8个你从未尝试过的创意销售方法

销售的成功很大程度上取决于常规。一天的销售时间只有那么几个小时——销售人员完成日常任务的经验越多，他们就能把更多的时间分配给高价值活动，比如会见潜在客户或学习新技能。

但坚持同样的过程并不总是一件好事。如果你依靠相同的勘探方法，从不尝试任何新的东西，你将错过宝贵的机会。毕竟，许多买家永远不会通过传统渠道达到雷达。

也许他们已经20年没有换过供应商了，而且只有在一个值得信任的业务伙伴将他们介绍给另一个供应商时才会换。或者他们可能一开始就没有意识到自己的问题，所以他们不太可能下载你的内容或寻找销售人员。

要找到这些高价值的前景，你需要尝试添加一些创造性的勘探技术到你的武器库。用这六个点子作为灵感吧。

1.创建一个推荐网站

比尔·盖茨是一位销售推荐专家，建议创建一个简单的网站客户和联系人可以用来转发您的推荐。

标题应该读取沿线的东西，“你来到这里，是因为那些为你的成功投资的人认为你会从(销售人员产品的主要价值)中获益。”

如果您有资源，Cate还建议拍摄bob体育苹果系统下载安装短视频。介绍自己，为什么您相信您的产品，并分享两个或三个有趣的事实。这个视频不仅会使你的人性化，并使前景更开放能与你合作，但它也会突出你的激情。

难以确定您的个人动机？Cate建议问自己这些问题：

• 我为什么要做这行?
• 为什么我要相信我的工作?
• 我为什么在现在的公司工作?bob全站app
• 为什么我对现在的公司感到兴奋?bob全站app
• 为什么我对这项工作更令我兴奋，而不是在我的职业生涯之前？

网站的最后一部分应该激励潜在客户采取行动。给他们一些有价值的内容，以换取他们的名字和电子邮件地址，或者让他们在你的日历上安排一个时间，用类似这样的工具与你交谈会议．

2.形成战略联盟

向你的营销团队学习，与拥有相似受众的其他公司合作。你们每个人都将得到合格的线索——更不用说，关于买家的有价值的见解。从购买趋势到针对特定潜在客户的销售建议，你们将给彼此提供丰富的信息。这种技巧就像联合营销，只是针对你的销售部门。

如果您不确定要定位的公司，请识别您的客户所做的其他购买，那么弄清楚这些产品的顶级提供商。

例如，假设您将会计服务销售到初创公司。向您的客户询问他们以相同的价格范围制作的其他购买，揭示了大多数外包了他们的法律需求。通过这种知识，您可以联系到法律服务提供商，并同意每季度互相发送一定数量的推荐。

您的前景也从这种安排中受益。之前，它可能会把它们带走了两个月的研究和审查了他们的法律需求的不同选择;凭借您的推荐，可能需要两周时间。

如果你不确定你的客户是从哪些非竞争公司购买的，可以问:

• “你现在正在考虑哪些其他购买？”
• “你买的最后一个产品是什么？”
• “下一步你打算在哪里投资?”
• “你遇到了哪些其他挑战？”
• “你打算解决什么其他需要？”

3.参加客户活动

猜猜你的买家谁闲逛？其他潜在买家。这就是为什么您的客户主办的事件是潜在客户的金矿。

在人们签了合同之后和他们保持联系是有好处的。每季度一次，联系现有客户，询问他们做得怎么样。你还可以考虑发送一篇相关的文章或提示，祝贺他们最近的公司新闻，或主动为他们联系你关系网中的某个人，他们认识这个人会从中受益。bob全站appbob官网官方网站

强大的人脉往往会主动邀请你参加职业活动。然而，你也应该监视他们的网站和/或订阅他们的时事通讯，这样你就会知道是否有活动即将到来。bob官网官方网站问你的客户,“我能不能(在某日)参加(活动)?”因为你一直在提供价值，他们很可能会很乐意效劳。

4.送他们一本书

给你的潜在客户送本书通常是有回报的，这有几个原因。首先，几乎每个人——从首席执行官到初级员工——都喜欢收到包裹。其次，你的收件人通常会觉得有义务回复你的邮件或电话。第三，你有机会通过选择符合买家的挑战和需求的书来展示你的专业知识。

要对个人客户使用这种技术，请确定一到三个她可能感兴趣的主题。也许她是一家中型软件公司的人力资源总监。bob电竞官方下载bob全站app以前类似的工作经验表明，她专注于缩短平均招聘时间，提高两年保留率，并创造更多的职业发展机会。根据这些优先顺序，找一本有相关建议或案例研究的书。(如果你还在纠结，可以问问类似的潜在客户他们最喜欢的与工作相关的读物，或者搜索“(痛点)最佳书籍”和“(潜在客户所在行业的)最佳书籍”。)

将这本书邮寄给买家的公司，并附上说明，说明为什么你认为它可能有价值。bob全站app(确保这个包裹是写给你的潜在客户的。)

下面是一个模板示例:

亲爱的(前景的名字),

你是否(在X上苦苦挣扎，希望利用Y，担心Z的趋势)?你可能会发现这本书有帮助。我发现第十章中的[具体提示/章节/解释]特别有用。

最好的
(你的名字)

大多数邮差允许你在邮件投递时要求签名，但需要额外付费。利用这个选项;一旦你收到包裹已经签署的通知，打电话或发邮件给你的潜在客户。

沿着那条线说，“你好(客户名字)，我看到你刚收到我的包裹。你愿意安排一个简短的电话(日期和时间)讨论书中的概念吗?”

