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“每天100个电话。”

这是我在大学的第一份工作的第一天,我刚刚给了我的第一任务。每天100个电话。没问题。

当我拨打每个号码并在语音邮件后被引导到语音邮件,我很快就变得越来越令人沮丧。我听着同样的机器人声音告诉我在音调留言,我为每个人留下了相同的脚本消息。我也可能是一个机器人。

我拨打了103个电话。不超过10人拿起。我有三个实际对话。有人有兴趣参加我投球的会议。没有人买票。

这将被认为是一个好的大多数销售代表的日子。

有更好的方法可以与人联系。

不幸的是,这两个统计数据反映了当前的销售状态(以及我生命迫害):

  1. 不到1%的呼叫被响应
  2. 不到24%的销售电子邮件已开通

销售是一个困难的世界,因为买家不再掌握传统的销售策略。

即使他们还没准备好购买,许多代表仍然专注于关闭前景,而不是帮助和建立关系。所以买家忽略它们。这意味着甚至伟大的代表很幸运能和某人打电话。

虽然买家已经发展并变得更加复杂,但销售代表和培训是采用现代技术适应这种变化的缓慢。如果您不适应买方,您正在失去更多销售机会和收入。

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新的呼叫动作

最初发布于2016年5月4日上午6:30:00,2019年10月30日更新

话题:

销售勘探