成为“积极动机”意味着什么（＆您应该成为？）

激励销售人员的默认答案通常是金钱。需要推出新产品吗？开始销售比赛。需要升级更多客户吗？通过经济激励措施进行游戏化。

但是金钱是销售人员的最终动机吗？让我们讨论积极进取的意味着什么，如果经济激励措施确实是培养一个有积极进取的销售团队的最佳方法。

钱是动机

货币动机的销售人员通过佣金优先考虑财务补偿，并赢得与工作有关的其他因素。这意味着他们也不会从与个人财务发展无关的因素中获得动力。

在销售角色中，一个有钱的人可能是一个不断推动销售的人，并说服客户购买产品，从长远来看，这些产品仅仅是因为他们希望转换。以财务收益为他们的唯一目标，他们可能不会考虑其他重要因素，例如客户满意度或保留。

重要的是要区分赔偿的渴望，并让金钱成为角色的唯一动机来源。但是，很少有人愿意免费工作，但是，除了得到补偿之外，他们可能会找到其他成就和动力来尽力而为。

大多数劳动力中的大多数人都在工作，因为他们需要谋生，但是，对您的工作进行公平补偿的愿望与真正的金钱动机并不是同一回事。

根据今天的心理学，员工的加薪需要被认为是大约7％或更多的大约7％或更多的人，以积极影响员工的动机。在2020年，平均员工加薪预计将约为3％- 不到真正激励员工所需的金额的一半。如果金钱是保持员工积极和敬业的唯一方法，那么许多公司可能难以跟上。

重要的是要注意，尽管销售人员在基本工资方面并不能免于这些发现，但在佣金工作的销售领域的人处于独特的位置。与每小时薪水工作的人相比，销售是员工努力水平会影响他们赚多少钱的少数领域之一。

例如，一个有效地管理自己的时间并能够与更多潜在客户互动的销售人员可能比与较少的人接触的销售人员更多的交易，从而从佣金中赚了更多的钱，从结束更多交易中赚了更多的钱。这与销售人员的动态完全不同，与在工作数量的特定小时数中付出的固定金额的动态。

由于销售是围绕财务数据旋转的领域，因此可能很容易陷入货币动机的思维方式，或者是财务收益是全部最终的想法。毕竟，销售团队在很大程度上负责推动公司的收入，而没有销售人员的努力，许多公司无法维持运营。bob全站app

但是，对于销售领导者来说，除了经济激励措施外，考虑其销售团队的其他动机来源很重要。

激励销售人员

当销售人员完全专注于财务动机时，他们可能会在较慢的销售期间特别灰心，或者当他们的公司无法以与工作的一致性为准时继续增加薪水。bob全站app此外，对成功或转瞬即逝的动机的定义狭义，可以使金钱动机的代表更有可能经历倦怠。

考虑探索其他因素，除了经济补偿外，还可以帮助因素感到有动力和实现。根据雨组，表现最佳的卖家真正受到多种因素的动力，包括：

bob全站app公司文化

拥有健康，包容性的工作环境，以促进和支持销售代表的增长和发展。作为销售负责人，请考虑您可以创建代表可以蓬勃发展的环境的方式。

您是否有定期的会议，代表认为他们可以公开传达他们的思想和关注点？您的代表是否拥有成功完成工作并感到自己的角色能力所需的工具和资源bob体育苹果系统下载安装？这些可能是一个好地方。

管理和领导

员工与经理的工作关系是其表现中最大的决定因素之一。拥有一位借给支持和灵感的经理以保持员工的动力。畅销书是两倍的可能性让管理人员激励他们。

定期考虑与代表的互动。您如何帮助他们通过您的言语和行动感到动力？您当前的任何做法都可以被视为丧气吗？这也是一个很好的机会，向您的代表询问您可以与他们合作以保持动力的方式的反馈。

个人动机

了解代表的个人或内在动力，为驱动他们完成工作的原因提供了宝贵的见解。销售人员通常是由与他们重要的事情或与他们的个人价值观保持一致的奖励的动机。代表的内在动机的示例可以包括认可，获胜的愿望（无论是否涉及金钱），完成项目的满意度等等。

与您的代表进行公开对话，以了解是什么在个人层面上激励他们。

价值观和目的

那些从事目的驱动工作或个人价值与公司价值一致的人往往会更有动力。bob全站app对于销售人员，了解他们的工作为客户创造了积极的结果或最终用户比简单地满足配额更具动力。

使您的团队栩栩如生的一种方法是，如果他们最近与满意的客户订婚，他们的代表分享了积极的评论。

对于销售代表和经理来说，了解如何解锁单个动机来源对于整个销售组织的成功至关重要。查看这篇文章对于可行的策略，您可以用来激励您的销售团队。