了解市场渗透和如何制定战略

每个人都希望自己的业务增长。考虑到有效和成功的增长意味着你的业务正在经历收入、品牌知名度、品牌忠诚度等方面的提升，这似乎是相当直观的——我们通过观察当今最成功和最知名的公司(如苹果、亚马逊等)就知道这是真的。

问题是:这些非常成功的公司如何确保自己处于强劲和持续增长的位置?

当然，根据你问的人，这个问题有很多答案。然而，在这篇博文中我们要重点关注的是市场渗透．所以,什么是市场渗透?

如何计算市场渗透率

如果你使用市场渗透作为衡量标准，使用下面的公式来发现一种产品或服务被客户使用的数量与整个估计市场的比例。换句话说，用你的产品或服务的当前销量除以市场上所有同类产品的总销量。

(客户数量/目标市场规模)x 100 =市场渗透率

经常监测你的市场渗透率是很重要的，以确定任何增加或减少渗透率。如果你想知道多久计算一次市场渗透率，一个好的经验法则是在每次营销和销售活动之后计算。这将突出任何渗透的变化，并且，作为一个结果，你也会有一个更好的想法，你的活动(s)的成功。

接下来，让我们更深入地探讨什么是市场渗透，以及为什么它是如此有效的增长策略。

理解市场渗透

公司bob全站app可以在行业级别使用市场渗透来评估特定产品或服务的潜力，或者在较小的规模上作为衡量产品或服务市场份额的一种方法。它能让你了解市场和客户是如何看待你的产品或服务的。

什么是高市场渗透率?

当涉及到市场渗透时，你希望你的产品是高．高市场渗透率有很多好处。

例如，想想耐克。这家公司bob全站app是运动鞋市场的领导者。当你走进像Foot Locker或Dick 's Sporting Goods这样的运动鞋商店时，耐克总是占据很大的空间。

这是因为像Foot Locker和Dick 's这样的零售商知道耐克的销售业绩。他们也知道他们的顾客希望在他们的商店里有更多的耐克产品可供选择。耐克的知名度和品牌知名度也保证了更好的货架空间和知名度。这都是耐克高市场渗透率的结果。

类似于耐克，当你有一个高市场渗透…

• 你是行业领袖。
• 你销售的产品或服务已经在行业内建立起来了。
• 你们的品牌知名度很高。
• 你在市场上有很好的知名度。
• 你有强壮的品牌资产．
• 如果你是一家规模较小的企业，由于你的经营规模，你的产品可能会比你的能力更低。
• 你有很高的销售量，这意味着你在供应商和卖家之间有影响力。

高市场渗透率为企业的持续增长和成功提供了市场优势和更大的潜力。毋庸置疑，高市场渗透率是目标——但是，你如何实现它呢?好吧,市场开发是一个很好的开始。

市场开发vs.市场渗透

你可能听说过这个术语市场开发用于与…有关市场渗透之前。当试图增加市场份额或渗透时，市场开发是一种必要的战略或行动——它需要一套明确的步骤，将导致潜在客户数量的增加。要提高市场渗透率，首先要注重市场开发。让我们来看一个例子。

增加市场渗透

一个成功的紧身裤品牌，战利品,布拉班特省近年来，该公司在运动服行业掀起了波澜。该品牌已经确立了自己作为一个高质量和独特的打底裤的卖家，为所有尺寸的女性。

通过审查他们的市场渗透，BBB能够确定一个小的，现有的市场，他们可以进入-孩子们紧身裤。他们认为，销售儿童紧身裤可以帮助他们扩大目标受众和客户群，而不需要额外的成本和努力。

虽然BBB的孩子紧身裤并不是该公司的主要收入来源，它们是现有产品线的补充，并带来了新客户。bob全站appBBB能够识别一个他们尚未利用的现有市场，并确定成功进入该市场的明确步骤。结果，他们扩大了产品线、客户群和市场渗透。

现在，让我们看看开始实施市场渗透战略的最有效方法。

当你开始制定市场渗透策略时，你可能会听到这样的话:安索夫矩阵．

的安索夫矩阵是一个工具，列出了四种增长策略供企业考虑。

源

当你在这个矩阵上向右向上移动时，企业的增长策略就会变得更有风险。我们在本文中包含了关于安索夫矩阵的信息，因为它进一步证明并强调了市场渗透是一个非常有价值的事实可实现的这是一种有效发展企业的方法，即使是风险规避。

