baby-measure_(2) 109115 -编辑写博客,成功不是一蹴而就的。

我知道,对吧?你听过多少次这样的博客箴言?

但说真的,B2B商业博客是一项巨大的时间投资。你可能需要一段时间才能将其发展成真正有价值的营销资产。

在过去,我们写过你应该跟踪的博客指标报道你博客的成功。但我们从来没谈过策略博客背后的测量。

是的,这是一个策略。这完全取决于你所衡量的博客的成熟度。你看,新的博客和已经存在多年的博客是完全不同的野兽——它们应该被这样对待。

最近在HubSpot,我们正在处理两个问题:一个是成熟的市场营销博客(你现在正在读的那个),已经有8年的历史;另一个是更新得多的,才成立1年B0B体育平台下载 (你也应该读到;-)

在把我们的营销博客从一无所有发展到现在每月超过150万的访问者和超过30万的订阅者的过程中,我们学到了一些关于发展博客的事情——以及在这个过程中你应该如何衡量每一步的成功。这些不仅适用于我们销售博客的增长策略;你也可以把这些东西应用到你自己的商业博客上。

新的B2B博客:关注流量和订阅者(而不是潜在用户)

发布一个全新的商业博客可能会让人望而却步。你在这么多层面上从零开始——从无到有创建一个博客内容的武器库,依靠很少或没有以前获得的搜索引擎权威……更不用说从微不足道的小事建立读者了。最后一点很重要,因为如果你的博客内容没有人关注,你永远不会从你的博客中获得重要的商业成果。

因此,对于新的博客来说,建立读者应该是你的首要目标。这意味着你的度量应该首先关注流量和订阅者。这也意味着,当博客还处于起步阶段时,产生领导人才还不应该是首要任务我知道,对吧?这听起来简直是亵渎神明。

不过,先把那些带头的行动号召(cta)搁置一段时间吧。在你考虑将博客访问者转化为潜在用户之前,你需要建立一个关键的读者群体——你的内容的粉丝,他们会分享和传播你的内容游客。这是你如何持续增长你的读者随着时间的推移。

让我用我们更成熟的营销博客的数据作为例子来解释。

考虑一下:我们在HubSpot的营销博客上发布的一篇新文章,大约70%的最初流量来自电子邮件订阅者。

电子邮件流量

这为我们的新博客内容提供了一个初始的流量基础。尽管这里大部分都是回头客,t最初的流量高峰到浏览量,社会分享,和入站链接,转化为有机的搜索流量增长的时间。这是非常重要的,因为自然搜索流量是博客最可持续的流量来源——而且它通常由从未读过你博客的新访客组成。

换句话说,建立大量的忠实订阅者对博客的长期流量增长至关重要。

organic_search_traffic

所以,对于新博客来说,用那些领先的cta来交换订阅者cta,让订阅者生成成为你转换的重点。为了帮助你开始,看看这篇文章,里面有一些将访问者转化为订阅者的好策略。

成熟的B2B博客:继续关注流量和订阅者,但添加引导

是时候让那些领头的cta重新振作起来了!对于一个更成熟的B2B博客来说,创造潜在客户绝对应该是你的目标。因此,一旦你建立了一个关键的订阅者群体,你的主要目标(以及度量的重点)就可以转向流量和引导。

确切地说,你什么时候做出转变将取决于许多事情,比如你的商业模式,你的营销策略,你的领先生成目标有多激进,以及你的博客产生了多少流量。一般的经验法则是,在你开始考虑之前,确保你的博客在几个月的时间里都有稳定的流量增长(主要是来自自然搜索)优化你的博客来寻找线索

一旦你开始将潜在的cta纳入其中,这并不意味着你的流量和订户目标就应该被摒弃。毕竟,如果你的博客没有源源不断的新访客,你就没有足够的人来转化为潜在客户了——而吸引更多的订阅者将继续帮助你的博客整体增长。保持流量为主要目标,简单地将用户一代降为健康的次要目标,这样你就可以将你的转换努力集中在引导一代上。

随着博客的成长和成熟,您还应该如何转移度量的重点呢?

学习如何获得100,000的博客读者

最初发布于2014年10月8日上午8:00:00,更新于2017年2月1日

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