揭示潜在客户挑战和目标的4个问题[HubSpot免费销售培训节选]

在你了解了你的潜在客户想要达到的目标和阻碍你的因素之后你的再保险准备好介绍你所做的可以帮助他们的事情。理想情况下，这些都是你能够帮助他们的独特优势，而这些是你的竞争对手做不到的。

问这些问题来开始对话。

1. 你愿意听听其他解决挑战X的方法吗?
2. 你想过要做什么吗X为了实现目标Y？
3. 如果我向你展示其他公司是如何实施的，会有帮助吗X来消灭挑战Y?
4. 大多数公司都在挑战中挣扎X，找到答案Y消除了95%的问题。你觉得这对你有好处吗?

一个fterward，你应该能够确认他们＇我们确实对实施你们的解决方案很感兴趣。如果没有，找出原因。一旦你讨论了他们，问他们是否相信你的建议和想法将帮助他们克服挑战，更有把握地实现他们的目标。

接下来，是时候了解你的买家了时间、紧迫性、消极后果和积极影响。这样你就能看到他们在做出购买决定时所承受的外部压力。在这段两分钟的视频中，你将学习这些都是你可以问的问题所有这些问题的答案．

对更多这样的视频感兴趣吗?这是HubSpot学院免费销售培训课程的一小段练习。你可以注册完整的课程在这里。