HubSpot广告工具帮助打破噪音

让我们谈谈显而易见的问题:COVID-19对广告业的影响。

几乎没有人提到2019年11月至目前为止超过12亿，今年是病毒横行的一年。但说到广告，重要的是要把COVID-19看作一种催化剂，而不是结果。

这是什么意思?

这种病毒加速了已经冒泡的问题、想法和行动-它们最终会发生的，但是可能不会发生得这么快。

例如，尽管人们普遍转向网上购物，近90%2019年美国商业的变化发生在物质世界。包括餐馆、书店和瑜伽馆在内的小企业，长期以来一直靠吸引顾客进来、聚会、交往和消费的实体业务赚钱。

但大流行改变了这一点。

随着人们将保持社交距离作为减缓病毒传播的一种方式，实体购物出现了下降。

许多大城市都实施了某种形式的限制措施，随着COVID-19病例激增，新一轮关闭的威胁即将到来。这深深地影响了商业。

自大流行开始以来，one在五小企业不得不暂时关闭美国商会．

这对你来说意味着什么?

• 网上购物的消费者比以往任何时候都多。
• 很多人是第一次在网上购物。
• 怀着忧虑的心情接近2020年剩余时间的消费者，可能会提前缩小他们选择零售商和品牌的范围。

许多企业正转向社交媒体、搜索引擎优化和广告等技术，以帮助他们接触到用户和潜在买家。但在广告领域越来越拥挤。

所以问题就变成了你要如何继续接触你的用户?

好消息是，作为Hubob官网官方网站bSpot的广告用户，你不需要独自做广告。你可以使用以下工具:

• 广告优化事件(也称为离线转换跟踪)
• 广告序列
• 归因报告

广告优化事件(Facebook &谷歌)

目的:同步离线转换数据到谷歌

广告优化事件允许您同步您的HubSpot CRM联系生命周期阶段直接到谷歌或Facebook，并提供离线客户转换数据，如电话或已完成的交易，直接从HubSpot到您首选的广告网络-不需要集成工作或开发人员的帮助。

通过与谷歌或Facebook同步数据，你可以衡量潜在客户点击你的广告或打电话给你的公司后发生了什么。这让您更全面地了解哪些关键字和目标标准驱动最具成本效益的转换。

简而言之，你的广告不仅会瞄准正确的用户，还会为正确的转换率进行优化。惊人的,对吧?

现在你可能会想，“这真的有那么大的区别吗?”

简言之,是的。

客户关注的焦点:CallTrackingMetrics

CallTrackingMetrics是一款全球呼入电话跟踪软件，帮助企业与客户建立有意义的联系。bob电竞官方下载他们转向HubSpot，是为了更好地整合销售和营销团队的数据，以开展更有效的活动。通过HubSpot，他们可以利用广告优化活动与谷歌共享CRM数据，并优化活动，为他们的业务产生最有价值的线索。

Call Tracking Metrics高级付费媒体经理Lisa Salvatore表示:

“营销中心的广告工具为我们增加了另一个层次的洞察力。数据的质量很好，构建报告也很简单直观，我可以在开会时快速查看这些报告。”

使用营销中心的广告工具，CallTrackingMetrics在每个生命周期阶段获得了更多的质量控制。该团队现在花更多时间优化最关键的转换类型的广告。

结果呢?

从2019年9月到2020年9月，CallTrackingMetrics看到了一个增加101%在市场营销合格的领导与前一年相比。他们还看到了增加63%在合格的领导。

读了这里是完整的案例研究。

广告序列(Facebook测试版)

目的:轻松制作基于旅程的广告

通过广告排序，你可以创建一个端到端的客户生成序列，它可以吸引冷淡的观众，并找到将转变为付费客户的热心客户。

这一功能是围绕“基于旅程的广告”(journey - based Advertising)的概念构建的，这是一种数字广告策略，你可以根据买家的旅程定制广告目标和广告创作。

在每个阶段，这意味着要在买家所在的地方与他们会面。在意识阶段，广告应该打破冷场，建立信任。在考虑阶段，你想证明你是一个有价值的竞争者。最后，当买家进入决策阶段时，你的广告应该通过展示你的解决方案如何是最佳选择来敲定交易。为了达到效果，这些广告需要在正确的时间到达正确的人，所有这些都不冲突或超出预算。

