您致电潜在客户的频率或销售多少年都没关系，在拨号之前，您总是会感到焦虑。
那是一件好事。如果您紧张，您会认真对待它。
焦虑只有影响您打电话的能力或愿意时才会成为一个问题。我遇到了代表，他们将尽一切力量避免打电话，这毫不奇怪，这损害了他们在新机遇中填补管道的能力。
如果您害怕打电话给买家，请使用这五种策略克服它。
1）使目标“否”目标
当我担任销售经理时，每当我希望我的代表在电话上花费更多的时间时，我都会举办“否”配额。获胜者是第一个获得25个“ NO”的人。我的代表不会每次听到“不”的前景时感到沮丧，而是会感到兴奋。
这场比赛为什么有效？因为销售人员也不可避免地听到了“是”。我的代表28个电话中的一个打了25个“否”配额 - 因为三个前景决定举行另一场会议。
实际上，销售人员在参加此比赛时通常的失败率较低。他们比平时不太焦虑，这会导致买家显然的信心。
不要等待您的经理参加这场比赛 - 您可以自己做。为自己设置一个“否”配额，抓住记事本和笔，并保持拒绝的统计。当您达到配额时，请奖励自己。
2）专注于活动，而不是结果
通过预订多少次会议来衡量勘探活动的成功。假设您的目标是每天举行三场会议。您打电话给15个人，每个人都忙于度假，远离他们的桌子，会议，或者只是心情不好。通过自己的错，您尚未设法安排一次会议。明天您可能会不愿再次打手机。
通过通过活动而不是结果来衡量成功来重新思考。这样，您可以控制是否符合目标。与其试图预定三次会议，不如要求询问20个会议的前景。
即使每个潜在客户都拒绝，至少您可以回家知道自己实现了目标。而且可能有些人会说是的。
3）将自己放在正确的环境中
当我们不想解决任务时，我们可以找到无尽的方法来填补时间。这就是为什么我建议销售人员将自己置于他们无事可做的环境中。
准备您的潜在客户列表，电话号码和研究，然后使用手机进入会议室或办公室的另一部分。如果您坐在没有干扰的空桌子旁，我保证您会打电话。
有些代表不能离开桌子。在这种情况下，尝试关闭您的WiFi甚至阻止特定站点。做任何您需要的事情，因此打电话是您唯一的选择。
4）开关引线与另一个代表
我一直在使用这种策略来打击呼叫焦虑。当您努力拿起电话时，请找到团队的另一个成员并与他们一起交换线索。他们打电话给您的20条线索，您打电话给他们的20个。如果您的潜在客户有实现，他们会把这些名字还给这些名字，反之亦然。
因为您没有呼唤自己的潜在客户，所以您在情感上并没有依附于他们的潜在客户。拿起手机变得不那么令人不安。
5）做作业
谁不会害怕接电话并打电话给一个陌生人？如果您在通话前不研究潜在客户，那么您不仅会使建立信誉并进行良好的对话变得更加困难：您还可以拨打自己的焦虑。
当您知道买方的背景，责任，有关公司的详细信息以及他们可能面临的挑战时，您会感到更加自信。bob全站app知识就是力量。
此外，准备会改变您的角色。您是一个主题专家，而不是讨厌的电话市场，提供独特的见解和建议。
这些技术将有助于您减少对拨打九级拨号的恐惧。在打电话给潜在客户之前，您的心脏可能仍会开始稍微开始稍微开始比赛，但请记住：一点恐惧并不是一件坏事。
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