销售潜力简明指南

销售预测可能是一个乏味的过程，充满了无穷无尽的数据行，在你花了太多的时间查看之后，这些数据可能会变得模糊起来。

虽然这不是最令人兴奋的过程，但准备一份准确、可靠的销售预测是销售团队每年最重要的任务之一。

一个全面的销售预测可以精确地指出每周、每月、每季度和每年的销售代表人数。然而，销售预测的好坏取决于它所包含的数据。

有各种各样的数据来源有助于全面的销售预测，然而，最被低估的来源之一是销售潜力。

要了解公司的发展定位，您需要了解公司向产品市场的新客户和bob全站app现有客户销售产品的能力，这就是销售潜力所在。

销售潜力可能会与市场潜力混淆，但是，了解两者之间的差异很重要。如上所述，sales potential（销售潜力）显示了一家公司在将其特定产品类别内的所有潜在买家纳入保理业务时所能带来的最大销售额。市场潜力因素特定市场内所有竞争对手的总销售潜力。bob全站app

从本质上讲，销售潜力出现在公司和产品层面，而市场潜力出现在广泛的产品市场层面。了解公司bob全站app的销售潜力可以帮助您根据公司业绩和市场地位制定明智的销售目标。

既然您知道了销售潜力是什么，那么让我们讨论一下您可以利用哪些关键指标来理解它。

如何计算销售潜力

虽然没有一个公式可以计算销售潜力，但以下指标可以提供有价值的见解。

1.市场渗透

首先，看看你当前的客户群，然后除以特定地区或人口中潜在买家的总数。这将给你一个粗略的指示，多少你的产品市场，你已经能够转换。

如果这个值很低，那不一定是坏事。这意味着您的公司有潜力挖掘出一批买家，这些买家可能非常适合您的产品，但尚未购买。bob全站app

如果这个价值很高，这可能意味着你已经饱和了你的目标市场，这可能是一个很好的时间来推出其他产品，或集中精力向上销售，以保持买家的参与。

2.量化采购能力

客户一年内可以从贵公司购买的最大数量是多少？答案就是企业的量化采购能力。bob全站app

例如，假设你在一家提供粉状饮料补充剂的补充剂公司工作。你们提供三种主要产品：早上饮料、下午饮料和晚上饮bob全站app料。每种产品都有30天的食用时间，如果按计划服用，顾客每天会服用每种饮料一份。

因此，合理地说，在一年内，一名客户每月将购买三个饮料罐，为期一年中的12个月，每年总共购买36个。您的量化采购能力将为每位客户每年36台。如果这种产品的价格为每台30美元，而顾客每年购买36台，那么饮料公司每年可以为每位顾客带来高达1080美元的收入。bob全站app

然后，你可以将这个数字与你的客户的平均购买量进行比较。如果你发现你的平均客户每月购买一个饮料罐，你可以调整你的销售预测，以考虑这些购买习惯。

为了带来更多收入，您可以将销售战略重点放在鼓励现有客户购买整个产品线，以提高整体销售，而不必吸引新的受众。

3.竞争对手增长率

当你做必要的研究以了解你公司的销售潜力时，你的竞争对手的增长率不应该被低估。如果您的竞争对手在某bob全站app一特定产品类别中经历了显著增长，那么他们的发展轨迹可以提供有关您的共同消费者以及可能实现的潜在销售的重要信息。

如果您的增长率远远落后于竞争对手，这可能是一个很好的迹象，表明您的公司有一些内部因素需要解决，以实现更大的销售潜力。bob全站app

销售潜力示例

现在，让我们通过一个更深入的例子来了解一家名为BossCo的虚构公司的销售潜力。bob全站app

BossCo是一家为创意bob全站app企业家开发商业管理软件的公司。该公司为其签名平台提供年度和月度计划，并提供额外的升bob电竞官方下载级和客户可以购买的专用插件，以帮助软件与其他系统顺利高效地工作。

在了解其销售潜力时，BossCo考虑了以下数据：

• 季节性：他们注意到他们的用户基数在秋季上升，夏季下降。
• 现有客户数据：BossCo的普通客户每月订阅一次软件，并且购买了五分之一的可能升级。bob电竞官方下载
• 竞争对手分析：BossCo目前有一个主要竞争对手，拥有同等的市场份额，并且正以类似的速度增长。
• 市场人口统计：BossCo委托对目标市场的1000名小企业主进行了一项研究，发现只有15%的受调查者使用平台来监督和自动化企业管理任务。

考虑到这些数据，BossCo团队现在了解了其客户群的需求和习惯，并因没有落后于其主要竞争对手的增长曲线而感到欣慰。目前只有15%的目标用户使用他们提供的软件类型，其中大约一半可能是BossCo的客户，因此BossCo的团队可以推断他们已经进入了约7.5%的目标市场，随着产品和客户群的扩大，他们还有增长空间。bob电竞官方下载

BossCo获得更大市场份额的一些方法是进行更多的研究，了解85%不使用商业管理软件的受访者的痛点，并将赢得这些潜在买家的策略纳入他们的销售战略，以提高市场份额。bob电竞官方下载

预测工具

当你的销售团队进行必要的分析来建立你的预测和了解你公司的销售潜力时，考虑利用一种可以简化你的努力的工具。bob全站app

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InsightSquared有一个收入智能平台，可以捕获相关的销售活动，从而提供构建全面销售预测所需的可见性。利用人工智能的强大功能，您可以查看所需的数据，以便一目了然地了解公司的销售潜力。bob全站app

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虽然不像其他人那样干净利落销售指标，销售潜力是绘制公司潜在增长轨迹的重要数据点，也是销售预测过程中值得添加的数据点。欲了解更多销售预测提示，bob全站app看看这篇文章.