承认吧,你讨厌收到陌生人的邮件。事实上,最近的一项实验表明,大多数人都是这样。虽然冷外展的开放率令人印象深刻,回复率低于2%这告诉我们什么?“冷推销”可能是销售人员的过去,但不是他们的现在或未来。而且这不是找到新线索的唯一方法。

与潜在客户建立关系——在通过电子邮件联系之前——可以让你培养信任,提供价值,并亲自询问他们的电子邮件,这大大增加了你得到回复的机会。

需要更有说服力吗?我总结了一些为什么你应该把联系拒之门外的理由,以及如何负责任地找到几乎所有人的电子邮件地址——因为购物清单就是这样所以苏格兰船形便帽格伦罗斯。

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为什么你不应该进行冷外展

有许多工具可以帮助你找到任何你想要的电子邮件地址。而且,我们在开玩笑吧,我们都查过X公司某人的电子邮件地址,并复制了格式,以便与我们看到的那个人取得联系。bob全站app

但这真的是触及潜在客户的最佳途径吗?你只有一次机会来给别人留下第一个——可能也是唯一的——印象。为了避免打开>空白盯>删除循环,考虑如何赢得你的潜在客户的注意。针对他们的独特需求创建内容、有用的材料和视频。

如何查找电子邮件地址

你是否认为购买电子邮件是向你的渠道中注入新线索的一种简单方法?是的,但它也有一些严重的缺点。

其中之一是,你可能会购买一个带有垃圾邮件陷阱的列表,这是一个从未被使用过的虚假电子邮件地址,并被包括在陷阱垃圾邮件发送者谁购买了自动收集的电子邮件列表。

这些电子邮件地址在未经用户许可的情况下被收集。如果您陷入垃圾邮件陷阱,您的发件人声誉可能会受到损害,从而导致跳出率增加,您的IP地址可能会被列入黑名单,或者您的发送域可能会被列入黑名单。

取而代之的是什么

如果Mary在一家你想与之做生意的制造公司工作,找到或创建一段内容bob全站app,说明你的产品是如何将小部件机器的错误减少了45%。在LinkedIn(你们都很活跃的专业小组)或Twitter上和玛丽分享这些内容。

一旦你提供了有价值的信息,并参与了非正式的谈话,评估一下情况,判断什么时候要玛丽的邮件。例如,你可以在领英上给玛丽发一条信息:

“嗨,玛丽,

我们已经就我那篇关于减少小部件制造机器的错误的文章交换了一些意见。我想告诉你更多关于我们产品的工作原理,因为我认为我们可以为贵公司产生相似的效果。bob全站app如果你愿意分享你的邮件,我会直接跟你跟进。

谢谢,梅格。”

如果你已经为Mary提供了足够的价值,并且你有她感兴趣的产品,她应该愿意与你分享她的电子邮件地址。如果不是,Mary可能需要更多的时间与你和你的产品进行远距离交流——或者她可能不是你在X公司谈话的合适人选。bob全站app

当然,有时候你需要的只是一个电子邮件地址。你可能丢失了一位客户的联系方式,或者你可能已经和一位客户有了初步联系,但你却在进行热情的拓展。

不管怎样,有一些合适的方法可以访问一个人的电子邮件地址,而不会让你起鸡皮疙瘩。

1.查看他们公司网站的“联系我们”页面。bob全站app

每个公司都有bob全站app一个“联系我们”页面。使用上面列出的联系信息直接给公司打电话,或向他们的主邮箱发送探索性电子邮件。bob全站app无论采用哪种方法,请尝试这样一条消息:

你好,

我的名字是Meg,我在XYZ Widget Solutions公司工作。你能帮我个忙吗?我希望了解更多关于你们如何管理你们的小部件制造机器,你能帮我联系合适的人谈谈吗?

