像大多数小型企业一样,我们在喂养。代理商用于从转介获得90%的新客户。

If we had more time, we'd generate leads through inbound marketing. If we had more money, we'd purchase $30,000+ in advertisements or sponsorships.

但是我们的时间和金钱有限。因此,我们必须提出一个不同的解决方案。

输入电子邮件序列。

电子邮件营销投资回报率可以高达3800%,每花费1美元就会产生高达38美元。电子邮件序列增加了更多的价值,因为它可以节省。此外,发现它们会产生比非自动化电子邮件多320%

一个s a result, we built a follow-up email sequence.

立即下载:25个经过验证的销售电子邮件模板[免费访问]“align=

换句话说,如果您事先构建电子邮件并使用电子邮件营销自动化进行设置,则可以对潜在客户进行跟进……而无需单击“发送”按钮的一个。

在饲料中。该机构,我们建立了自己的后续电子邮件顺序 - 使用HubSpot销售的免费电子邮件模板工具-- that generated $100,000 in 30 days. Our total revenue increased增长215%自从我们开始按顺序发送这些模板。

Email Sequence Examples

While we sent a follow-up email sequence, there are a few types of sequences you can send to engage your prospects.

1. Nurturing Email Sequence

一个培养顺序向您的公司介绍潜在客户。bob全站app他们可能已经下载了一本电子书或选择了内容优惠,但他们尚未准备好销售。培养序列旨在通过提供社会证明,处理异议和建立价值来使它们到达那里。

以培育顺序的电子邮件的示例片刻

培养电子邮件序列电子邮件示例:时刻“width=

图像源

2.订婚电子邮件序列

订婚电子邮件序列使用电子邮件与他们建立融洽的关系。这个想法是让他们参与您的内容,以建立兴趣并保持您的组织的首位。这种类型的序列可能会帮助您确定打开,单击并采取电子邮件采取行动的订户,以便您可以将其列入针对其特定旅程的其他序列。

订婚顺序中的电子邮件示例一本关于

订婚电子邮件序列电子邮件示例:一本儿童书籍“width=

图像源

3. Conversion Email Sequence

当您询问您的潜在客户时(例如,预订电话或会议,安排演示)时,会使用此序列。这意味着您将围绕单个召唤来定向整个副本,并使用该序列使收件人采取该操作。

通过转换序列的电子邮件的示例Yokel Local

转换电子邮件序列电子邮件示例:yokel local“width=4.后续电子邮件序列

仅仅因为潜在客户对销售外展电子邮件并不意味着他们不感兴趣。他们可能需要一些“印象”,然后再注意并采取行动。经过一些宣传尝试后,后续电子邮件序列循环并与您的潜在客户接触。这就是这样,销售代表可以减少他们发送和管理工作的手动电子邮件数量。

后续邮件“width=Template Source

5. Reminder Email Sequence

无论是潜在客户预订演示,报名参加网络研讨会,甚至赢得了活动的席位,您的组织都有机会让个人(并可能赚钱)感到高兴。但是,如果领导者忘记出现,您将无法提供这种喜悦。随着时间的推移,几乎没有提醒的出勤率可以大大增加,可以这么说,可以增加您“蝙蝠”的机会。

提醒电子邮件are a low-friction way to ensure that the lead doesn't forget about the event or appointment and also provide them with any necessary logistical details.

提醒顺序的电子邮件示例突变性

提醒电子邮件序列电子邮件示例:惊人“width=

图像源

6. Re-Engagement Email Sequence

为了从电子邮件中获取结果,您自然需要一个健康的数据库。但是,随着时间的流逝,电子邮件地址会变化,而潜在客户会失去兴趣。平均电子邮件数据库以每年约25%的范围损失联系人,因此,即使您以速度快速生成新的线索,也自然会从无趣或不耐心的联系人中获得一些数据偏差。

作为赢得其中一些联系的最后一项努力,您可以部署重新参与序列。这类活动的目标是提示用户打开电子邮件并采取某种操作。否则,最终结果是您将它们从数据库中删除。这将帮助您保持电子邮件列表的健康和准确。

重新参与序列中的电子邮件的示例返回路径

重新参与电子邮件序列电子邮件示例:返回路径“width=

图像源

假设您正在创建一个培养电子邮件序列,以促使潜在客户采取行动。这样的电子邮件序列应该做一些事情:

  • 沿着他们的购买道路教育
  • 处理他们沿途有任何异议
  • Establish your authority and credibility in the industry (and thus their provider of choice when they're ready to buy)
  • 保持您的头顶,直到他们准备购买

您不想在一封电子邮件中做太多,因此,每本电子邮件都必须在获得潜在客户的潜在客户中发挥作用where they're at你希望他们成为的地方

但是,电子邮件数量和时间的持续时间会因多种因素而异。例如,首次购房者可能会在尝试获得抵押贷款之前开始购买几年的道路,而寻求紧急HVAC维修的人已准备好立即采取行动(因此,根本不需要培养序列)。

Furthermore, someone who has downloaded an ebook for "How to Prepare My Credit for Buying a House" is much earlier in the process than someone who filled out your contact form and isn't sales-ready.

