创造更多销售机会的现代勘探技术[Live AMA]

“每天100个电话。”

这是我大学毕业的第一天工作的第一天，我刚刚获得了我的第一项任务。每天100个电话。没问题。

当我拨打每个号码并在语音邮件之后引导到语音邮件时，我迅速变得越来越灰心。我听了同样的机器人声音，告诉我要以语调留言，然后给每个人留下相同的脚本信息。我也可能是一个机器人。

我打了103个电话。没有超过10人接送。我进行了三次实际对话。有两个人有兴趣参加我参加的会议。没有人买票。

那将被认为是好的大多数销售代表的一天。

有一种更好的方法可以与人接触。

不幸的是，这两个统计数据反映了当前的销售状态（以及我一生的折磨时期）：

1. 不到1％的电话回复
2. 不到24％的销售电子邮件已打开

销售是一个困难的世界，因为买家不再忍受传统的销售策略。

许多代表仍然专注于结束前景，而不是帮助和建立关系，即使他们还没有准备好购买。因此，买家忽略了他们。这意味着即使是出色的代表也很幸运能与某人通电话。

尽管买家已经发展并变得越来越复杂，但销售代表和培训的采用速度很慢，无法采用现代技术来适应这种变化。如果您不适应买家，您将失去更多的销售机会和收入。

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• 勘探发生了什么变化
• 为什么上下文销售很重要
• 如何使用可用技术有效前景
• 如何与合适的商机联系
• 终极外展策略的关键要素

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