谢谢,梅格

人们喜欢帮助别人。而且,监视此收件箱或语音信箱的管理协调器很有可能将您与适当的涉众进行连接。另外,因为你让你的邮件保持模糊和非销售,你应该引起听众的兴趣并获得回复。

2.查看他们的作者页面。

你的客户为他们的公司博客写过文章吗?bob全站app查看他们的作者简介,并检查“联系我”信息。至少,你会更多地了解他们,或许还能访问他们的LinkedIn或Twitter账户,开始建立关系。他们最多只会提供他们的电子邮件地址或其他联系方式,这样你就可以很容易地联系到他们,并分享你是多么喜欢他们的工作。

3.使用LinkedIn建立融洽的关系。

作为HubSpot的一名撰稿人,我收到过很多LinkedIn上的垃圾邮件,我打开后会立即删除。我回复的信息不一定来自我认识的人,而是深思熟虑的、个性化的,并且不包含推销内容。

如果你想在领英上联系一位潜在客户,你可以发一条信息告诉他们为什么你是他的粉丝,为什么你是他的生意或工作,分享一条有价值的信息,告诉他们为什么你希望和他们联系。这是它的样子:

嗨,玛丽,

我是你在x公司所做的工作的忠实粉丝。我看到你最近在一篇关于小部件机器错误的文bob全站app章中所做的评论,它们真的引起了我的共鸣(我也看到过一些可怕的小部件错误)。

只是想跟你打个招呼,我很乐意和你联系。谢谢你所做的工作!

最好的,梅格

你恭维了客户的工作,要求一个简单的“结束”(即,“我们可以联系吗?),让事情变得友好和平衡。一旦你们建立了联系,分享你知道的与你的潜在客户相关的文章,并继续参与她分享的内容。一旦你建立了足够的关系,联系并联系玛丽的电子邮件地址。

4.在推特上联系。

你的联系人有Twitter账号吗?谷歌搜索:“玛丽·史密斯推特”找到答案。然后,查看玛丽的推特描述,寻找她可能活跃的其他网站的线索——如果你想在那里与她交流的话。如果这还不起作用,那就关注你的联系人,直接给他们发推特。

一个简单的介绍性信息,比如,“@MarySmith,我喜欢你最近关于减少小部件错误的文章。关于这个话题,你还有其他的帖子可以分享吗?

你已经奉承了你的潜在客户(以一种不令人毛骨悚然的方式),并要求他们与你分享更多信息,从而使他们参与到随意的交谈中。如果Mary回复了另一篇文章的链接,也许是时候通过直接邮件分享她的一些最重要的观点了。

如果谈话进行得很顺利,可以考虑求婚了。玛丽,我们可以通过电子邮件继续谈话吗?

5.订阅他们的电子邮件列表。

现在大多数公司每天或每周发送电子邮件通讯。bob官网官方网站订阅这些电子邮件,阅读它们,并通过电子邮件、Twitter或LinkedIn回复作者,表达你的赞美、想法和问题。

他们可能不是你想要接触的对象,但与这些公司员工建立关系可以帮助你进入公司。bob全站app一旦你与作者建立了良好的关系,你就很容易要求用电子邮件介绍你的主要利益相关者。

6.使用HubSpot的CRM和LinkedIn销售导航仪。

对于每一个客户关系管理记录,你都需要一个标签来追踪潜在客户或LinkedIn个人资料。生活中任何问题的答案都是“更多的标签”吗?不。LinkedIn销售导航器现在直接生活在内部联系和公司记录中bob全站appHubSpot的CRM的这意味着没有新的标签,没有麻烦,更少的时间浪费。

追踪相关的线索,相互的联系,共同的兴趣,还有——是的——电子邮件地址,永远不要离开你的CRM。它保持数据输入在最低限度,并确保您采购质量领导负责和有效。

一旦您建立了集成,导航到CRM中的任何联系人或公司记录,以查看此人的职位、公司、担任职位的时间、地点和行业。bob全站app你还可以访问三个额外的标签(在这种情况下,这是一件好事),包括“Icebreakers”、“Get introduction”和“Related leads”。

“破冰者”标签突出了共同的联系、经历和兴趣,并包括一个链接到牵头人最近的活动流。“自我介绍”可以让你很容易地请对方介绍自己。“相关线索”让你找到公司的其他线索,并保存到你的线索列表。bob全站app

7.拿起电话。

在你尝试这个策略之前,确保你已经尝试了下面所有的电子联系方式。如果你没有通过这种方式得到回应,而且你有理由相信你想要联系的人没有收到这些信息,你可以试着拿起电话。然而,如果他们表示对你的拓展不感兴趣,或者他们读了你的邮件或社交媒体信息却没有回复,这可能是一个迹象,表明你应该继续拓展。