换句话说,您的买家购物多长时间,根据您已经知道的内容(他们已经在您的网站上采取的操作),在该过程中在哪里,您需要他们知道哪些信息时间跨度?了解这些因素将有助于您确定序列应该多长时间。

How to Create an Email Sequence

既然您已经了解了哪些电子邮件序列,您使用的电子邮件序列以及序列可以/应该持续多长时间,让我们来谈谈如何进行一张:

1.确定序列的目的。

一般来说,大多数电子邮件(特别是那些序列created in a sales context) have the broader goal of earning new business. However, there are many ways of going about "earning new business," and context matters for delivering the right message at the right time. Honing in on your reasons will help as you structure your automation logic, craft your emails, and measure success.

例如,假设您想构建一个直接的后续序列,旨在将对话转换为演示。在这种情况下,成功将意味着潜在客户通过您的调度软件预订会议。bob电竞官方下载

另外,您可能需要一个自动化的培养活动来触发他们在下载电子书或内容报价后。成功将意味着将它们变成SQL,因此您将为他们提供采取行动并满足您的SQL标准的信息和机会。一旦这样做,您就可以将系统交给销售。

如果您对目标进行战略性,那么有针对性的体验的机会将是无穷无尽的。

2.确定序列的注册标准(或触发)。

自动化软件无法读取思维bob电竞官方下载(尚未阅读?);就像任何工具一样,我们必须告诉它何时以及如何工作。

这是注册标准的所在地。设置序列时,您将指定必须满足自动化的条件才能触发。对于销售后续电子邮件序列,它可以像使用您的CRM或电子邮件营销软件手动注册它们一样简单。bob电竞官方下载

另外,如果您的自动化软件允许,则可以使用更高级的条件。bob电竞官方下载触发器的示例包括:

  • When a contact fills out a form
  • 当联系人访问特定页面时
  • When a contact enters a new lifecycle stage
  • When a contact books a meeting

还有很多。如果您的CRM记录了它,并且CRM中的数据可靠,则可以自动化它。((You can find more information about HubSpot's enrollment criteria here.

3.确定序列的持续时间和所需的电子邮件数量。

如前所述,没有设置的时间范围或电子邮件数量。您需要对所需的接触点和这些频率进行战略性。

For example, if I know the average sales cycle for my buyer persona is 30 days and I want to have twice-a-week touchpoints, I'd need to map out around 8 emails. This provides a framework to plan the messaging necessary to get the prospect from A to B.

另一方面,如果这是面对面对话中的后续电子邮件顺序,则在向自己发送电话之前,您可能会考虑更少的电子邮件(是的,这也可以自动化)。

4.编写序列的电子邮件。

一旦您拥有框架并概述了需要哪些电子邮件,就该将笔纸化。

这里有一些可以帮助您的资源:bob体育苹果系统下载安装

请记住,每个电子邮件都会在不同时间发送到多个潜在客户。您的电子邮件应该是常绿的,您所包含的信息应该足够通用,以申请适合您设定的标准的任何潜在客户。然而,个性化令牌可以添加以提供自定义风格。

通用和特定之间的微妙平衡是,您可以在使每个前景都感觉到您直接与他们交谈的同时进行扩展。

另一项提示:每个电子邮件都应该有一个目的。不要通过将每封电子邮件与信息重载来淡化消息。通过将其保持一个目标,一个目标和一个呼吁行动,您可以消除混乱并增加成功的可能性。如果一个人自己进行过多的重音,您总是可以添加更多电子邮件。

5.使用电子邮件软件构建电子邮件。bob电竞官方下载

一旦您以文本形式获得了所有电子邮件,就该将它们放入系统中了。

  • 借助销售电子邮件,通常最好让事情简单,就像一个代表从自己的收件箱中亲自发送了消息一样。
  • 营销emails, though, have more room for branding flair and eye-catching visuals.

无论您采用哪种方法,您都可以将文本复制并粘贴到电子邮件构建器中。将它们放在您的系统中让您能够告诉您的自动化软件要发送什么。bob电竞官方下载

6.设置自动化。

Consider this part of the process as instructing your automation software, step by step, how to execute the tasks you want it to. This includes:

  • 指定您决定的注册标准
  • 指定要执行哪些操作(例如电子邮件发送)以及
  • 设置每个动作之间应花费多少时间,当特定场景发生时该怎么做(如果/,则逻辑)

自动化软件是非常字面的bob电竞官方下载,因此请确保您在创建这些“说明”时不要将任何东西视为理所当然,也不会离开石头。

以下是一些用于使用HubSpbob体育苹果系统下载安装ot自动化的资源:

7. Test the sequence.

如果可以的话,它有助于在启动之前测试序列,以查看其表现是否表现出您期望的方式。您可以通过将其现场设置和注册来做到这一点。

另外,您也可以发送测试电子邮件。您需要确保电子邮件在各个设备上看起来都不错,以及个性化令牌是否正常运行。

从我这里拿走它,测试有助于节省很多心痛。

Ready to see a sequence in action? Here's how we earned $100,000 in 30 days.