在这一点上，你可能想知道在市场渗透的保护伞下，你可以在你的公司部署的具体策略-让我们接下来讨论一些。bob全站app

市场渗透策略

这里有一些有效的市场渗透策略的例子，你可以选择在你的公司集中和/或实施。bob全站app

改变你的定价。

l提高成本你的一个产品

修改你的营销。

你返工营销计划和/或路线图。

确定新产品的需求并投放市场。

调查和分析你的客户和目标受众确定对新产品(或新特性)的需求。然后，创造产品并销售它。

更新或更改您的产品(或您的产品的特定功能)。

解决客户的挑战和买家角色通过更新或改变产品或功能更有效。

在新的领域发展业务并提供特许经营机会。

确定你可以扩展和发展业务的新领域。问问你自己:我们可以在哪些新区域开店展望并进行拓展？你也可以开始提供特许经营机会来扩展你的实体业务。

确定一个合作伙伴。

以互惠互利的方式与另一家企业合作或合并(例如经营一家合作营销活动）.

购买一家小企业或你所在行业的竞争对手。

如果你有足够的资源，可以考虑收购bob体育苹果系统下载安装你所在行业的一家小企业或竞争对手，以扩大你的客户群和你的产品/能力。（HubSpot不久前就这样做过。)

提供一个促销计划来提高忠诚度。

给客户一个注册的机会忠诚计划这就为他们提供了额外的福利，作为他们提供联系方式的回报(比如折扣、生日礼物、内部消息等)。

开发一个新的营销活动。

创建和发起营销活动或者主动以客户从未见过的独特和新的方式推广你的产品线。分析你的活动的成功，以便你将来可以参考。

增加销售代表的活动。

鼓励销售代表增加与合格潜在客户的互动(例如，专注于社交销售和会见潜在客户他们)。

最后，让我们来看一个市场渗透的例子。

市场渗透的例子是什么?

有许多公司利用市场渗透来发展业务。为了这首曲子，我们来看看Dunkin '．

Dunkin '(原名Dunkin ' Donuts)于20世纪40年代在马萨诸塞州昆西市成立。从那时起，唐恩都乐已成为全球知名品牌。自那以后，唐恩都乐的销售额大幅增长，并在46个国家开设了门店——然而，该公司最忠实的顾客仍然是新英格兰地区的顾客。bob全站app事实上，有全球12500家唐恩都乐餐厅(其中9000家在美国),然而,唐恩都乐三分之一的门店位于新英格兰．在市场渗透方面，Dunkin '继续通过在新英格兰地区开设和维持其大部分门店来挖掘其庞大而忠诚的市场。

查看以下内容地图例如，波士顿是一个小城市，你可以在短短几分钟内从几乎所有的10个Dunkin '地点步行。

源

唐恩都乐知道他们的顾客在哪里，这些顾客想在每个街区都有一家唐恩都乐店。

唐恩都乐不仅通过在新英格兰地区开设和维持如此多的门店成功地渗透了市场，而且还通过对品牌和菜单做出具体的改变，提高了市场渗透率。

最值得注意的是，他们把名字从唐恩都乐改成了唐恩都乐。公司bob全站app60%的业务是咖啡和其他饮料，所以他们最初名字中的“甜甜圈”可能会让人产生误解。唐恩都乐的首席执行官表示，这一举措很重要，因为新名称“……这说明了我们提供的服务的广度。”

品牌名称的改变也向顾客传递了一个信号:除了甜甜圈，还有很多其他菜单项目可供选择。事实上，这个名字的改变伴随着许多菜单的增加，包括更健康的选择，以及为非乳制品和素食顾客提供的Beyond Sausage和杏仁奶。

所有这些变化扩大了唐恩都乐的客户群和目标受众，让更多的人进入了他们已经渗透的市场。

投资市场渗透，让市场成长得更好

我们刚刚谈到了市场渗透对企业长期成功如此有利的几个原因。正如你在这篇博文中学到的，这是一种高效的增长策略，通常风险很低。

在你的公司里，有许多市场渗透策略可供选择、计划和实施，因此，为你的目标挑选最好的选择并开始行动。bob全站app