如何让你的B2B内容更可爱:9个建议尝试

我一生的使命之一就是救援的B2B博客把他们从死气沉沉的状态带到令人敬畏的前沿。

值得庆幸的是，我看到了这一趋势的发展。

越来越多的B2B博客正在关注这个问题，并提出B2B读者真正渴望的内容水平和质量……但仍有进展需要取得。

我收集了这些技巧，它们可以帮助您将B2B内容提升到一个新的水平。

创建B2B读者喜欢的内容的9个技巧

1)适当使用行话。

每当你在某一特定领域花了大量时间，术语就会影响到你。如果你在军队里，你会说BFO, CFB, BOHICA, BZ, EOD, JO, FTN，每个人都会知道你在说什么。(老实说，我不确定。我刚从military.com上搜出来的。)

如果你对SEO感兴趣，你希望能够使用这个缩略词——SEO——每个人都知道你在说什么。

每个行业都有自己的行话。

形象信用

虽然过度使用行话会混淆你的内容，但有策略地使用行话会让人们觉得自己的知识受到了关注、欢迎、尊重和赞赏。

这篇Moz文章的前几段就是提醒您这是一篇内幕文章的全部内容。你可以期待一些行话，没关系。

记住，行话可能被认为是做作的，所以要确保你使用了正确的行话，以正确的方式，正确的理由，正确的读者。

2)深入。

B2B读者为自己的知识感到自豪，这是正确的。他们把自己的生活、教育、事业和时间投入到学习专业技能上。

他们喜欢别人跟他们说同一层次的东西——更深层次的东西。

这就是你制作的B2B内容应该深入的原因。以这篇专家摘录为例来自Toptal博客:

最后一步是再次迭代N个元素，用每个元素的代码替换元素：元素[i]=code[i]。复杂度为O（N）。FastSMQT的复杂度为O（N）+O（2^L）+O（L*（2^L））+O（N）=O（2*N）+O（（L+1）*（2^L））=O（N+L*（2^L））。

对于一般人来说，这简直是胡言乱语，但对于软件工程师来说，这绝对是值得一读的黄金。bob电竞官方下载

记住，你不可能从你在Craigslist上找到的大多数“自由撰稿人”那里得到这么深刻的内容。寻找B2B作者是产生优秀B2B内容的第一个也是最大的挑战之一。

3)预测未来。

B2B博客将在处理当前热点话题和未来预测时蓬勃发展。预测性博客倾向于产生病毒式的分享和兴奋的反馈。

谁不想知道自己所在行业的未来?谁不想知道每日趋势的先兆?

一个经过充分研究、彻底和准确预测的内容将给你带来强大的ROI。博客Acxiom就有这样一个例子:

这类内容在新年前后尤其流行，那时B2B读者特别感兴趣找出接下来要做什么。

4） 达到底线。

几乎每个B2B读者都有一个共同的利益底线:收入。当你能把交易归结到这个基本的基础上时，你就触及了一个热门话题。

有可能把一切都追溯到这一点。无论是一个深奥的编码技巧，一个营销策略，还是其他一些利基技术，一切都会回到底线。

这个博客这是一个很好的例子。（还是那些图钉？）

Proppelr博客使用收入驱动的内容来推进下面的文章。和标题告诉所有人:

B2B内容可以而且应该涉及广泛的主题。一定要把这些话题追溯到一个核心问题：收入。

5） 做个专家。

B2B内容营销有一个惊人的趋势。寻找利基领域的专家变得越来越具有挑战性，尤其是那些有时间和能力为内容营销目的创建长格式内容的专家。

根据CMI报告在美国，更多的B2B营销人员表示，他们今年面临的挑战是寻找训练有素的内容营销专业人员(32%)，比去年(10%)多。

它是有意义的。如果你有一位专家，你可能会让他做一些伟大的事情，而不仅仅是写一些事情。

托普塔尔成功地克服了这一挑战。他们的商业模式包括吸引和招募业内最优秀的工程师。他们的营销策略包括让这些大师创造内容:

