12个例子的定位陈述和如何制作你自己

想象一下:你正准备推出新产品。你可能已经花了数不清的时间，天，周，月，甚至年来决定什么让你的产品在竞争中脱颖而出，并发展你的品牌形象。

但你如何确保你的营销努力与品牌一致呢?

定位。

你的定位会影响你品牌的方方面面以及你的市场如何看待你——它会影响你的企业向你的目标受众展示和分享关于你的产品和品牌的一切。你的内部团队也从有效的定位中受益匪浅——它帮助销售代表、营销人员、服务和支持团队为客户创造更愉快的品牌体验。

当消费者访问你的公司网站、浏览广告或查看你的Twitbob全站appter页面时，每条内容都应该清楚地传达企业的核心价值和品牌。

定位陈述用来描述你的产品或服务如何满足目标市场的需求角色．它们是任何定位策略的必备，因为它们为你创造了一个清晰的愿景品牌．

定位声明的目的是什么?

定位陈述传达了价值主张给品牌的理想客户。它还将品牌的身份、目的和在购买者体验的背景下的显著特征框定下来。

为了制作你的定位声明，你需要非常清楚你的业务的这些方面:

• 你为谁
• 你给他们提供了什么
• 如何提供
• 你为什么要这么做
• 这与已经存在的情况相比如何

定位声明vs.使命声明

你的使命确定了品牌的一个或多个目标，可以是整体定位的一个有价值的部分。

与使命宣言，一份定位声明并不面向公众。你的企业定位声明的核心是总结你的品牌、产品和服务给目标市场带来的价值。当考虑到什么，为什么，怎样对于你的公司来说，使命就是“为什么”，定位就是“做什么”。(如果你想知道“如何”可能是什么，在这里．)

价值主张与定位陈述

价值主张和定位陈述都是企业营销策略的关键要素，但两者之间存在差异。一个价值主张描述你的产品或服务与竞争对手的区别。它概述了产品或服务所提供的好处。

定位声明更广泛，它是在你发展了你的业务价值主张之后创建的。它还确定了客户的主要利益——为什么有人需要你的产品或服务。

战略市场定位的核心要素

正如文章前面提到的，如果你想要制作你的定位陈述，你必须首先对你的定位有一个很好的整体理解。这包括定义以下核心要素:

• 目标市场
• 市场分类
• 客户的痛苦
• 品牌承诺
• 品牌识别与价值
• 任务

目标受众

你的目标受众是你定位的“谁”方面。简单地说，就是你的产品或服务所瞄准的消费者群体。

他们说，“财富在利基市场”，这归结为，即使任何人都可以使用你的产品或服务，你仍然应该锁定特定的买家，以保持你的品牌的完整性和差异化。

定义固定目标受众的最佳方法之一是创建一个买方的角色-也被称为你的理想客户。

产品定位

产品定位应该以产品的优点为主导，而不是产品的特点。一个聪明的方法是想象您的客户在使用您的解决方案前后的生活。然后，告诉他们当他们做出这个决定时发生了什么——这就是你要在产品定位中包含的好处。

市场分类

市场由买方和卖方组成。类别定义了市场的特定部分。市场类别可以像“杂货店”一样广泛，也可以像“素食健康食品商店”一样小众。市场类别通常开始时很广，随着占据该市场的企业扩大其产品和服务提供给市场上的消费者，市场类别变得越来越小众。

无论你的市场类别是成熟的，还是新兴市场或利基市场的一部分，你都需要确定谁是这个领域的买家，他们在哪里寻找商品和服务，以及目前谁是他们的关注对象。你会想要定义你的竞争对手能提供什么，以及你该如何做将你的品牌与那些竞争对手区分开来．

客户的痛苦

客户的痛苦您的目标受众正在经历的问题或问题是否可以通过您的市场类别的产品或服务解决。你的产品或服务应该旨在解决客户的烦恼，并提供解决方案。

品牌承诺

你的品牌承诺最终是目标受众或买家从使用你的产品或服务中获得的东西;如果他们的痛苦或问题得到了解决，那对他们来说就是成功。

品牌标识

品牌标识是你公司的个性，包括有形的因素(如商标设计)和无形的因素(如价值观或声音)。品牌识别是战略市场定位的一个方面，它将使你从竞争对手中脱颖而出，并帮助你获得目标受众的认可。

