呼叫推荐前景与其他铅来源的前景不同。您想充分利用引言的力量。
当您打电话给新的推荐潜在客户(或任何情况下)时,这是七个做和不做的事。
不
1)不要说“你今天好吗?”在您的开幕词中。
这是最常见的勘探通话错误- 这尖叫着“电话市场!”
2)不要问“你很忙吗?”
他们当然很忙。当他们说“是”时,张力会安装。打开“我知道你很忙,所以我会很简短。”
3)什么都不假。
不要以为您可以解决他们的问题。问!
未经诊断的处方是渎职。告诉他们您不知道您是否可以像他们为朋友那样成为他们的资源,但是快速对话应该揭示这一点。然后问一些问题。
4)不要翼。
在拿起电话打电话给推荐人之前,做好准备。排练您想说几次。清楚您的开头声明。您不想四处寻找自己的话。您的潜在客户需要对您的工作充满信心,否则他们永远不会给您一天中的时间。
dos
5)请提及推荐资源对您的新潜在客户的喜好或钦佩 - 如果您自然而真实的话。
例如,“乔治,玛丽有很多好事,所以对你说了。你想知道她说了什么吗?”那应该会产生一些好奇心,甚至可能笑。
6)在您的开幕式上确实带来了一些好处。
您如何做可以帮助您脱颖而出或看起来像其他所有人。例如,电话销售专家吉姆·多明斯基(Jim Dominski)给出了这个示例:
无聊的:“我们通过为他们的退休计划需求提供解决方案来与企业主合作。”
更好的:“我们与忙碌的企业主合作,并努力寻找时间进行足够的退休计划和投资。”
第二个示例是针对性的,并且从潜在客户的角度来看。您的开口越有针对性,越好。
7)如果您是专家,请这样做。
您对这个前景的情况越专业,他或她就越可能想与您交谈。利基市场变得富有!
如果您喜欢我在这里介绍的一些短语,请使用它们。如果您不这样做,请找到自己的话来完成相同的结果。接下来,再查看一些电话支撑技巧有关改善呼叫的更多方法。