即使您不知道什么是优化的连续均值量化转换，您至少知道这个B2B博客正在让专家就这个主题进行阐述。

6)创建案例研究。

案例研究是重要内容的关键。

案例研究不仅仅是广告。它们揭示了数据、信息、技术流程、教程，以及一系列汇集到单个内容中的优点。

大多数营销人员使用案例研究来展示企业的技能和专业知识。

然而，案例研究具有更广泛的影响。除了获得客户外，案例研究还为整个行业带来了价值。行业成员和参与者可以了解如何做事、使用的技术以及实现特定目标所遵循的流程。

用谷歌思考是一个案例研究的集合，每个案例都展示了一个好的案例研究是什么样的：

从标题开始，案例研究承诺讲述一个故事并带来价值。案例研究的项目说明部分便于阅读，易于消化:

根据JeffBullas.com上的以下内容，即使是失败也会成为一个很好的案例研究：

案例研究具有巨大的价值，每一个B2B内容营销工作都应该包含它们。

7)冷酷无情。

的内容有改变现状。

最好的B2B博客总是能够回答最棘手的问题，解决最棘手的问题，并给出最清晰的解决方案。

本文来自Cardinal Path举例说明战术方法:

作者详细地解释了为什么他写了白皮书:

“‘但哪一个最好？’--我们也得到了很多……我们最新的白皮书，寻找正确分析解决方案的营销指南，提供主要分析平台的概述，并深入了解优化解决方案的方法。”

没有必要让你的读者蒙在鼓里。一篇好的B2B文章应该做到以下几点：

• 解决一个问题。这应该是你所在领域的一个普遍问题。这是你的观众要处理的事情。
• 为读者概述问题。他们必须能够与之联系起来——说，“是的，我有这个问题!”
• 解决这个问题。这是这篇文章的重点。

这类文章将是一种彻头彻尾的战术。他们清楚地解释了该怎么做，该做什么，它看起来像什么——并有数据支持。你越具体，越详细，越能采取行动，效果就越好。

8） 提出有趣的数据。

啊，数据，我们多么爱你。

当B2B博客发布大量数据时，数据爱好者、博客作者、思考者、思想者、推动者和震撼者会蜂拥而至。

内容营销协会是数据的供应商。他们以研究为基础的方法为B2B受众提供了他们所渴望的东西很多很多数据。

你的文章中包含的统计数据、饼状图、线形图和条形图越多越好。

9)只要说出来，证明出来，做就行了。

有些作家过分注重风格。

听起来怎么样？我的语气对吗?这个句子里最好的词是什么?我该如何结束这一段？我应该在这里用问句，还是用陈述句更好?

我很注重风格技巧。你不希望你的博客文章以一种几乎无法阅读的风格变得平淡无奇。另一方面，你也不想这么做为克服它。优秀的B2B内容只是简单地说出它需要说的话，证明它，仅此而已。

如果你对风格有天赋，那就顺其自然吧。但不要把完美的风格作为你的目标。

我认为Invision拥有业界领先的B2B博客设计。他们的内容通常包含数据和可操作的信息，但他们不追求引人注目的风格。

在前几行中包含迭代、原型、方法论、清晰表达和假设的文章？

这不完全是人咬狗的风格。

让我举个例子说明这一点。ViralNova是B2C：

你不需要这种内容。对于B2B博客，您不需要使用“OMG!”的方法或那种扣人心弦的风格。你的目标不是成为海明威，更不用说ViralNova了。你的目标是尽可能地清晰。

结论

本文的重点是文章作为B2B内容的主要门户。之所以如此关注，是因为我在许多B2B博客中都注意到了质量的不足。

请记住，B2B内容可以有多种形式。例如先进和强大的网络研讨会是产生高价值内容的爆炸性来源，具有产生直接引线的额外优势。

无论风格、媒介、方法或目标是什么，请记住这些技巧。

对于创建杀手级B2B内容，您有哪些趋势、技巧或策略？请在下面的评论部分告诉我们。