如何在基于账户的营销策略中使用营销邮件

随着基于客户的营销(ABM)作为企业首选增长策略的不断加速，ABM团队与潜在客户沟通的工具也在不断扩大。

市场营销人员长期青睐的一种工具是电子邮件营销因此，营销邮件经常被ABM团队使用也就不足为奇了。

当你开始编写ABM剧本时，一定要记住，营销邮件是一种高度规范的交流形式。因此，在使用营销邮件作为ABM策略的一部分时，你需要小心。同样重要的是，只发送给选择加入和参与的联系人，以保护你的发件人的声誉，并避免未来的交付问题。

什么时候可以使用营销邮件与ABM目标公司沟通?

简单地说，营销邮件应该只用于与那些给你的品牌验证许可发送营销邮件的联系人沟通。

到目前为止，这是入境营销人员的最佳实践，也应该适用于那些实施ABM的人。

ABM在很大程度上是围绕着识别合适的潜在客户并主动与他们接触。限制可用于与潜在客户通信的工具的想法似乎是一个不必要的障碍，因此，一些ABM团队可能会试图忽略这一最佳实践。虽然现在这么做可能比较容易，但给那些还没有选择加入的人发送营销邮件最终会带来更多的麻烦。

给没有选择接收的潜在客户发送营销邮件可能会损害你与这些人的关系。除非联系人要求接收营销邮件，否则应该使用替代的沟通途径(如一对一的电子邮件)进行沟通，并继续与该个人和他们的公司建立关系。bob全站app坚持电子邮件营销的最佳做法不仅可以帮助你维护你的品牌发送者的声誉，还可以确保你不会失去信任，也不会因为你的电子邮件行为而受到当地隐私立法的惩罚。

ABM会损害我的营销邮件发送声誉吗?

发送者的信誉被收件箱服务提供商(isp)使用，如Outlook和Gmail，来帮助识别收到的电子邮件是否来自一个有信誉的来源。最后，收件箱提供商希望确保你只收到属于你收件箱的邮件。

每个收件箱提供商使用不同的算法来确定一封邮件是否应该被接受，以及邮件应该在投递后放置在哪里。通常情况下，发送者的声誉会考虑诸如垃圾邮件投诉率、跳出率和电子邮件参与度(打开、点击等)等因素。

正如您可能想象的那样，当营销邮件发送给没有同意接收它们的人时，有人将电子邮件标记为垃圾邮件的可能性显著增加。当营销邮件到达一个没有要求沟通的地址时，电子邮件的反弹会显著增加。除了垃圾邮件投诉和硬反弹率的增加，一个没有选择加入的联系人甚至不太可能打开，更不用说与你的邮件。

收到负面的邮件约定，如垃圾邮件投诉、低打开率和硬反弹，将迅速损害发件人的声誉，未来的营销邮件可能无法到达主收件箱。一旦ISP开始过滤邮件到垃圾邮件文件夹，这将使所有使用该ISP的联系人，甚至是那些已经选择加入的联系人更加困难。低打开率将滚雪球化为额外的发送者声誉问题，可能需要数月的努力才能恢复。

如果使用得当，电子邮件营销对ABM团队来说是一个强大的工具，但当营销邮件发送给没有提供适当同意的联系人时，你的企业将看到这种行为对发件人的声誉产生负面影响。

这是针对hubspot的策略还是跨电子邮件服务提供商的标准?

这是每个有信誉的电子邮件服务提供商(ESP)都遵循的标准要求，包括HubSpot的竞争对手，以防止向未同意(即选择加入)接收的联系人发送电子邮件。

你可以阅读更多关于禁止的电子邮件行为HubSpot的可接受使用政策．其他esp应该在其网站上列出自己的可接受使用政策。

当我不能使用营销邮件时，我应该如何与我的ABM目标沟通?

好消息是，营销邮件bob官网官方网站只是ABM可用的众多沟通渠道之一。更棒的是，营销邮件将在那里等待作为一个工具，一旦你的目标帐户的联系人建立了关系，并同意提供。

对于那些刚刚开始拓展工作的人来说，可以考虑使用的良好沟通工具包括电话、直接邮件、社交媒体拓展(如LinkedIn InMail)、有针对性的播客/网络研讨会邀请、有针对性的广告活动，以及根据账户的需求、问题和关注点创建定制的网页。

记住,一对一的电子邮件不同于营销邮件．如果你的企业想要使用HubSpot的工具进行直接推广，但还没有收到发送营销邮件的许可，那就鼓励你的ABM团队创建模板或序列与你潜在客户的需求保持一致。理想情况下，这些一对一的电子邮件将为潜在客户提供一个登陆页面的链接，在那里他们可以同意接收营销邮件。

ABM是一种识别、锁定、接触和关闭最高价值账户的好方法。为了利用该策略获得长期成功的最大机会，维护与首选工具集相关的最佳实践是很重要的。这些练习可以帮助你和你正在交流的人收到他们想要的信件。营销电子邮件是一种强大的方式，以沟通信息的联系人谁要求营销电子邮件从你的品牌，但营销电子邮件只是众多工具之一，你可以采用你的帐户营销策略。

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