什么是商业计划？定义、提示和模板

在一个超过50%的小企业倒闭在创业的第一年，制定清晰、明确、深思熟虑的商业计划是建立长期成功的企业的关键第一步。

业务计划是一个无可否认的关键组成部分，以获得任何公司离开地面。bob全站app它是保护融资的关键，记录您的商业模式，概述您的财务预测，并将业务想法的核实状况转化为现实。

商业计划书是所有企业家、企业主、企业收购者，甚至商学院学生的必备工具。但是……商业计划书到底是什么？

在这篇文章中，我们将解释什么是商业计划，你需要商业计划的原因，确定不同类型的商业计划，以及你应该在你的商业计划中包括什么。

业务计划模板[现在下载]

在做你的商业计划？试用我们的商业计划模板. 该模板预先填充了一个伟大的商业计划所需的部分，将让有抱负的企业家感受到商业计划是什么，应该包含什么，以及如何利用它从头开始建立和发展企业。

商业计划的目的

有机会，有人起草业务计划将在以下一种或多种原因下进行：

1.从投资者那里获得融资。

因为它的内容围绕着企业如何成功、盈亏平衡和盈利，所以商业计划被用作寻找资本的工具。本文件是企业家向潜在投资者或贷款人展示其资本将如何运作以及如何帮助企业繁荣的方式。

所有银行、投资者和风险投资公司在交出资金之前都希望看到一份商业计划书，而投资者通常希望看到一份商业计划书10％的投资回报率或更多他们从资本中投资一项业务。

因此，这些投资者需要知道 - 而且何时 - 他们将赚回他们的钱（然后是一些）。此外，他们将想到关于业务如何达到这些财务目标的过程和战略，这是销售，营销和运营计划提供的上下文发挥作用的地方。

2.记录公司的战略和目标。bob全站app

商业计划书应该千方百计。

商业计划书可以跨越数十页甚至数百页，让其起草者有机会解释企业的目标是什么以及企业将如何实现这些目标。

为了向潜在投资者表明他们已经解决了每一个问题并仔细考虑了每一个可能的场景，企业家应该彻底解释他们的营销、销售和运营战略——从为企业获取实际位置到解释营销渗透的战术方法。

为了向潜在投资者表明他们已经解决了每一个问题并仔细考虑了每一个可能的场景，企业家应该彻底解释他们的营销、销售和运营战略——从为企业获取实际位置到解释营销渗透的战术方法。

这些解释最终将导致一个由销售预测和财务预测支持的企业盈亏平衡点，商业计划书作者能够说出计划中概述的任何内容背后的原因。

3.合法化企业理念。

每个人对一家公司都有一个伟大的想法——直到他们写下并意识到这并不完全bob全站app可行。

商业计划书是一个有抱负的企业家证明一个商业想法确实值得追求的方式。

随着企业家归档他们的上市过程，资本需求和预期的投资回报，企业家可能会遇到一些打嗝，这将使它们成为其次猜测其战略和指标 - 这正是商业计划所在的策略。

它确保了企业家在向世界展示他们的商业想法之前，已经做好了准备，并让读者放心，写计划的人对这个想法是认真的，已经花了数小时来思考这个商业想法，充实了增长策略，并计算了财务预测。

4.你的商务课得了A。

从个人经验来看，你有机会在这里为你的商业101级项目获得商业计划的想法。

如果是这种情况，我们可以建议检查这篇文章如何编写商业计划- 提供建立计划的逐步指南吗？

1.商业计划书副标题

每个伟大的商业计划都以迷人的标题和字幕开始。您可以清楚地清楚，事实上，该文件实际上是一个商业计划，但字幕可以帮助讲述您的业务的故事。

2.执行摘要

虽然这是您将写入的业务计划的最后一部分，但这是第一个部分（也许是唯一的部分），利益相关者将阅读。业务计划的执行摘要为其余文件设置了阶段。它包括您公司的使命或愿景声明，价值bob全站app主张和长期目标。

3.公bob全站app司名称

您的业​​务计划的简要部分将详细介绍您的业务名称，经营，关键产品和定位声明。您甚至可能会增加公司的核心价值观或历史悠久。bob全站app公司描述bob全站app在业务计划中的作用是以引人注目而简洁的方式将您的业务介绍给读者。

4.商业机会

商业机会应该让投资者相信，您的组织以其他公司无法达到的方式满足市场需求。本节解释您的企业在市场中解决的具体问题，以及如何解决这些问题。它将包括你的价值主张以及一些关于你的目标市场的高级信息。bob全站app

