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你可参考的吗?你怎么知道?

您的可参考性的一个晴雨表是您在不要求他们的情况下获得推荐。你是?您是否拥有如此良好的初始流程,并具有新的前景和客户,他们正在考虑人们以在您为他们做得很多工作之前推荐给您?在您与客户合作时,他们的一些人继续通过您的名字并与人联系?

这是衡量你的可参照性的一个标准。顺便说一下,这也算。在没有要求的情况下获得推荐是你工作出色的证明。

本文将为您提供一些关于如何变得更具可执行的想法。通过有目的地提高您的可转根,您将获得更多的推荐,而不要求他们 - 当您询问时,您将有更多的人接受您的要求。

参考清单

Alan Weiss在他的书中写道百万美元推荐,提供了贡献一个人可转派性的品质列表。衡量您当前的客户关系。

  • 信任.你是否兑现了你的承诺和要求?
  • 价值.您是否掌握了改善客户的状况?
  • 响应能力.您是否可以访问,您是否迅速回复?
  • 可信度.客户是否觉得与您合作令人印象深刻?
  • 互惠您是否建议人们在适当的地方到客户?
  • 专业.你准时和截止日期?
  • 创新你是领先的边缘吗?最先进的?
  • 名声.你被别人看到的是最好的吗?

Weiss指出:“你建立和维持的突破性关系越多,就会有越多的客户主动推荐你。”

思考过程,不是产品

如果您想在您的关系中更快地推荐,则需要思考产品的过程。销售产品会让你成为一些钱,但它不太可能让你参考并创造一个口腔运动,除非你有一个旨在沿途提供价值的过程。

你是否为你的新客户制定了清晰的流程?你的过程有教育意义吗?你问的问题是否让你的潜在客户以他们从未想过的方式思考?你们会讨论期望吗?你质疑他们的假设吗?你是坚持你的过程,还是即兴发挥?利用这些问题来设计你的销售流程,以获得最终的推荐。

利用你的过程

以下是五个步骤,确保您充分利用您的流程,使您的客户乐于快乐并生成推荐和介绍:

  1. 有一个明确定义的,以客户为中心的过程,让你的潜在客户“哇!比我想象的要多。”
  2. 命名您的过程。当您为流程命名时,它将成为您的。没有其他人使用它——客户只能从你那里得到这个过程。这是一种在拥挤的市场中脱颖而出的方法。
  3. 说明您在纸上的图形设计的过程。这将您的生活带来了生命。它有助于您向客户和影响中心解释您的过程。大多数人在视觉上学习并记住更好。
  4. 对前景,客户和影响的中心沟通,以及你的过程有益的原因。养成定期谈论你的过程的习惯。并始终在福利方面谈论它。没有人真的关心你有一个过程;他们真正关心的是过程所做的。
  5. 用故事,轶事和案例研究为您的生命带来生命。故事聘请大脑的情感方面 - 这是购买决策的地方。

从中借用一个术语星际迷航,您与前景的每一项预约的“Prime指令”是带来价值。当你带来价值时,发生了两件事:你做了更多的销售,你这样做的方式让你越早称为。

当涉及到客户互动时,永远不要即兴发挥。有适当的过程,并用检查表记录它们。然后尊重清单!

最初发布2015年1月21日8:30:00,2017年2月01日更新

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