广告序列在哪里合适?自动化消除了对目标的猜测。这让你可以专注于为买家旅程的每个阶段制作最佳广告信息，同时使用你的预算为正确类型的线索。

广告序列特性的隐藏好处:嵌入式工作流

HubSpot最强大的工具之一是自动化。将此直接嵌入到你的广告活动中意味着你可以大规模地自动化所有的后续行动。

您可以快速和轻松地建立领导后续工作流程，而不必记住他们使用的形式或什么广告ID转换的联系。HubSpot会自动为你做这件事。

客户关注的焦点:气流

Airstream和他们的机构第三部分增加78%的线索通过在HubSpot中使用Facebook Lead Ads来实施基于旅程的广告策略。

更重要的是，他们产生了大规模的线索每铅成本降低了约44%。Airstream和Element Three将他们的成功归功于他们从HubSpot的报告工具中获得的见解，以及他们实现的先进的目标定位和细分——所有这些都是通过使用HubSpot联系人列表创建广告受众。

Element Three数字营销经理Tim Morse表示:

“Facebook的Lead Ads与HubSpot的营销自动化平台相结合，可以确保信息以最无缝、最顺畅的方式传递给正确的受众。”

读了这里是完整的案例研究。

注意:此功能目前处于测试阶段。但是，您可以通过与CSM联系尽早访问该特性。

归因报告(所有广告网络)

目的:超越点击

当着眼于广告支出数据时，能够看到参数对于营销人员做出战略决策至关重要。

的归因报告在HubSpot广告工具中发现的内容更深入，让你了解你的广告是如何在买家旅程的每个阶段影响联系人的。

因为在一天结束的时候，很难衡量产生品牌知名度和信任的广告活动的直接投资回报率。通过HubSpot，你可以跟踪长期指标，以了解每个意识、考虑或决策阶段的广告是否达到了你想要的效果(如产生网站流量、博客流量、增加购买等)。

简而言之，使用归因报告去理解你的广告在购买过程中的各个阶段的表现。

看看哪些广告影响了从联系人的第一次网络会议，一直到与你的销售团队预订会议。然后，将你的销售数据联系起来，这样你就可以更准确地报告广告支出的ROI。

奖金:公司名单bob全站app定位(LinkedIn)

目的:自动化你的ABM策略

LinkedIn有一个强大的广告平台。如果你已经在使用按点击付费(PPC)技术来增强你在Facebook、Twitter或谷歌上的影响力，那你就太幸运了——你也可以把LinkedIn加入这个列表。如果你已经在使用HubSpot广告工具，这一点尤其容易做到。

无论你之前是否涉足过LinkedIn广告，都很容易看到推广自己的内容和针对性促销的价值，以达到LinkedIn会员的特定受众。

但这里有个陷阱。

如果你正在使用基于账户的营销，你需要基于公司列表而不是用户列表来定位广告。为什么?你可能会在一家公司瞄准并培养多个角色。bob全站app

进入HubSpot的公司名单。bob全站app它会动态地将你的公司列表同步到LinkedIn。bob全站app这意味着，当一家公司不再是目标账户，bob全站app也不需要更多针对他们的广告时，该公司将自动从LinkedIn的“匹配受众”中删除。

通过这种方式，您的ABM活动将自动优化，在任何给定的时间为您的业务瞄准最有价值的前景。

注意:HubSpot初学者、专业人士和企业用户都可以使用此功能。

客户焦点:拖船逻辑

Tugboat Logic的创建是为了解决安全和合规行业的技能和专业知识差距。他们的目标是为每个企业简化和自动化信息安全管理。

了解到Tugboat服务在当前环境中的重要性，该团队希望快速有效地创建品牌知名度，通过HubSpot转向LinkedIn广告，以产生潜在客户。尽管他们主要关注的是品牌知名度，但Tugboat也难以形成规模领先。

有了LinkedIn令人难以置信的firmographic数据，我们就可以毫无争议地看到用户在头衔、行业和公司规模等选项上的定位能力。bob全站app因此，LinkedIn的广告被证明是非常有效的，因为它提供了正确的信息和登录页面。

拖船逻辑需求总监Victor Lin:

“有了一位专门的客户经理和常驻HubSpot专家，我们就可以释放两个平台的力量，并超越我们的预期。亚当是我Maverick的鹅，LinkedIn和HubSpot继续‘让我大吃一惊’。”

Tugboat体现了HubSpot构建的入站方法HubSpot的广告管理他们在LinkedIn上的营销HubSpot的工作流和HubSpot登陆页面，以提供额外的教育和直接click-to-book会议集成这会建立信任，产生紧迫感，最终达成交易。结果，团队能够减少64%的CPL，产生2X ROI。

读了这里是完整的案例研究．

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