5.竞争分析

在市场上只有一个以上的行业在市场上有多名球员。即使您的业务拥有业内的大多数市场份额或您的经营理念是第一个，您仍然有竞争。在竞争性分析部分中，您将采取客观的行业景观来确定您的业务适合的位置。SWOT分析是一种有组织的格式化本节的方法。

6.目标市场

谁是你公司的核心客户?为什么?你的商业计划的目标市场部分详细地描述了这一点。目标市场应该解释理想客户的人口统计学、心理统计、行为学和地理分布。

7.营销计划

市场营销是一种可扩展的营销方式，它可能会覆盖所有可能的营销类型，但简单概述你将如何向目标用户营销独特的价值主张，然后再制定一个战术计划就足够了。你是否会专注于一种缓慢而稳定的游戏，即在有机用户获取方面进行前期投资?或者你是否会使用付费广告策略快速获得大量用户?这类信息应该指导你的商业计划的营销计划部分。

8.财务摘要

金钱不会在树上种植，甚至是最具数字，可持续的企业都有费用。概述您的业务目前的财务总结以及您希望将来将成为未来的情况将证实本节。考虑在包括任何可将潜在投资者提供给您业务金融健康的货币信息。资产，负债，费用，债务，投资，收入以及更多都在这里进行公平游戏。

9团队

所以，你已经概述了一些伟大的目标，商业机会是有效的，行业已经为你所提供的做好了准备。谁负责把所有这些高层会谈变成结果？业务计划的“团队”部分通过概述负责每个目标的角色来回答这个问题。如果你还没有让每一个团队成员都参与进来，不要担心，当你从投资者那里寻求资金时，知道该雇佣什么样的角色是很有帮助的。

10资金需求

记住，商业计划的目标之一是从投资者那里获得资金，所以你需要包括你希望他们满足的资金要求。您的业务需要的金额、原因以及满足本节要求的时间。

商业计划的类型

没有一刀切的商业计划，因为今天市场上有几种类型的业务。从只有一位创始人的初创企业到需要保持竞争力的家喻户晓的历史名人，每一种类型的企业都需要一份适合其需要的商业计划。下面是一些最常见的商业计划。有关更多示例，请查看这些11个示例业务计划帮助您自己写作。

1.启动业务计划

作为最常见的商业计划类型之一，创业商业计划用于全新的商业理念。这个计划是用来为企业最终成功奠定基础的。

创业商业计划书最大的挑战是它完全是从头开始写的。创业商业计划通常参考现有行业数据，解释独特的商业战略和上市计划。

2.商业收购计划

信不信由你，投资者也利用商业计划来收购现有企业，而不仅仅是新企业。

现有公司的商业计划书将解释收购将如何改变其运营模式，在新所有权下bob全站app什么将保持不变，以及为什么事情会改变或保持不变。此外，商业计划书应说明当前的商业状况以及为什么要出售。

例如，如果有人正在收购一家失败的企业，那么业务计划应该解释为什么要收购该企业，以及新所有者将如何扭转业务，参考以前的业务指标、收购后的销售预测以及这些预测的理由。

3.业务重新定位计划

当企业希望避免收购，重新定位其品牌，或尝试新的，首席执行官或所有者将开发业务重新定位计划。

该计划将：

• 确认公司的当前状态。bob全站app
• 陈述公司未来的愿景。bob全站app
• 解释为什么应该（或必须）重新定位业务。
• 概述公司将如何调整的流程。bob全站app

由于市场趋势和客户需求的变化，计划进行业务重新定位的公司会主动或追溯地这样做。例如Pizza Hut宣布了一个计划为了彻底地纠正其品牌，因为它看到了从用餐转移到交付的必要性 - 这是一种决定，从观察到的工业和公司趋势并承认要重新定位其部门的未来的必要性。bob全站app

4.扩展业务计划

将一个成功的商业企业扩展到另一个地点通常需要一份商业计划，因为该项目可能专注于一个新的目标市场，需要更多的资金。

幸运的是，扩张商业计划不像创业商业计划，因为它是从零开始的。相反，这种类型的计划参考了现有地点的销售、收入和成功案例。然而，尽管这些观点可以作为参考，但重要的是不要过于依赖它们，因为这仍然是一个新的业务，可能会成功或失败的原因有很多。

开始你的商业计划

归根结底，商业计划书只是对一个商业想法及其成功原因的解释。你在计划中投入的细节和想法越多，你的计划——以及它所勾勒的业务——就会越成功。

在编写业务计划时，您将从广泛的研究中受益，从您的团队或董事会的反馈，以及一个组织思想的坚实模板。如果您需要其中一个，请下载下面下面的Hubspot的免费商业计划模板即可开始。