9句鼓舞人心的名言，总结了现代销售人员需要做什么才能成功

买家的购买方式发生了巨大变化。为了做出明智的购买决定，潜在客户不再需要与单个人交谈。那么你属于哪一类呢?根据福雷斯特研究公司在美国，不能适应买家行为变化的销售人员将在2020年被淘汰。

这些来自销售专家的名言阐明了哪些需要改变，以及如何才能成为一个更好的销售人员，以建立信任，成为你的潜在客户的首选顾问，并完成更多的交易。

1）“停止销售。开始帮助。”-金克拉他是畅销书作家、推销员和励志演说家

这是一条永恒的建议，现在比以往任何时候都更适用。一意孤行的销售人员只专注于销售，而不帮助他们的潜在客户购买，将会失去交易。有帮助的代表将继承地球。

2）“销售人员没有开展足够业务的最大一个原因是:他们没有和足够多的人交谈。他们不敢和足够多的人交流，因为他们害怕被拒绝。他们害怕被拒绝，因为他们不知道自己需要多少拒绝。他们不知道自己需要多少拒绝，因为他们不知道自己个人需要什么:他们对自己的生活或职业没有目标、计划或方向。”-沃伦gresh他是连续创业家和畅销书作家

拥有超过25年创业经验的Greshes理解被拒绝的痛苦。然而，如果你想在销售上取得成功，你不能让拒绝阻止你。

3）“内化销售的黄金法则:在一切平等的情况下，人们会和他们认识、喜欢和信任的人做生意，并把生意推荐给他们。”-鲍勃·伯格，畅销书的作者的Go-Giver和无尽的推荐

买家可以在网上找到他们需要的所有信息。作为一名销售人员，你的目标是建立信任和融洽关系，并帮助他们找到最适合他们需求的解决方案。

4）“销售会破坏融洽关系，而教育能建立融洽关系。停止销售，开始教育!”——切特·霍尔姆斯(chet Holmes)，公司创始人和前首席执行官切特福尔摩斯国际

5）“这个世界已经受够了咄咄逼人的销售策略。当你从一个为你的潜在客户提供服务的地方出发，你的整个业务都会得到改善。你的客户会成为你的狂热粉丝，他们会像广告牌一样为你带来生意，他们会永远追随你。归根结底，这是关于服务，而不是销售。”-阿曼达·霍姆斯切特福尔摩斯国际

6）“要成为一名出色的销售人员，我必须首先改变我的日常生活。我早上不再查看邮件，那是其他人优先考虑的事情，我开始以客户为中心。开始你的一天，要有策略地思考如何帮助客户更好地驾驭他们的购买之旅——你今天能教给他们什么他们昨天不懂的东西?”-杰米·尚克斯(jamie Shanks)销售生活

7）“销售其实很简单，让你的客户提出问题，并专注于回答他们，同时引导他们找到你目前意识到的最佳解决方案;即使不是在你的公司。”bob全站app-Josh Harcus，《关闭文化

8）“销售人员能做的最好的事情就是做二级调查。二级研究是对行业前景的研究，包括问题、挑战、参与者、规则、演变、起源、最终用户等。在我们销售的行业，我们不够专业，所以很难被认为是可信的。少关注内部，多关注外部。”-基南他是A Sales Guy, Inc.的首席执行官。

9）“我们可以获得所有的免费数据，销售人员在开始写电子邮件或打电话之前，应该对潜在客户进行尽职调查，并对他们有所了解。能有效做到这一点的销售人员将是最成功的。懒惰的人会被淘汰。”——马克斯·阿特舒勒，首席执行官销售的黑客

受到这些名言的启发?听听这些企业家和更多的人在入站销售的一天．今天就要求您的座位，并获得全天独家材料的销售策略，建立了数百万美元的公司。