销售人员应该问每个买家的5个基本问题

一个优秀的销售人员每次来电话时都会事先准备好问题清单，然后开始讨论dialougue让潜在客户开口说话。然而,他们也有能力认识到什么时候他们应该把清单放在一边，并跟随潜在的对话，意想不到的转向。偶尔越野车可能会非常有启发性，更不用说对建立融洽关系至关重要了。

但不建议完全放弃这份清单。那么，销售人员如何区分他们可以跳过的问题和绝对需要问的问题呢?

以下SlideShare来自希瑟·r·摩根Salesfolk包含了销售人员需要向每一位潜在客户询问的五个基本问题。在你下一次的试探性电话之前，把这五个问题写在你的列表的顶部，圈出或突出它们，以确保你得到了你需要的答案——无论谈话进行到哪里。