值

价值观指导你的企业如何在你的品牌背景下做出决策。他们创造你的组织文化，并给你的目标受众留下良好的印象。它们是你执行使命和愿景的无形方法。

任务

你的使命是你品牌的“为什么要这么做”。它包含组织的目标、目标和方法。

一旦你对目标市场、品牌标识和定位有了坚实的了解，你就可以开始起草定位声明了。

在你开始写定位陈述之前，确保你已经发展了你的业务。价值主张．在描述你的产品或服务如何成为这些挑战的最佳解决方案之前，你需要确定你的目标受众和他们的痛点。

你的品牌能给顾客带来什么承诺?你的企业将如何兑现这一承诺?这是确定你的产品或服务与竞争对手的主要区别的时候了。

一旦你对产品的价值有了清晰的认识，就该制定定位声明了。

在撰写和评估你的定位陈述时，记住以下几点:

1.创建一个愿景板。

定位语句是书面的文档。因为它们不包括图像、视频或其他视觉效果，所以用几句话来传达你的业务是什么、为谁服务以及为什么重要是很有挑战性的。

绕过首字母空白页综合症不如做一个愿景板吧。这是因为在最近的一项研究中，哥伦比亚大学的研究人员发现情绪反应与图像的视觉特征有关．要利用这种响应，请在客户最需要产品或服务的环境中寻找代表客户的图像。注意图像中的情绪，图像中谁在你的理想客户周围，以及他们在图像中做什么来解决问题。

当你的目标用户最需要你的产品时，创建一个愿景板来代表他们，这有助于让你的定位陈述变得生动起来。

2.让它简单。

你的品牌定位声明应该简明扼要。如果可能的话，目标不要超过三到五个句子。

3.让它独一无二，令人难忘。

这种陈述应该针对你的公司和你打算解决的问题。bob全站app在起草你的定位声明时，一定要强调你品牌的独特品质。

4.坚持公司的核心价值观。

这个定位声明并不是让你花心思，为公司提供一个新角度的时候。你的品牌定位声明应该准确地反映你的企业的核心价值。

5.包括该品牌向消费者提供的内容。

你们公司为谁服务?bob全站app贵公司如何服务于这一群体?bob全站app简洁地陈述你的客户是谁，以及你将如何在你的定位声明中帮助他们。

6.让你的业务在竞争中脱颖而出。

一份有效的定位声明应该清楚地表达出一个品牌与竞争对手的不同之处。突出你公司的独特品质，以及这些bob全站app品质如何帮助你服务客户。

7.保持简单。

几乎在任何情况下，你的团队都应该能够将关键的业务决策与你的品牌定位声明结合起来，因为它简单易懂。

8.请教同事。

一旦你写下了你的定位陈述，你的眼睛可能会欺骗你。在花了几个小时完善每一个单词后，你会觉得自己写的东西很棒，但实际上它充满了行话、首字母缩写和功能，公司外的人都不清楚。bob全站app仅仅因为声明不面向公众，并不意味着它们不容易被理解。投资者、新员工和与您的业务密切合作的外部机构也需要使用该文档。

为了让你的定位陈述不受行话的影响，让一位不属于你业务范围的同事帮你检查陈述并给出反馈。他们会做出你可能忽略了的有意义的观察。

上面的模板可以用来帮助你为你的启动或小型企业．添加你的目标市场、公司的细节，以及使你的产品或服务从竞争对手中脱颖而出的要点。bob全站app你也可以在下面免费下载10个职位声明模板。

立即下载:10自由定位语句提示

每个业务都是独特的，如果你的陈述不完全符合模板也没关系，但要确保包括以下要点:

• 目标市场的描述。
• 目标市场需求的描述。
• 你的业务将如何满足他们的需求。
• 你的产品或服务与竞争对手的不同之处。
• 为什么目标市场的消费者应该相信你的品牌宣传。

定位语句示例

由于定位声明是要远离公众视线的，你很难在互联网上找到一个。使用我们之前分享的模板，我们使用我们作为消费者(或员工!)所知道的关于知名品牌的信息，为它们制作了一些示例语句。下面是一些知名品牌定位陈述的例子，让你了解如何为自己的企业创建一个定位陈述。

1.HubSpot的

HubSpot的定位声明:

自2006年以来，HubSpot一直致力于让世界更贴近地球。如今，全球100多个国家的10万多名客户使用HubSpot的获奖软件、服务和支持，改变了他们吸引、参与和取悦客户的方式。bob电竞官方下载由HubSpot的CRM、营销中心、销售中心和服务中心组成的HubSpot为公司提供了他们需要的工具来更好地发展。

