有一天,我一边跑步一边听着我信赖的Spotify播放列表。你瞧,就在我最喜欢的两种喇叭裤之间,我的耳机里传来了HubSpot的音频广告。

对我来说,在社交媒体或谷歌上看到HubSpot广告并不罕见,但Spotify是一个新的广告。

这次经历让我好奇,我们在HubSpot的团队今年还测试了哪些类型的广告。所以我和我们广告和编辑团队的几个人坐了下来。

下面,他们将分享一些关于他们在2020年测试的不同平台和用户的有趣经验教训。

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HubSpot在2020年尝试了广告实验

“虽然HubSpot传统上是相对直接的回应导向(软件注册是主要的收购目标),但我们在2020年的广告中最大的收获之一实际上是围绕着通过品牌广告来提高认知度,”bob电竞官方下载shared说雷克斯GelbHubSpot的收购分析和付费广告总监。

在2020年初,该团队意识到他们现有的许多广告渠道(即搜索和社交广告)的收益正在下降,并将其视为拓展业务的机会。

基于HubSpot的受众是由拥有不同媒体习惯的人组成的指导原则,他们率先做出了这项努力。

“适合一个人的方法可能并不适合所有人,所以我们可能只能通过(直接回应广告)接触到一小部分人,”他表示吉利安希望HubSpot品牌广告高级市场经理。“但实际上,我们的观众在听播客,阅读《纽约时报》或《华尔街日报》的文章,看Hulu网站,他们整天都在做各种不同的活动。”

因此,通过扩大展示HubSpot广告的范围,该团队假设他们可以接触到更大的受众群体,并让新消费者了解HubSpot。

当我与这些专家交谈时,有几个关键平台脱颖而出。

1.音频广告

“在2020年,我们开始向下加倍[播客]。它始于更多的意识戏剧,但我们投入了这个名为Podsights的真实工具,“吉莉安说。Podsights是一个播客归类工具,通过它,团队可以衡量某人听到播客广告并返回网站的时间,从而成为领导者。

(我可以在COS中插入音频文件吗?https://wiki.hubspotcentral.net/display/marketing/2020 + +年+评论HubSpot的% 27 s % 3 + + +品牌+广告+推)

该团队已经通过NPR等特定播客测试了一些直接购买我是怎么做的大师的规模。他们还在NPR上完成了一些国家无线电购买,一些Spotify Andify Ads Ads Ads(对于那些不支付保费的用户)。

2. Hulu广告

“(除了播客广告,)我们正在拓宽新渠道,也在寻找机会来真正衡量和研究什么是有效的,甚至从直接回应的角度来看,包括Hulu,”Jillian分享道。

没错——今年,消费者打开电视,在流媒体频道上看到HubSpot的首批广告。研究小组发现,Hulu有很高的完成率(约99%),因为该网络的广告不能跳过。“这是一个很好的策略,可以测试更有创意的信息和执行方式,因为我们的用户正在收听完整的广告,”分享道艾丽西亚·柯林斯HubSpot的文案和品牌策略。

艾丽西娅参与了HubSpot 2020年的大部分品牌广告宣传活动,包括Hulu的推广活动。

3.YouTube广告

视频作为一个整体,给了团队更多的空间,通过教育、娱乐和启发来传递价值,尤其是与展示或静态的社交广告相比。

“因为YouTube是谷歌的财产,”Jillian说,“我们有能力锁定那些积极搜索与我们产品相关内容的用户,所以我们的广告与他们的工作相关。”

事实上,Rex分享了他们运行的一个最成功的测试:YouTube的“亲和力观众”,亲和力观众是谷歌算法确定的可能对你的产品感兴趣的观众。

”,而算法是一个黑盒子,信任他们的数据为我们最终得到了回报,产生一些最合算的,高质量的印象和视频的看法,进而产生了一个伟大的品牌电梯(据调查),和一个可测量的增量增加谷歌搜索,”雷克斯报道。

那么,开发这个品牌广告活动的创意是什么样子的呢?

艾丽西娅说:“当你考虑品牌知名度广告时,你必须考虑你要接触的是谁”。

大多数与HubSpot品牌意识广告互动的人从未听说过HubSpot,而那些看到典型的直接反应广告的人则没有听说过。“(直接回应)广告瞄准人们是有原因的;他们看过我们的内容,上过我们的网站,还和我们的帖子进行了互动。”

但对于这个新品牌的广告宣传,情况却并非如此。艾丽西娅和她的团队正试图接触一个全新的受众,这意味着他们必须创建清晰、直接的广告,传达什么是HubSpot,以及它是为谁服务的。

Alicia分享道:“(我们的目标是)吸引眼球和吸引力,这样人们就会被吸引去点击了解更多内容,或者只是停下来再看一眼。”

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说到第二眼色,艾丽西娅学到了如何不同的品牌广告策略可以。“[这是一个]不同,因为,再次,人们没有看到一个社交广告,并立即记住你的品牌。有人开始回忆起七八八个印象。“

在她看来,品牌知名度的工作不同于其他许多漏斗底部的工作。“这不仅仅是一门科学,还有一点艺术,”她分享道。“这一切都是为了在解决数据和短期结果之间找到平衡,并思考自己的长期目标。”

她鼓励那些想要投资提高品牌知名度的人要有耐心。“改变(品牌知名度)指标可能需要很长时间;提高品牌知名度可能需要数年时间和数百万美元,”艾丽西亚说。

根据她的经验,想要投资新频道和新观众的人往往会把钱投在一个地方。但艾丽西亚和她的队友们发现,没有人会把所有的时间都花在一个频道上。

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例如,你可能更喜欢从听播客开始一天的生活,在午餐时读几篇文章,下班后看你最喜欢的Hulu节目来放松。然而,你的同事可能喜欢从看有线电视新闻开始一天的工作,午餐时浏览一下社交媒体,下班后去健身房(浏览多个广告牌)。bob官网官方网站艾丽西娅说:“你只是在一天中获得多个接触点,以新的、独特的方式分享你的故事。”

Jillian表示同意:“对某些人有效的方法并不适用于所有人。如果我们限制频道,我们就有接触不到大部分观众的风险。”

消费者可以看到HubSpot的频道越多,他们就越有可能记住并返回。

阅读更多关于发展你自己的文章横跨海峡的要么Omnichannel.HubSpot博客上的广告策略。

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最初发布于2020年12月30日上午7:00:00,更新于2020年12月30日

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