不管他们是否同意，你都已经给他们留下了良好的印象——这意味着你仍然有很好的机会在某些时候在他们的日程表上获得一些时间。

5.提供免费咨询服务

时间是销售人员最宝贵的资源，所以把时间送人而不要求任何回报的想法可能令人生疑。但这是一种非常有效的找到合适人选的方法。

首先，定义理想的客户：他们的行业，市场，公司规模，职称，位置等。bob全站app然后，在挑战上磨练大多数这些客户都面临着。

例如，与生物医药公司合作的销售人员可能会关注他的潜在客户筹集资金的困难。

一旦你心中有了一个挑战，为买家提供免费的20到60分钟的咨询，专注于解决问题。你选择的会议时长应该取决于问题的规模和复杂性以及你的平均交易规模。如果您的高价值客户数量有限，那么您的咨询时间应该更长。如果你服务的是大量低价值客户，那就缩短咨询时间。

这些磋商将使您成为空间的专家。当前景正在寻找解决问题的解决方案时，您自然将成为他们的第一个选择之一。

您还可以使用此技术与引用连接。告诉您目前的客户，您正在提供关于特定挑战的免费磋商，然后询问他们是否知道任何处理该挑战的人。

6.做个媒人

如果您首先为他们推出了一些有价值的介绍，人们通常更愿意将您与潜在买家联系起来。考虑到这一点，养成提出前景的习惯，“你目前是否在寻找(新的、额外的)供应商、员工、合作伙伴或客户?”bob综合博彩下载

跟进，“你能描述你的理想[供应商，员工，合作伙伴，客户]？”

使用您的潜在客户的标准来查找网络内的潜在匹配。他们将非常感谢您的帮助 - 并渴望通过向符合您理想的客户个人资料的联系方式返回帮助。

如果你的寻找客户的策略已经开始变得陈旧，并且你的结果并没有达到你的预期，那么就使用这六个方法中的一些或者全部来寻找新的潜在客户。

7.开始或加入一个小众群体

从Facebook和LinkedIn到面对面的聚会，小组是一个很好的展望前景的方式。如果你专门向当地承包商销售建筑材料，为当地房地产投资者、房地产商、承包商和建筑师提供研究小组。

如果面对面的聚会是领导者的活动，那就定期参加聚会，了解参会者，甚至在这些活动中争取发言。你会与有资格的潜在客户取得进展，当他们需要订购物资或向商业伙伴推荐时，他们更有可能记住你。

在线群体也是一种成功的勘探方式。在适当的时候，要求加入理想客户所在的团体。在立即投入到一个项目之前，先了解团队中的人。以非销售的方式加入对话，通过回答问题和分享有用的资源来增加价值。bob体育苹果系统下载安装

如果有人问你一个具体的问题，你知道你的产品/服务可以补救，告诉他们你会发送直接的信息，提供更多的细节。通过保持你的推销是隐私的，你将避免向那些还没有准备好推销的潜在客户发送垃圾邮件。

有疑问，请回复。如果您的前景喜欢您在“Toledo”LinkedIn集团的“托莱多承包商”中共享的文章，请不要向他们发送一条消息，“我看到你喜欢我的新俄亥俄州大楼的申请。让我告诉你如何帮助俄亥俄州承包商，就像你减少供应的支出。“你的潜在客户可能只发现了有趣的文章或误认为是”喜欢“的文章。立即媒体传递他们发出错误......嗯......消息。

相反，让他们感谢他们。从那里，球在球场上。

8.尝试直接邮件

给这个疲惫的外展策略通过选择一个主要信息来新的外观（“俄亥俄州最好的建筑供应客户服务")，一名CTA ("今天打电话免费评估)，用强烈的视觉效果来领导。

不要忘记添加令人印象深刻的公司数据(”bob全站app我们在一个小时或更少的时间内响应每个支持单或客户电话)，一篇热情洋溢的客户感言(“当一个客户在最后一刻改变了对橱柜材料的想法时，Buckeye Building Supply能够在一个小时内更新我的订单!“），并特别提议鼓励您的观众伸出援手（”今天打电话要求第一批订货打九折”)。

虽然收件箱从未与销售人员及其要求更加淹没，但它给出了实际的邮箱休息。抓住这一天，创建一个直接邮件活动，将让您的手机从钩子上响起。

勘探并不一定是一件苦差事。本周尝试一下这些有创意的销售方法，看看你的业绩如何提高。