成功的销售努力很少是即兴的。很少有公司的销售策略是围绕着把随意的策略扔到墙上,然后看什么能奏效。一般来说,那些在销售方面取得持续成功的企业会给他们的销售人员提供某种程度的指导。

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销售人员通常需要一个明确的进程作为参考点——一个严格的框架,让他们知道下一步该做什么。这种基础设施通常被称为销售周期。

在这里,我们将学习什么是销售周期,了解通常包含销售周期的各个阶段,以及如何有效地实施销售周期。

有一个销售周期是公司的最大bob全站app利益所在。它可以让你更好地组织你的销售渠道,优先考虑潜在客户,并最终评估你的销售努力的效果。

具有明确定义的销售周期,使您的代表彻底的路线图和共同的参考点,以确保他们了解他们和队友所做的两种情况。凝聚力对销售团队很重要。

如果需要的话,你的代表们需要灵活性和技巧去重新拾起别人的失败。但是,如果没有销售周期来指导他们的努力,就不会有“他们停下来的地方”。

销售周期还建立了优先考虑的代表的基础设施,并了解沿前景的沿景程度在买家的旅程中。如果他们可以识别他们在销售周期的上下文中,他们会知道如何最好地接近导致他们正在追求。

最后,销售周期可以让你客观地评估你的销售努力。你们的代表表现如何?什么对他们很有效?事情到底是错在哪里,还是对在哪里?他们是否偏离了这个周期?如果他们这么做了会怎样?

评估的角度来说是对理解您的代表和业务的表现是必不可少的 - 销售周期只提供了这一点。

要了解销售周期,您必须了解它所包含的阶段。这是每个人的细分。

1.前景

搜索LinkedIn,查看相关的新闻故事,并挖掘推荐信息。bob官网官方网站寻找潜在客户不是销售中最吸引人的部分,但可能是最重要的部分。

在这个阶段,您将识别销售合格的领导(SQL),并填写您的管道,前景是适合您的产品/服务和您的产品买方的角色他们可能会有兴趣听你说些什么。要了解更多技巧,请查看我们的销售勘探终极指南

2.连接

一旦你确定了潜在客户,是时候联系他们了。找一个共同认识的人把你介绍给对方,在LinkedIn或Twitter等社交媒体上与潜在客户接触,通过电子邮件和电话联系对方。

介绍你自己,分享你的价值,并询问他们是否有兴趣学习更多。

例如,您可能会呼叫展望并说“你好(前景的名字)。我叫[你的名字],我是[公司名]的。bob全站app(痛点)对你来说有问题吗?我帮助像贵公司这样的公司,我想我也可以为你们做同样的事情。这是你想了解更多的事情吗?

3.研究

当您的潜在客户有兴趣了解更多时,它是时候建立了发现或合格电话了。您将更多地了解他们的业务,他们的需求以及您满足这些需求的能力。

一些发现电话将结束,你意识到你不是一个很好的契合。其他人将为您提供有利的案例,以便采用您的产品/服务。不知道从哪里开始?这是我们的发现问题的最终列表

4.展示

现在,现在是介绍的时候了。这通常是在销售团队使用和定制每个前景的独特业务需求的销售团队的模板附近。

一般来说,您将向您的ProSpect公司的公司公司和主要利益攸关方的实地提问提供决策者团​​队。bob全站app想要清新你的球场?看看这些六种类型的表示样式

5.处理异议

十有八九,你的销售周期不会没有一些颠簸。在这一点上,你的预期会有一些阻力。他们肯定对你的产品或服务有一些疑问和担忧。

在你的陈述之后,你要处理潜在客户的反对意见。他们可能会就价格、预算、竞争对手、是否了解你的产品、具体的业务挑战或你的推销可能暴露的任何其他问题向你施压。准备好认真倾听,询问背景,并在解决他们之前尽你所能理解他们的反对意见。

有关共同异议的更多信息以及如何处理它们,请退房本文。

6.关闭

在演示之后,您可能会随访后续行动。您可能需要在后勤细节上与合法或IT联系。一旦您完成了这些步骤,就是时候“询问关闭” - 销售行话是为了询问前景是否已准备好购买。

如果他们说,“是的,“制定合同并寄回最后的审查和签约。如果他们说,”没有,“你可能必须解决进一步的反对或远离他们的业务。这是一个完整的清单销售关闭技术来帮你搞定这件事

7.跟进并生成推荐

销售周期不会以达成交易而结束。在你关门之后,你必须努力取悦你的客户,留住他们,并利用他们来创造新的业务。通过模范的客户服务和跟进,尽你所能为客户提供最好的服务。

为您的客户提供帮助和倡导者。让他们关闭,你一直找到交叉和上销售的机会。幸福的客户也是推荐和新业务的优秀来源 - 让您继续在议案中设置周期,培养更多的关系,最终推动收入。

如果您是销售人员或销售领导者,销售周期管理允许您评估销售周期的阶段,以了解需要进行改进或调整的位置。工具,如aCRM,协助销售周期管理。

销售周期是每个销售人员的一天的关键部分。熟悉您的团队遵守的循环非常重要 - 并使用它作为指南针导航销售的风暴。

准备好了?学习什么基本销售过程看起来像下一个。

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              <p class=最初发布的Mar 19,2020 8:00:00,Updodated 0808年10月20日

话题:

销售过程