5种不花一分钱的创造性销售激励策略

销售经理经常通过奖励现金的促销活动和销售竞赛来激励销售代表。这是一种行之有效的销售激励策略，金钱奖励通常会产生效果。

然而，他们并不能真正激励整个销售队伍——只有表现最好的人才有可能获胜。虽然激励你的摇滚明星是件好事，但让每个人都为这个奖项而努力会更好。

那么，如果金钱奖励不起作用，那又有什么作用呢？这里有五种创造性的销售激励策略，经理可以用来激励整个团队。最好的部分是什么？它们不会花一毛钱。

5创造性的销售激励策略

1.提供指导。

在我看来，“指导”和“反馈”不是一回事。虽然反馈（好的或坏的）对员工来说很有价值，但很少能激发员工的积极性。另一方面，如果正确表达，辅导可以成为一种激励力量。

我建议销售经理将辅导视为礼物。与其把它当作没什么大不了的东西来提供给每一位员工，不如用这样一种方式来构建它，让员工理解它的价值。

例如，与其简单地说“我会在你的日程表上安排一些辅导时间”，不如大张旗鼓地问员工：

“我很乐意在X领域为您提供指导。您可以在我身上测试一些不同的方法，我可以分享我的一些见解。我们可以一起找出有效的方法。这对您有益吗？”

辅导使销售代表有机会在无失败区尝试销售策略，这种练习可以极大地激发他们的积极性。

2.运用领导力。

我有两个意思。首先，请公司领导捐赠他们的时间和资源，然后你可以将其作为奖励。第二，将领导特权扩大到业绩bob全站app优异的销售代表。bob体育苹果系统下载安装

以下是关于如何利用领导力来激励销售的三个想法：

1. 你的老板会给你打电话. 尝试一个销售竞赛，奖品或中间奖金是……你！你将为首席代表工作几个小时，做他们指示你做的任何事情——电话、演示、演示等等。这不仅会激励你的团队，而且也表明你不怕卷起袖子，挺身而出。另外，这很有趣。
2. CEO带你出去吃午饭. 或任何C级主管。大多数销售代表渴望与高级领导进行一对一的交流，分享他们的想法，并深入了解公司战略。bob全站app
3. 出席下次销售会议. 请高绩效代表在下次销售会议上提出创新策略或新方法。这一举三得--你在庆祝代表，他们的同事看到表现出色的代表赢得了声望，你可以委派一些领导会议的责任。

3.引进客户。

你的客户拥有难以置信的动力。我经常把客户带到办公室或安排电话会议，以便销售代表能够听到他们销售的产品如何改变了某人的生活。

邀请客户参加团队会议或活动，与销售代表聊一聊他们如何使用您的产品，为什么选择它而不是竞争对手，以及他们喜欢和不喜欢您的销售流程。允许进行一些问答，销售代表可以提出有助于优化其流程或消息传递的问题。

该客户面对面的时间不仅向销售代表重申了他们为什么这么做，而且还提醒他们，这一切都是关于客户的。在与客户相处一段时间后，他们会很兴奋地重新打电话开始销售。

4.投资于教育。

帮助您的销售代表继续个人成长和学习。检查你的人力资源部门是否有他们可以使用的教育津贴。bob体育苹果系统下载安装

如果您的代表对某个课程或课程感兴趣，您可以请他们一天假。这将鼓励他们不断学习，发展个人和技术技能。

5.提供额外的机会。

如果销售代表表现特别好，请为他们提供新的机会。例如，您可以给高绩效代表一个来自不同地区或地区的潜在客户，以测试他们的技能，并让他们不断受到挑战。

另一个机会是帮助销售代表在现场营销活动上进行推销。这将使他们接触所在地区的营销专业人员。销售代表还可以跟踪渠道经理，这使他们能够与所在地区的更多人建立联系。

销售动机不一定要有价格标签。最激动人心的时刻是无价的——从字面上说。

欲了解更多销售动机，请查看这些激励性销售报价下一个