员工作为面试官。与此同时，你的搭档可以让他们的一个团队成员作为被访者。

例如,HubSpot的教育系列《适应2020》提供多种内容，但活动包括每周发生的现场事件。选择注册的人会被邀请参加一个实时的虚拟活动，行业专家(包括HubSpot高管、HubSpot合作伙伴等)将在这里讨论本周选定的主题。bob综合博彩下载

源

一旦你选择了合作营销内容的类型，你就可以和你的合作伙伴一起计划你的活动的执行了。

如何执行你的联合营销活动

有一些步骤你应该工作通过有效地执行你的合作伙伴的营销活动。

1.概述你的合作营销活动。

一旦你选择了合作营销的主题和形式，从共享谷歌文档开始——大脑转储，协作，并在这里概述你的计划。

通过从一开始使用谷歌文档，您的团队和您的合作伙伴的团队可以同时编辑和添加文档的细节。在时间方面，允许你的团队在一个星期左右的时间内讨论并最终确定Doc中的所有想法/计划。

2.开始创建内容。

一旦你同意了大纲，指定的营销人员就可以开始内容创作了。通常情况下，我将内容的创作分配给合作伙伴，让一个合作伙伴负责撰写，另一个负责设计，这样声音和设计就会保bob综合博彩下载持一致。

另一种选择是让每个合作伙伴编写和设计一半的内容，然后将两者融合在一起。记住，这将需要一个彻底的一致性检查，一旦两个部分放在一起。

在初稿完成后，发送给合作伙伴反馈或批准。在写作截止日期和反馈截止日期之间留出足够的时间。我喜欢给一个星期，如果我有足够的提前计划，允许这个。

3.最后确定你的活动内容。

在内容收尾阶段，让你的推广团队开始创建推广内容所需的资产，如共享的登陆页面、电子邮件、社交媒体图片、信息图表、博客帖子等。由于与合作伙伴合作可能会比正常的内容创建过程花费更长的时间，这将帮助您节省一些时间。

接下来，是时候推广你的合作营销内容了。

4.促进你的内容。

与合作伙伴商定发行日期是很重要的。在这一天，两个团队的电子邮件、社交活动和博客推广都应该开始。

在发布日期前的两到三周，与所有团队成员进行头脑风暴，讨论你将使用什么推广策略以及推广的时间框架。你们会在推特上推广相同的标签吗?你将向哪些受众推广它?

以下是几个例子，你可以通过各种渠道推广你的内容:

博客文章

博客文章是一个很好的方式来驱动流量到你的合作营销内容和提供。共享共同营销博客内容的常见地方包括每天和每周给订阅者的电子邮件，社会帐户，以及你可以接触到目标受众成员的共同商定的区域。例如，在HubSpot，这些内容可以通过HubSpot学院共享。

社交媒体

在社交媒体上推广你的内容是一个很好的方式来提高你的联合营销活动的知名度，并吸引访客到你的网站和内容。

记住，标记你的合作营销伙伴，并确保他们在分享涉及你的业务的内容时也这样做。这很容易做到，你将从交叉推广中受益，因为彼此的受众成员将能够查看内容并与之互动。

电子邮件

电子邮件仍然是同时接触到一大群人的最佳方式之一——你可以很容易地鼓励收件人参加你的合作营销网络研讨会或活动，或下载你的内容。

在你的邮件中，要清楚这封邮件涉及到你的品牌和你的合作伙伴——你的合作营销努力应该很清楚，这意味着对所有收件人来说，这是两家公司的合作。

如果你想跟踪你的合作伙伴的促销活动而不是你自己的，一定要创建独特的跟踪url。这将帮助你确定哪些线索来自哪里。如果你是HubSpot的用户，以下是你可以这么做的方法创建唯一跟踪url．

说到跟踪，让我们来谈谈如何衡量你的合作营销努力。

5.衡量你的联合营销活动的结果。

你的联合营销活动是活的，正在被推广-干得好!现在是时候回头看看你最初的努力是否成功了。

首先，你是否达到了最初的目标?如果是这样的话,很好。如果不是,为什么?发生了什么事?是你没射中目标，还是搭档的错?当决定与他们再次合作时，请记住这些事情。

接下来，看看通过你的联合营销活动产生的线索是否和你通过个人内容和活动产生的线索一样高质量。这里需要考虑的是:客户转化率，质量等级自动化工具和CRM，以及你的销售团队是否认为销售线索达到了标准。

最后，退一步，也问问自己以下几个问题:

• 在你看来，合作是bob综合博彩下载成功的吗?
• 你的伴侣觉得这段关系对竞选有帮助吗?
• 和你的搭档合作是困难还是顺利?
• 如果没有你的合作伙伴，你可能无法制作高质量的内容吗?
• 和这个搭档一起工作时，哪些是好的，哪些是不好的?

一旦竞选结束，你们的合作关系不会终止。bob综合博彩下载此时，你应该与你的合作营销伙伴进行跟进。

6.与你的合作营销伙伴一起跟进。

如果重要的话，在整个联合营销活动中与你的合作伙伴进行沟通，但一旦活动结束，你也会想要汇报情况。虽然和同一个合作伙伴一个项目接一个项目通常是没有意义的，但可能有机会在未来再次合作。

如果没有，那么无论广告的结果如何，保持品牌的正面形象和专业形象仍然很重要。

例如，假设你的网站上有一个活动的登陆页面。一旦活动结束，将你在页面上的表单生成的线索发送给你的合作伙伴。通常，最简单的方法是从数据库中下载leads的CSV文件。如果您正在寻找一个较少手工操作的过程，您可以使用类似于Zapier从你的营销自动化平台发送具体的线索给你的合作伙伴。

通过共同营销更好地成长

你和合作伙伴有很多方式可以从合作营销中相互受益。bob综合博彩下载不要害怕尝试不同类型的活动，尝试与不同的合作伙伴合作。bob综合博彩下载这将帮助你确定什么在你的听众中最有效，因此，对你的业务最有利。

编者注:本文最初发表于2013年3月，现已更新，以确保其准确性和全面性。