How to Do ABM with HubSpot's Free Tools

您可能已经听说过，基于帐户的营销（ABM）是将出售成大帐户的有力增长策略。您可能还听说，这是一种昂贵的策略，只能以巨大的预算来完成。虽然您可以在ABM广告系列上花费很多钱，但您不必这样做。实际上，您可以使用HubSpot免费提供的工具使用ABM启动并运行。想学习如何？继续阅读。

等待，备份 - ABM是什么？

反弹道导弹是一个增长战略,营销和sales work together to create personalized buying experiences for a select set of high value companies. If you’ve been using inbound strategies, you’re probably used to creating content and offers for a particular persona. ABM builds on that foundation and takes the personalization a step further by focusing on a specific list of companies, known as target accounts. Your marketing and sales teams then operate as though those target accounts are the only companies in the

我们建议对ABM进行五步方法：

1. Build a task force
2. Identify accounts
3. 创建帐户计划
4. 吸引联系人
5. 参与采购委员会

让我们看一下每个步骤和免费的HubSpot工具，这些工具将帮助您执行它们。

建立工作队

为了很好地执行ABM，您需要重新考虑营销和销售团队的组织方式。如果您的营销人员和销售代表在公司的单独部门中独立运作，那么几乎不可能获得ABM的协作水平。bob全站app相反，您需要组织一个工作队。在ABM中，一个工作队是一个至少一名营销人员和至少一个销售人员组成的团队，并将其销售并出售给指定的目标帐户列表。

以下是一些免费的工具，可以帮助您建立工作组：

• 对话收件箱- HubSpot CRM的通用收件箱为您的整个团队提供了一个查看，管理，分配和回复每个客户对话的地方-不管它来自什么消息渠道。
• 团队电子邮件- Enables a united front to the account across sales and marketing.

识别帐户

创建工作队后，是时候识别目标帐户了。有很多方法可以识别目标帐户，但是最重要的是，营销和销售同意他们针对的帐户。如果您的营销人员针对一个公司列表，并且您的销售人员正在工作其他列表，那么您将最终遇到基于帐户的混乱。

以下是一些免费工具，可以帮助您识别目标帐户：

• 集线器’s tracking code- 将其安装在您的网站上，以便您可以看到哪些公司通过潜在客户来到您的网站-即使他们不转换。
• bob全站app公司见解- 您的联系记录会自动丰富来自超过2000万业务的数据。
• 目标帐户和ICP层属性 - 使用这些标准属性来标记目标帐户，并将其他与您理想的客户配置文件相匹配的公司。
• 自定义属性- 如果还有其他信息可以帮助您识别帐户，请创建自定义属性以持有该信息。
• 交易- 您可能会查看当前的交易，并确定值得投入特别关注的交易。您还可以查看最近关闭的最大交易，看看是否有更多价值可以提供这些帐户。

Create Account Plans

营销and sales need to work together to map out the sorts of people they need to attract and engage and what content they’ll need in order to do that. Many sales organizations are used to building account plants all by themselves, but in an ABM world, they need to collaborate with marketing. That way, marketing can create a more personalized experience that mirrors the same value propositions that your salespeople are using in their meetings, and that will accelerate the overall deal.

Here are some free tools that will help with account plan creation:

• Contact and company records- Every record in HubSpot has a timeline, where you can see all of your company’s interactions with that person or organization. You can also write notes on the timeline to communicate internally. Use at-mentioning to loop in specific team members, and use commenting to reply to threads. You can also pin especially important notes to the top of the timeline.
• 所有者属性- 如果您的工作组上有多个销售人员，请使用所有者财产来清楚谁拥有哪个帐户。这样，您就不必担心重复的努力，或者某些帐户或裂缝中掉落的联系。
• 任务- 工作队的每个成员都有工作要做，任务可以帮助每个人围绕职责和截止日期保持一致。

吸引联系人

多亏了您的入站工作，您可能已经有来自目标帐户的联系人。如果没有，请找出您的目标联系人去哪里了解像您这样的解决方案，并确保您的公司在那里得到很好的代表。bob全站app

您可以通过多种方式吸引联系人。这里有一些免费工具可以帮助：

• 列表细分- 细分您的联系人和公司，为这些公司内的不同公司和不同买家创建个性化体验
• 广告- 使用您的列表创建目标广告受众
• 电子邮件- 使用您的列表将相关电子邮件发送给您的联系人
• 形式，，，，聊天机器人， 和在线聊天- As you drive visits from your target accounts to different pages on your site, be sure to collect contact information from them in the way that they’re most likely to engage with

Engage the Buying Committee

There are a lot of roles that might be present on the buying committee. You might already be in contact with some of them. If so, you need to find ways to empower those committee members to win over other members of the committee. As you think about what each committee member needs, both for themselves and in their effort to win over others, you’ll quickly realize that different committee members need different content. Maybe the decision maker cares about outcomes while the end user cares about usability. And you should have special nurturing plans for your blockers to keep them from derailing the deal.

