入站销售矩阵:它是什么，它能为你做什么

你怎么知道你应该为追求一个特定的目标付出多少努力?如何优先考虑一个联系人而不是另一个?这些场景并不总是容易驾驭的。

勘探是一个谱系。因为不同的原因，会有不同程度的销售机会值得追求。但是，你怎么知道这些学位和原因到底是什么呢?

销售矩阵是一个工具，你可以用它来了解不同的机会。让我们花一些时间来建立一个销售矩阵，以及你如何使用它来提高你的勘探工作。

销售矩阵的设计是为了向你展示潜在客户对你的公司所提供的服务的接受程度。它允许你考虑一个前景的潜在适合和一般利益时，决定如何分配其资源外展或勘探。bob体育苹果系统下载安装

匹配度是衡量入站勘探矩阵的关键指标之一。它涵盖了过程中更技术性的方面。你需要考虑公司规模、年收入、行业和采购权威等因素。bob全站app

我们对内部勘探矩阵的另一边很感兴趣。公司可以为你的产品检查所有常规的、实用的盒子，但如果他们没有真正卖给你，你不会赢得他们的生意。如果你发现一家公司非常适合你，但对你提供的东西缺乏兴趣，你应该尽你最大的努力去培养它。

为什么要制作销售矩阵?

销售矩阵——特别是潜在客户矩阵——是一个很好的方法，可以帮助你对潜在客户进行优先排序，并更有效地协调你的拓展。它可以帮助你了解哪些潜在客户最容易接受更多的销售努力，哪些是最好培养的，哪些是不值得你花时间的。

但是如何确定矩阵中的两个因子呢?确定适合度更简单。你应该知道什么样的业务最适合你的产品。这就是传统勘探的终点。

入站勘探的概念是考虑一个公司是否真的对你的业务感兴趣。bob全站app它提供了将潜在客户转变为客户的可行性的更全面的观点。

但你如何衡量兴趣呢?一个公司要怎么做才能表bob全站app明它愿意和你做生意?网站访问量是一个有价值的参考点。拥有能够让你跟bob体育苹果系统下载安装踪这些访问的资源对于任何内部勘探工作都是至关重要的。

HubSpot的的勘探工具在销售中心我可以帮你。他们允许你查看哪些公司访问了你的网站。它看起来是这样的:

那些在你的网站上浏览了24页的人比那些从未听说过你的公司的人更愿意听你的意见。这就是为什么在勘探时，考虑兴趣和适合度是至关重要的。

以这两家潜在的公司为例(让我们称它们为ACME公司和通用产品有限责任公司)。你会优先考虑哪一个?

答案很明显:ACME Corp.。

然而，除非你有外来的勘探工具，否则在你联系他们之前不可能知道这两家公司是否对你的业务感兴趣。bob全站app如果不了解别人对你的公司感兴趣，你就会浪费时间一次又一次地找错对象。bob全站app

Inbound探矿将这个问题翻了个底朝天，简单易懂入站勘探矩阵：

如果一个潜在客户很适合你的公司，并且对你的公司感兴趣，那么他们应该是你的首要目标。bob全站app

其他的潜在客户应该被培养或者从你的管道中移除，这取决于他们在矩阵中的位置。这里是如何开始与入境勘探矩阵。

第一步:找到访问你网站的公司。

要找到对你的公司感兴趣的公司，你可以bob全站appHubSpot的CRM免费并导航到它的前景设置。这将显示最近访问过你的网站的公司:

第二步:筛选合适的公司。

现在你会有一个访问过你网站的公司列表。此时，你可以应用筛选器来确定合适的公司，例如:

• 他们访问你网站的次数
• 是他们最后一次出现在你网站上的日期
• bob全站app公司规模
• 位置
• 行业

可能性是无限的。

要执行此操作，请单击屏幕左侧的Add过滤器，并应用任何对您的业务重要的过滤器。

砰!你刚刚将以下公司加入到你的内部找矿矩阵中:

• 对你的业务感兴趣(即浏览你网站上的网页)
• 在行业、规模、位置等方面都很适合。

这些是你最有可能关闭的最热门的潜在客户。按照入侵勘探矩阵的指示，你应该立即联系他们。

第三步:当这些潜在客户访问你的网站时，得到通知。

与HubSpot的销售中心，您可以收到通知，当特定的前景或那些符合预定标准访问您的网站。你可以利用这些信息来评估他们的兴趣，并相应地与他们联系。

您还可以选择查看他们正在访问哪些页面。如果一个潜在客户正在访问一个列出案例研究或定价的页面，那么很有可能他们很快就会对购买你的产品或服务感兴趣。这个通知提供了最好的联系时机。

了解公司什么时候对你感兴趣——而不是你什么时候对他们感兴趣——有助于以一种对买家最有帮助的方式组织对话。

Inbound Sales不是打80个陌生电话然后庆祝三个答案。它是关于向已经对你的业务感兴趣的潜在客户传递定制的、相关的信息。

停止扰乱，开始帮助。

编者按:本文最初发表于2月2日, 2016年并已进行全面更新。