结束您的第一个电子邮件到一个问题的前景让他们的精神齿轮转向,展示了您的主题专业知识,并帮助启动有意义的谈话。

也许最重要的是,它使您的信息令人难忘。这Zeigarnik效果指出,人们在未完成的任务上定影 - 所以在潜在客户的脑海中悬挂一个问题导致他们在阅读它之后思考你的电子邮件。

你应该问买家什么?好问题。这七个选项将帮助您在强大的票据上结束勘探电子邮件。

如果你是一个视觉学习者,点击这里直接跳到我们创建的信息图表24升

在勘探销售电子邮件中使用的7个问题

“你想了解我认为[潜在客户的竞争对手]的机会失踪了吗?”

没有什么比竞争情绪更有趣。买方不知道您是否有真正的见解,但他们想要打电话来查明。

在您的前景中引用另一名球员也证明您不是在喷涂和祈祷,因为这封电子邮件只适用于它们。

2.“我看到[ProSpect公司]使用[xbob全站app策略]。为什么?”

您不仅可以学习有关买方使用特定方法的为什么有关为什么的有价值的信息,您也会让他们想知道您是否知道更好的方法。

“我看到[前景公司]没有投资[Y地区]。bob全站app为什么不?”

这个问题是#2的变体。回应将告诉您您的潜在客户是否不了解机会,不确定如何利用它,或者没有资源做任何事情。bob体育苹果系统下载安装

无论答案,你都处于良好的位置。证明了机会值得他们的时间,帮助他们创建一个计划,或者向他们展示您的产品如何使其更简单才能执行。

4.“[可能是挑战或机会]优先考虑[前景的老板]?”

使用LinkedIn发现您的展望报告(或向谁报告)。做一些挖掘以确定他们的最高举措 - 也许他们写了一个博客文章讨论他们目前的焦点,在一个网络研讨会上发言关于他们在一个地区的成功,或属于利基社区。

使用此英特尔来制作您的问题。如果您可以帮助他们留下深刻印象,您的前景将渴望学习。

5.“您想与[贵公司内部专家]拨打电话,讨论[前景的商业焦点]?”bob全站app

提议将收件人与内部专家联系起来。例如,如果她在销售操作中工作,您可能会写:

“我们的销售OPS高级经理最近从头开始建立了一个新的铅得分计划。你想跟他打电话来讨论清除的主要成绩策略吗?“

您将立即将自己与尝试赢得时间的其他代表在她的日历中讨论他们的产品 - 与他们不同,您正在增加Get-Go的价值。

当然,您将无法为每项交易执行此操作,因此将其保存为重要的帐户和难以达到的前景。

6.“您是否考虑过尝试[X技术]?”

如果您了解您的潜在客户的简单修复,请在您的第一封电子邮件中建议它。他们会感谢你的帮助 - 这开始了强势基础的关系,使他们能够倾听你未来的建议。

想知道这在实践中可能看起来像什么?假设您出售事件托管平台。您的前景每周运行二加赛事,但你注意到他不会超越电子邮件。你可能会问,“你有没有考虑过推特上的网络研讨会?我的一位客户的一个客户出席不到500美元的赞助推文。“

7.“我应该为你保存[座位,票务]吗?”

我的同事收到了一封电子邮件,让他知道他可能感兴趣的网络研讨会几乎已经满了。销售人员询问他是否喜欢她拯救他一个座位。

虽然我的同事没有计划参加,但发现网络研讨会改变了思想的流行度。

用这个问题煽动对你的前景失踪的恐惧。此优惠不需要关于网络研讨会 - 您可以询问他们是否喜欢在组织的网络活动,在线社区,会议,研讨会等中保存的现场。

一旦您建立了连接,您就可以了解买方的需求和异议,并制作适当的音高。

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HUBSPOT CRM.

最初发布于2018年5月7日8:26:00 PM,2019年10月30日更新

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