如何利用数据的力量提升您的内容

如果你打算要求你的首席执行官今年提供更多的入境营销预算，那么哪种说法更具说服力：“我‘觉得’这是正确的做法”，或者，“48%的营销人员今年增加了入境预算，这是该行业连续第三年以将近50%的速度扩张。我们需要利用这一趋势。”

第二个，对吗？当一个论点植根于事实时，很难反驳它。

作为营销人员，我们不仅需要说服人们在某个问题上站在我们这边——我们还需要说服他们采取行动。这就是数据驱动内容的用武之地：它的基本原理让人们，特别是潜在的潜在客户和潜在客户，坐起来关注。

因此，为了帮助您充分利用现有数据，我们想解释人们为什么喜欢它，并给出一些在日常营销中使用它的技巧。奖金：如果你真的喜欢数据，你可以成为我们最新研究项目的一部分。以我们最新的网站重新设计调查为例.

为什么人们喜欢数据

谷歌首席经济学家哈尔·瓦里安（Hal Varian）认为，“未来10年最吸引人的工作将是统计学家。因为现在，我们确实拥有基本上免费且无处不在的数据。因此，补充因素是理解这些数据并从中提取价值的能力。”

虽然数据分析师的工作是否“性感”还没有定论，但瓦里安对数据重要性的认识是正确的——你的受众希望你在向他们营销时使用数据。为了让你在营销中正确使用数据，你首先需要知道为什么它对你的受众如此有吸引力。以下是人们如此喜欢数据的原因：

它提供了具体的细节。具体的数据点为你的听众提供了语境，让人们更好地理解你所说的话。不要试图用笼统的陈述（包括数据）说服人们，而是让你的论点对你的听众更有趣、更可信。它在实践中也起作用：据研究,我们的常驻社交媒体科学家丹·扎雷拉（Dan Zarrella）表示，标题中有数字的文章比没有数字的文章更容易被分享。
它可以帮助预测未来。人们总是想站在行业最新、最伟大的尖端……数据可以帮助他们做到这一点。观察趋势可以让你洞察行业的发展方向和可能的发展方向。让我们以普通的钟形曲线图为例：如果我们注意到社交媒体的趋势是平缓的，然后指数增长到峰值，然后开始趋于平稳，我们可能会预测这一趋势即将消失。你可以利用这种洞察力来帮助你的听众了解当前和未来的趋势，甚至可以在这个过程中确立自己的思想领袖地位。
它提供社会证明。根据罗伯特·恰尔迪尼的书，影响，如果人们知道别人在做某事，他们就更有可能去做。数据为人们提供了衡量自己的基准，让他们意识到“其他人”在做什么。

这个故事的寓意是：人们吃掉数据。但是，你不能在整个营销过程中只使用一些统计数据，期望数据能给你带来更好的结果。

如何在营销中使用数据

有了这些数据，我们就有了绝佳的营销机会。那么，为什么这么多数据驱动的报告和文章如此之多？没有什么比读一篇关于数据发现的长篇讽刺文章更糟糕的了，因为每一句话都陷入了学术界的演讲中，或者说话者在没有任何上下文的情况下喋喋不休地说出数据点。

如果您正在寻找一些关于用数据讲故事的信息，请查看作者最近的这篇文章哈佛商业评论. 但我们将更多地讨论数据如何帮助您的整体营销工作。以下是在所有营销活动中使用数据的一些指导原则：

使用数据框定故事角度。

在任何一个好故事中，你都会提供一篇论文，建立证据，然后给观众一个外卖。数据可以用来支持你的观点——要么作为你论文的介绍，要么作为你最初陈述的证据。请记住，数据点本身并不能证明您的情况。如果你的角度是你的数据点，那就让它简单易懂但独特——这是一个让你的读者思考和阅读的钩子。例如，作为移动营销兴起的演讲活动的导火索，我从统计数据开始说，还有更多地球上的手机比牙刷还多. 这是一个比世界手机数量有趣得多的比较统计数据。关键是让人们思考。

使用可视数据作为演示文稿的起点。

在现代商业世界，很多人在演示文稿中随机添加统计数据，希望让你说“哇”。记住，如果图片能说出1000个单词，数据就必须能说出1000000个单词——所以不要在幻灯片上塞满大量统计数据，让观众不知所措。在演讲中使用数据的一个更好的技巧是简单：使用一个图表作为演讲的起点。使用图表是一种直观、引人注目的方式，可以让你的听众专注于听你的演讲，而不是阅读幻灯片。如果您对演示文稿中使用的图表感兴趣，您可以从《入境市场状况报告》下载一组86张可共享图表。