出版商是否正确衡量成功？

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对于数字出版商，您的网站无法收集的数据不足。您应该根据努力从这种消防软管饮用的努力，而是确定哪些度量值得关注 - 以及何时值得关注。

你想衡量什么？

在开始查看个人统计之前，您应该首先停止并分开您在追求此数据的关键目标 - 您需要跟踪的业务区域，优化，并注意提供广告商一个值得的价值主张。

一般来说，这取下了这三件事：

1）外展指标

流量的关键字，站点访问，标题点击，社交媒体共享和参与等。

这些是指标，帮助您了解您如何在您的页面上欣赏眼睛的成功或失败。OutReach阶段的故障可能导致流量低（或大容量，低值流量）。

2）销售指标

转换率，广告印象，点击

这些指标表明您让参观者转向潜在客户的能力-您可以在行动方面出售读者的能力。当您的读者不会采取行动时，这些指标有助于说明为什么。

3）价值指标

合格的汇率，SQLS，生成的管道数量，销售，每销售，广告商ROI

这是真实的ROI数字开始开发的地方。出版商应该像营销人一样思考通过使用这些指标设定目标并跟踪长期进展;在不考虑努力的价值对于业务的价值而言，发展外展和销售努力。

当然，存在重叠 - 一些指标对两个甚至所有三个领域都有很大的重要性。

在出版行业指标中找到价值

与外展和销售相关的数字出版业界指标已经讨论了大多数每个出版商理解它们的那一点。然而，许多文章浏览了，这是近年来，这些指标的价值在近年来随着内容失去它的独立诱惑而显着下降。相反，数字出版商应该增加对第三组的关注：价值指标-广告商真正关心的指标。

虽然外展和销售数字在说明网站和内容绩效方面发挥了重要作用，但价值指标在伟大程度上通知交通和参与实际上对收入产生影响。更多的人点击文章或广告是一件好事，但证明这些访客正在转变为合格的领导，并支付客户更多。

首先，了解如何传统是很重要的营销生命周期阶段翻译出版商：

订户：定期访问您网站并阅读您内容的人
带领：通过某种方式填写表格或在您的网站上转换额外兴趣的读者
营销合格铅（MQL）：个人或专业信息表明它们对您或广告商特别有价值
销售合格铅（SQL）：引导您的销售团队或广告商认为值得直接随访
机会：领导谁成为CRM的真实销售机会
顾客：由于您的赞助内容广告系列，从您的广告商之一开始购买的订阅者或联系人
福音师：满意为您提供新业务的客户

考虑到这一点，您的生成MQL和SQL的能力极大地指示您网站可以将访问者货物授予广告商的访问者的能力。如果您正在生成高价值的合格导线，但仍无法从中创建有价值的投资回报率，这可能是一个指示您未创建合适的内容提供或需要通过广告商提高您的引导切换Proccess。

那么'机会'和'客户的生命周期阶段在哪里适合图片？在您的网站上第一次和这两个阶段之间的访问者在第一次连接点之间是一个伟大的策略出版商，可以使用它来最终为他们的广告商证明ROI。具有闭环报告系统，其中包含一个统一数据库，对测量这一结果至关重要。当您了解哪些导线正在转换为客户并且没有，您可以开始编辑和优化您的外展和销售策略。

例如，如果您的访客联系或联系到特定工作流程的机会率，如：

SEO>着陆页>时事通讯>电子邮件培养>赞bob官网官方网站助研讨会

对您的广告商提供更多利润，而不是：

社交媒体点击>着陆页>订阅阅读器>本机广告

您可以深入了解隐藏在漏斗站点指标后面的内容。

当最终投资回报率成为有形数量而不是理论目标时，您可以更有效地使用您的其他指标来提高您的出版和盈利能力。您在漏斗底部找到的可操作数据是证明您的网站是广告商的健全投资。