您如何知道您应该在追求特定前景时努力?您如何优先考虑一个联系人?这些方案并不总是易于导航。

勘探是一个谱系。因为不同的原因,会有不同程度的销售机会值得追求。但是,你怎么知道这些学位和原因是什么呢?

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销售矩阵是您可以用来了解不同机会的工具。让我们花一些时间建立销售矩阵是什么以及如何使用一个来改善您的勘探工作。

销售矩阵的设计,以显示你的前景可能是什么,你的业务提供。当你决定如何在外联或勘探中分配资源时,你可以考虑一个潜在的合适人选和普遍的兴趣。bob体育苹果系统下载安装

入站勘探矩阵的关键指标之一是拟合。它涵盖了过程中更技术性的方面。在这个阶段,你需要考虑公司规模、年收入、行业和采购权等因素。bob全站app

入站潜在矩阵的另一面是兴趣。公司可以查看所有传统的实用盒为您的产品,但如果他们实际上没有销售在您身上,则不会赢得他们的业务。如果您发现企业非常适合但对您提供的产品缺乏兴趣,您应该尽力培养领先地位。

销售矩阵示例

为什么要制作销售矩阵?

销售矩阵 - 特别是入站勘探矩阵 - 是帮助您优先考虑领导和更有效地协调您的外展的好方法。它可以帮助您了解哪些前景将是最容易接受的,更多涉及销售努力,这些努力将是最好的培育,并且哪些将值得您的时间。

但是如何确定矩阵中的这两个因子呢?判断是否适合更简单。你应该知道什么样的业务最适合你的产品。这是传统勘探的终点。

过时的找矿模型

入境勘探的概念考虑了公司是否实际上对您的业务感兴趣。bob全站app它提供了更全面的看法,即将前景转变为客户。

销售矩阵的现代勘探模型

但你如何衡量人们的兴趣呢?公司要怎么做才能表明愿bob全站app意和你做生意?网站访问可以是一个有价值的参考点。拥有能让你跟踪bob体育苹果系统下载安装这些访问的资源对任何入境勘探工作来说都是至关重要的。

HubSpot的的勘探工具之内销售枢纽可以帮助你做到这一点。它们可以让你看到哪些公司访问了你的网站。它是这样的:

HUBSPOT的潜在工具支持销售矩阵

那些在你的网站上浏览过24页的人比那些从未听说过你的业务的人更愿意听取你的意见。这就是为什么在勘探时,除了考虑是否合适,还要考虑兴趣。

例如,采取这两个潜在公司(让我们致电他们ACME Corp VS.常规产品,LLC)。你会优先考虑哪个?

销售比较矩阵

答案是显而易见的:ACME Corp。

然而,除非你有入境勘探工具,否则在你联系他们之前,你不可能知道他们是否对你的业务感兴趣。bob全站app如果不了解别人对你的公司的兴趣,你就会浪费时间一次又一次地找错对象。bob全站app

入境探矿在头上翻转这个问题,易于理解入境潜在矩阵:

销售矩阵的优先前景

如果一个潜在客户非常适合你,并且对你的公司感兴趣,那么他们应该是你的首要考虑对象。bob全站app

其他潜在客户应该从您的管道中培养或删除,依赖于他们在矩阵上的位置。以下是如何使用入站勘探矩阵开始。

第一步:找到访问你网站的公司。

要查找对贵公司感兴趣的公司,您可以为bob全站appHubSpot的CRM免费并导航到它的前景设置。这将显示最近访问过您的网站的公司:

销售矩阵的Hubspot潜在演示

SM前景

第2步:滤波器公司是一个良好的合适。

您现在可以使用访问您的网站的公司列表。此时,您可以应用过滤器以识别具有良好合适的公司,例如:

  • 他们访问了网站的次数
  • 他们最后一次活跃是在你的网站上
  • bob全站app公司规模
  • 位置
  • 行业

可能性是无止境。

要执行此操作,请单击屏幕左侧的Add filter,并应用对您的业务重要的任何过滤器。

HUBSPOT过滤器DEMO销售矩阵

砰!您刚刚将公司添加到您的入境勘探矩阵是:

  • 对您的业务感兴趣(即网站上查看页面)
  • 在行业、规模、位置等方面都很适合。

这些都是你最有可能关闭的热门项目。根据入境探矿矩阵的指示,你应该立即联系他们。

主要联系人的销售矩阵

第三步:当这些潜在客户访问你的网站时,得到通知。

HubSpot的销售中心,您可以收到通知,当特定的潜在客户或那些符合预先确定的标准访问您的网站。你可以利用这些信息来判断他们的兴趣,然后联系他们。

您可以选择查看他们的访问页面。如果潜在客户正在访问上市案例研究或定价,则有兴趣越早购买产品或服务的机会是有兴趣的。此通知提供了洞察力,何时最好伸出援手。

了解公司什么时候对你感兴趣——而不是你什么时候对他们感兴趣——有助于以一种对买家有最大帮助的方式组织对话。

入站销售不是打80个陌生电话,然后庆祝三个答案。这是关于向那些已经对你的业务感兴趣的潜在客户传递定制化的、相关的信息。

停止扰乱,开始帮助。

编者按:本文最初发表于2月2日, 2016年并且已经更新为综合性。

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最初发布1月28日,2020年2:45:00,更新10月8日2020年

主题:

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