作为与购买委员会成员互动的，请使用以下免费工具：

• 会议时间表- Make it easy for your prospects to book time on your calendar without an endless volley of emails.
• 在线聊天- 当人们在您的网站上时与他们互动。
• 电子邮件模板- 通过将最佳邮件转换为可重复使用的模板来更快地发送个性化电子邮件。
• 单击“对电话”功能- 使用HubSpot的本地功能或我们的集成合作伙伴之一，从联bob全站app系和公司记录中拨打电话和公司记录bob综合博彩下载
• Automatic logging of calls, emails, and meetings- 节省时间，永远不要猜测一段关系不在哪里。
• Gmail和Outlook集成- Get notified the second a lead opens your email, and access your favorite HubSpot productivity tools without leaving your inbox.

You might also consider trying our电子邮件签名生成器。您每天在收件箱中花费数小时，向他人发送电子邮件。为什么不使您的电子邮件尽可能个性化和相关？电子邮件签名生成器提供了添加个性化可扩展内容的机会。您可以链接到即将举行的网络研讨会，贸易展览活动，内容或视频，该网络研讨会是个性化的帐户。

衡量您的ABM运动的有效性

与任何进入市场策略一样，您需要衡量和分析ABM努力的工作状况。这将有助于您了解什么运行良好以及团队可以在哪里进行改进。随着时间的流逝，随着您依靠有效的作用并迭代不做的事情，您的ABM策略将变得越来越有效。

以下是一些免费的工具，可以帮助您衡量成功：

• 交易跟踪和管道管理- An up-to-the-minute view of your entire sales pipeline on a clean, visual dashboard.
• 报告仪表板- 内置的分析使学习哪些电子邮件，页面，优惠和流量来源驱动最多的转化率变得容易。

其他工具

到目前为止，我们讨论过的所有工具都包含在HubSpot的免费版本中，欢迎您永远免费使用它们。但是，如果您发现ABM对您有效，那么HubSpot的付费版本中的ABM工具绝对值得考虑：

销售中心专业人士可用的工具：

• LinkedIn销售导航器集成 - 从内部HubSpot查看销售导航器的信息。发送inmails并连接从联系记录中的请求，或发送inmails作为序列的一部分。
• 基于帐户的销售剧本 - HubSpot的剧本工具中，您会找到一本标准剧本，其中包含最佳实践，用于使用ABM结束大笔交易。
• Account Overview - Zoom in on an account within the company record to review internal stakeholders, activity, and deals.

Tools available in Marketing Hub Professional:

• bob全站appLinkedIn中的公司广告定位 - 使用HubSpot中的公司列表来定位您的广告在LinkedIn上

可用的工具you combine Marketing Hub Professional and Sales Hub Professional:

• ICP Workflow模板 - 根据您的理想客户资料，使用工作流自动标记和层公司。
• AI驱动的目标帐户建议 - 让HubSpot为您提供潜在的好拟合公司，以便您将标记为目标帐户
• 目标帐户之家 - 销售和营销指挥中心，围绕其目标帐户策略进行协作。它为所有标记为目标帐户的公司提供了概述仪表板，包括重要信息，例如公开交易，总管道和确定的决策者数量。它还提供了各种帐户帮助信息，例如哪些帐户没有开放任务或未确定的决策者。
• ABM协作的Slack集成 - 为公司和交易工作流提供其他功能，使HubSpot用户可以（1）创建以Deal/account（2）定期在Slack（3）写入/bob全站app从Slack到Slack到Slack到Slack到Slack到Slack到Slack到Slack到Slack到Slack到Slack到Slack到Slack到Slack到Slack to to slack to to slack to to slack to to in slack to in to slack的命名的松弛频道HubSpbob全站appot的交易/公司记录
• Standard lists based on buying roles - These can be used in a variety of ways, including as audiences for your ad campaigns
• Target account reporting library - A library of reports with everything you need to go deep on your ABM efforts
• Company scoring - Create scores on companies based on company properties and associated records