如果没有,联系公司的主要部门,问问你是否能联系到你bob全站app想联系的人,或者你是否能留下你的电子邮件地址让他们联系你。

如何找到公司的电子邮件地bob全站app址

如果你想要吸引某个公司的注意,那就考虑一下bob全站app帐户营销(ABM)。对于这种方法,您将与您的营销部门合作,为您希望接触的特定公司创建个性化的拓展策略。如果您的目标市场很小,而您提供的是高度专业化或企业级的产品,那么这一点尤其有用。下面是它的工作原理:

1.确定相关账户

销售和市场应共同确定和选择相关客户。bob全站app公司的规模、员工数量、地点和年收入可以帮助你决定目标客户。买家角色也可以帮助你决定使用什么类型的内容和渠道去接近他们。

2.扩大你的内容

在进行基于客户的销售时,购买决策通常是由公司的众多利益相关者做出的。bob全站app在扩展阶段,你可以创建独特的、针对公司的内容,与你要销售的每一个利益相关者对话。bob全站app如果财务关注的是定价,运营关注的是用户访问,那么你就应该创建针对每个人的独特关注和目标的目标内容。

3.与利益相关者保持联系

如果一个利益相关者喜欢电子邮件,市场营销应该让销售人员通过这个渠道提供有用的、相关的信息。engage阶段就是了解你的潜在客户并与他们发展有价值的关系。

4.提倡

现代的买家不需要你喋喋不休地谈论你的产品——他们有互联网做这种研究。相反,倡导阶段是为潜在客户提供价值,并只在必要时讨论产品/服务。

例如,如果我是XYZ Widget Solutions的销售人员,我可能会把我的信息重点放在通过减少Widget机器故障,我的客户将节省多少时间和金钱,而不是列出XYZ Widget可以提供的功能列表。

5.测量你的结果

报告对于理解什么有效,什么无效至关重要。报告公司增长、收入、职位头bob全站app衔和客户参与度,可以让你了解ABM是否有效。

当你只需要填满你的管道时的提示

如果你只是想填满你的管道,就变老吧入站勘探.步骤如下:

1.研究

通过审查合格的维度(用于评估该潜在客户或潜在客户成为客户的可能性的一组标准)来确定你的潜在客户的质量,并将信息输入到CRM中。

2.前景

通过识别和联系你未来公司的看门人和决策者,与你的领导建立联系。bob全站app看门人通常是负责沟通或阻止信息传递给决策者的人——这个人最有可能是接待员或行政助理。

3.连接

为下次会议打烊。你需要建立一个“发现电话”,这是销售代表与潜在客户的第一次联系,使他们有资格成为销售周期下一个步骤的领导者——通常是一个演示。

4.教育和评估

是时候通过确定潜在客户的痛点和业务目标来评估和限定需求了。这些信息可以让你调整你的销售方法和沟通方式,为你的潜在客户提供价值。这也是反对意见开始出现的阶段。

反对意见通常听起来像是,“我们只是没有预算,”"我没时间执行这个"“这不是现在的首要任务。”你的工作就是回答和反驳那些反对意见,并在这些领域为你的潜在客户提供价值。

5.关闭

把你的机会变成客户,要求你的潜在客户的业务。结果可能是以下两种情况之一:Closed-won是指买家购买了你的产品/服务,closed- loss是指买家没有购买产品/服务。如果你的潜在客户没有达成交易,也许是时候放弃这笔交易了,并考虑在公司有更好的收购地点时重新考虑这笔交易。bob全站app

有一种虚拟货币受到高度保护,很少提供,所有人都觊觎它。而且不是比特币,是电子邮件地址。

它似乎能解决所有销售人员的问题,但如果你以一种非专业的方式获得并使用它,它只会创造更多的问题。

做调查,建立关系,索要电子邮件。结果会不言自明,你的销售生涯将建立在诚实、信任和汗水的坚实基础上。

欲知更多,先读知如何改进你的邮件搜索策略下一个。

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              <p class=最初发布于2019年9月4日上午1:12点,更新于2021年6月21日

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