“衡量绩效时，绩效会提高。衡量性能和报告后，改进的速度会加速或具有巨大的改进。”
上面的声明（通常称为皮尔逊定律）是由马克（Mark）发送给我的，马克（Mark）最近从我们的推荐冠军训练营毕业。Mark使用我们的过程创造了重要的结果。大多数荣誉都归功于他，因为他正在使用这一原则来推动他的行动和结果。
您已经听到了表达：您可以管理什么。加入报告，可以解释为另一个词问责制，您有一个强大的组合。
这里有七个动作，旨在帮助您获得更多的推荐和介绍。将同伴分配为您的“推荐伙伴”，并对下面的动作保持彼此负责。这样做会为你们俩推动更多推荐。
跟踪这7种行为以获得更多的推荐和介绍
1）转介前景。
当您给予时，您会收到。您是否通过建立的联系为潜在客户，客户和其他人提供价值？要获得更多推荐，请提供更多的推荐。要获取更多介绍，请创建更多介绍。您的前景会很感激，并且在您来电时更有可能为您提供帮助。
2）促进您的推荐和介绍，并要求他们这样做。
促进推荐和介绍可以做三件事：
- 为未来推荐创造机会
- 现场转介
- 帮助您确定潜在客户或客户与推荐的关系
我教10种方法。我告诉客户使用的最受欢迎的短语是“不要保守我一个秘密。”（（我还写了一本带有这个标题的书）
3）为前景对话增加价值。
成功推荐过程的基石是与您的潜在客户和客户签到，以确保满足期望，小额投诉不会变成更大的投诉，而且该价值被认可。这也使您无法使情况变得更糟 - 要求一个不快乐的客户对您的不满，这并不明智。
4）要求特定的推荐。
有人说您不应该要求推荐。猪！不要让这些人将恐惧和错误的信念投射给您。如果快乐的客户知道您要达到的特定联系点，则应绝对直接提出。如果您这样做不舒服，请记住，成功的关键在于您的方法。使用V.I.P.S.询问的方法，您永远不会在乞讨。看到我的上周的博客文章并查看我为在整个美国出售要对此方法有更多的了解。
5）将推荐转介到介绍中。
推荐是毫无价值的，直到您将它们变成与新潜在客户的联系。如果不介绍您的新前景，几乎不可能削减市场噪音。
面对面的介绍通常是最有效的，如果它适合您的业务模式并且各方开放。电子邮件握手效果很好，但是请确保您的推荐来源CCS您在介绍中，以便推荐知道介绍是合法的以及如何与您联系。您必须继续进行真正的联系！
6）与新的潜在客户联系。
您是否相信许多人会被推荐并且从不联系新的潜在客户？非常悲伤和真实。当您不遵循以下情况时，会发生两个不太好的事情：
- 您错过了在银盘上交给您的机会。
- 您和推荐来源之间燃烧了推荐桥，因为它们不会认真对待您。
始终确保您跟随。否则，您会损害自己的声誉并失去潜在的新业务。
7）感谢推荐人。
不要等待潜在客户成为客户 - 实际上，您是否曾经关闭潜在客户都没关系。这与钱无关。通过奖励他们的慷慨行为，使您与推荐人保持牢固。
通常，手写便笺就足够了。只是不要让您的客户介绍您给别人的风险没有引起注意。奖励您要鼓励的行为。您如何获得转介将有助于您的推荐性。
不要求转介的销售人员就像挨饿的人走过自助餐，上面写着“免费食物”而永不停止的人。
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最初发布于2016年5月16日上午6:30:00，更新于2017年2月1日
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