2.可口可乐

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可口可乐定位声明:

对于寻找高品质饮料的个人来说，可口可乐提供了一系列最令人耳目一新的选择——当顾客享用可口可乐品牌饮料时，每一种选择都为他们创造了积极的体验。与其他饮料不同的是，可口可乐的产品能给人带来快乐，给顾客的生活带来积极的变化，而且该品牌高度关注消费者和顾客的需求。

3.白狗蒸馏

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白狗蒸馏定位声明:

White Dog Distilling是由Carlo和Alecia Catucci夫妇团队基于激情、精神和从谷物到玻璃的旅程于2016年创立的。有了卡洛的物理学背景和阿莱西亚的烹饪和产品开发经验的支持，他们心中只有一个目标:生产高质量的蒸馏酒，既能吸引烈酒新手，也能吸引长期的酒迷。

4.阿拉斯加航空公司

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阿拉斯加航空定位声明:

我们正在创建一个人们喜爱的航空公司。每一天，我们都以“自身安全”、“做正确的事”、“善良”、“表现出色”和“在工作和社区中表现出色”的核心价值观为指导。阿拉斯加航空公司还培养了多元化和包容的文化，是一个机会均等的雇主。

5.有机卫浴有限公司

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有机浴公司定位声明:

我们正在创建一个人们喜爱的航空公司。每一天，我们都以“自身安全”、“做正确的事”、“善良”、“表现出色”和“在工作和社区中表现出色”的核心价值观为指导。阿拉斯加航空公司还培养了多元化和包容的文化，是一个机会均等的雇主。

6.亚马逊

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亚马逊定位声明:

对于想要在网上购买种类繁多且送货快捷的商品的消费者来说，亚马逊提供了一个一站式的网上购物网站。亚马逊以其对客户的痴迷、对创新的热情和对卓越运营的承诺，将自己与其他在线零售商区分开来。

7.影响

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影响的定位声明:

在IMPACT，我们已经彻底改变了入站营销的方式，并通过开拓性的原则重新构想了代理-客户关系他们问，你回答．

我们没有创造一个依赖的循环，让我们的客户依赖于我们来推动并获得结果，而是授权所有与我们合作的公司拥有他们的数字销售和营销的所有权。我们不会为你垂钓，而是“教你如何垂钓”，并将终生享受非凡的成果。

拥有广泛的咨询服务——内容营销、视频销售和营销，HubSpot的，网站策略和设计，以及更多-了解我们如何能帮助您实现令人难以置信的结果，成为您空间中最值得信赖的声音。

8.Beautycounter

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Beautycounter定位声明:

一个接一个，我们正在引领一场运动，走向一个所有的美都是洁净美的未来。我们以人为本，我们的共同使命是将更安全的产品送到每个人的手中。制定、倡导和教育——这是我们的座右铭，我们要创造出真正有效的产品，同时保持我们自己无与伦比的安全标准。为什么?道理很简单:美丽应该对你有好处。

9.耐克

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耐克定位声明:

对于需要高品质、时尚的运动服的运动员，耐克为客户提供用最优质的材料制成的性能最好的运动服和运动鞋。由于耐克致力于创新和对最新技术的投资，它的产品在运动服装行业是最先进的。

10.繁荣的市场

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市场定位声明:

Thrive Market是一个以会员为基础的在线市场，为不同预算、生活方式和地理位置的人提供最高质量、健康和可持续的产品。

11.苹果

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苹果定位声明:

对于那些想要最好的个人电脑或移动设备的人来说，苹果以最创新的产品引领着科技行业。苹果强调技术研究和进步，并采取创新的方法，以最佳的商业实践-它考虑我们的产品和流程对其客户和地球的影响。

12.麦当劳

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麦当劳定位声明:

对于想要快速服务的人来说，麦当劳是快餐业的领导者，它友好的服务和在数千个便利地点的一致性。麦当劳致力于改善运营和顾客满意度，这使它有别于其他快餐店。

为你的企业起草一份定位声明

确定和细分你的目标受众，以确保你的定位是准确和有效的独特的人物角色。一旦你的定位陈述(或陈述)得到充分发展，你就可以很好地推广你的业务，并在所有平台上开发一致的信息。

编者按:本文最初发表于2020年8月，为全面起见已进行更新。