步骤1:找到新闻中提到的潜在客户。bob官网官方网站

We're a医疗保健行业的品牌代理,因此我们的大多数客户都是医生或牙医。

我们最喜欢的技巧之一是找到新闻中提到的医生,并伸出援手祝贺他们。bob官网官方网站说“恭喜”会加热最初的电子邮件并引起他们的注意。

我们使用两种方法来监视新闻:Google警报和bob官网官方网站进食

创建一个Google警报很简单。输入要监视的关键字,并保存警报以发送到您的电子邮件地址。

例如,我们跟踪的关键字是“骨科手术”。因此,我只是输入“骨科手术”,输入我的电子邮件地址,然后单击创建警报

为“骨科手术”设置Google警报“srcset=

Now I'll get an alert when an orthopedic surgeon is mentioned in the news.

我们还使用Feedly来发现新闻中何时提及医生。bob官网官方网站我只需将网站添加到我的“ feed”中,因此当我们监视网站时,发布了一篇新文章,我们将保存在一个地方保存的警报。

For example, a website we follow in our industry isKevinMD.com。我通过单击将网站添加到我们的饲料帐户中+添加内容,键入“ kevinmd.com”,单击绿色+进料按钮,然后单击添加

将kevinmd.com添加到feedly帐户“srcset=

就这样,凯文姆德被添加到我们的供稿中。

Other websites we've gotten new customers from are TEDmed.com, Ad Week, and Advertising Age. So, I'll add those to my Feedly account as well.

要立即查看所有这些,我单击我的健康标签,所有这些都弹出了一个供稿:

点击进料中的健康标签“srcset=

步骤2:发送一封电子邮件祝贺他们的新闻报道。bob官网官方网站

现在我们已经找到了医生,我们使用HubSpot销售的免费电子邮件模板工具

这是我们表现最好的初始电子邮件模板:

他们经常会单击我的日历上的回复或安排时间。

If I don't hear anything for 24 hours, I'll send a second email.

步骤3:发送一封后续电子邮件,其中包含有用的内容为其行业提供了个性化的内容。

该电子邮件模板总是会引起大量响应。

例如,如果我们目前的前景是医生,我将向他发送一种宝贵的品牌调查工具,我们用来帮助​​客户区分自己。

这就是可能的样子:

在我们在调查中添加了医生的名字后,我们的答复率飙升。这是一个小的调整,但个性化是一个强大的工具。

如果医生没有单击我的日历上的回复或预订时间,我将发送另一封后续电子邮件。

步骤4:发送“尝试连接”电子邮件模板。

如果我24小时什么都没听到,我将再次发送此后续电子邮件:

This single email has the highest response rate of all the templates.

步骤5:发送最终“权限关闭文件?”后续电子邮件模板。

如果在前三封电子邮件之后我感到沉默,我将发送一封最终的后续电子邮件,要求允许关闭其文件:

为什么此电子邮件的性能如此出色?也许是因为人们想要他们不能拥有的东西。

老实说,我不确定。我的假设是他们意识到,”哦,我再也不会收到这个家伙的声音了。也许我应该研究他们的业务...

最后,我们的最后一步是衡量我们的电子邮件模板的性能。

步骤6:通过测量其性能来改善电子邮件模板。

里面HubSpot的免费电子邮件模板工具我们可以衡量我们的开放率和点击费率:

open rate and click rate within HubSpot's email templates tool“width=

在饲料中。该机构,我们不断衡量电子邮件性能并在我们认为合适的情况下进行改进。

这有助于我们了解哪些模板在执行最佳状态,而应该改进哪些模板。没有此工具,我们将以零数据做出决策。

These templates have worked tremendously well for us so far, but we're still early in the process. We will continually test until we discover the perfect email templates.

如果您想自己尝试这些模板,只需创建一个免费的HubSpot帐户, 打开电子邮件模板工具,然后单击发送!

Hopefully you'll get similar results as us -- closing $100,000 in just 30 days.

编者注:该帖子最初于2019年5月发表,并已更新以进行全面性。

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                <!-- end HubSpot Call-to-Action Code --></p><p></p>
               <div id= 新的呼吁行动“></a></span></span>
                <!-- end HubSpot Call-to-Action Code -->
               </div><p></p></span>
              <p class=最初发布于2021年6月10日1:30:00 PM,更新于12月1日2021年12月1日

话题:

Email Prospecting 电子邮件模板构建器 拖放电子邮件构建器