关于销售的有趣问题
- “你想了解一下我认为(潜在客户的竞争对手)正在错失的机会吗?”
- “我看到(潜在客户的公司)使用了(X战bob全站app略)。为什么?”
- “我发现(潜在客户的公司)没有在(Y领bob全站app域)投资。为什么不呢?”
- “(可能的挑战或机遇)是(潜在客户的老板)优先考虑的事情吗?”
- “你想和(公司内的专家)打个电话,讨论(潜在客户的业务重点)吗?”bob全站app
- “你考虑过尝试X技术吗?”
- “要我给你留个(座位,票)吗?”
用一个问题来结束你给潜在客户的第一封邮件会让他们的思维运转起来,展示你在主题方面的专业知识,并有助于开启一段有意义的对话。
也许最重要的是,它让你的信息令人难忘。的蔡加尼克效应说明人们专注于未完成的任务——所以给你的潜在客户留下一个问题会让他们在看过你的邮件之后很长一段时间还在思考你的邮件。
你应该问买家什么?好问题。这七个选择将帮助你以一种强烈的语气结束求职邮件。
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在潜在销售邮件中使用的7个问题
1.“你想了解一下我认为(潜在客户的竞争对手)正在错失的机会吗?”
没有什么比竞争情报更有趣了。买家不知道你是否真的有真知灼见,但他们会想通过电话找到答案。
在你的潜在客户的空间中引用其他玩家也证明了你没有在喷洒和祈祷,因为这封邮件只适用于他们。
2.“我看到(潜在客户的公司)使用了(X战bob全站app略)。为什么?”
你不仅可以了解到为什么买家会使用特定的方法,你还可以让他们想知道你是否知道更好的方法。
3.“我发现(潜在客户的公司)没有在(Y领bob全站app域)投资。为什么不呢?”
这个问题是第二个问题的变体。你的回复会告诉你,你的潜在客户是否不知道这个机会,不确定如何利用它,或者没有资源做任何事情。bob体育苹果系统下载安装
不管答案是什么,你都能提供很好的帮助。证明机会是值得他们花时间的,帮助他们制定计划,或者向他们展示你的产品是如何让执行起来简单得多。
4.“(可能的挑战或机遇)是(潜在客户的老板)优先考虑的事情吗?”
使用LinkedIn来发现你的潜在客户要向谁汇报(或者他们的老板要向谁汇报)。做一些挖掘,找出他们最重要的计划——也许他们会写一篇博客文章讨论他们目前的关注点,或者在网络研讨会上谈论他们在某个领域的成功,或者属于某个细分社区。
用这些情报来构思你的问题。你的潜在客户会急切地想知道你是否能帮助他们给老板留下好印象。
5.“你想和(公司内的专家)打个电话,讨论(潜在客户的业务重点)吗?”bob全站app
为你的收件人联系一位内部专家。例如,如果她在销售运营部门工作,你可以这样写:
“我们的销售运营高级经理最近从头开始建立了一个新的领先评分程序。你想和他通电话讨论一下Clearize的领先得分策略吗?”
你会立刻让自己从那些试图争取时间谈论自己产品的销售代表中脱颖而出——不像他们,你从一开始就在增加价值。
当然,你不可能对每一笔交易都这样做,所以把它留给重要的客户和难以接触的潜在客户。
6.“你考虑过尝试X技术吗?”
如果你知道一个简单的解决办法,在你的第一封邮件中提出。他们会对你的帮助感到感激——这会让你们的关系建立在坚实的基础上,让他们更有可能倾听你未来的建议。
想知道这在实践中可能是什么样子?假设您出售一个活动托管平台。你的潜在客户每周举办两场以上的活动,但你注意到他除了通过电子邮件以外,不会进行其他活动。你可能会问,“你考虑过在Twitter上宣传你的网络研讨会吗?”我的一个客户发了不到500美元的赞助推文,出席人数翻了一番。”
7.“要我给你留个(座位,票)吗?”
我的同事收到一封邮件,告诉他一个他可能感兴趣的网络研讨会快满了。售货员问他是否需要她给他留个座位。
虽然我的同事不打算参加,但发现这次网络研讨会如此受欢迎,他改变了主意。
用这个问题来激起你对失去未来的恐惧。邀请不一定是关于网络研讨会的——你可以询问他们是否想在你们组织的社交活动、在线社区、会议、研讨会等中留个位置。
一旦你建立了联系,你就可以更多地了解买家的需求和反对意见,并构思一个合适的推销。
最初发布于2018年5月7日8:26:00 p.m.,更新于2021年6月10日
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