不可否认的是,销售可能是混乱的。前景可能是不可预测的。销售技术可能不可靠,每个代表都必须在这里和那里处理它们的曲线球。

这是一个需要镇定的动荡领域,责任并不总是落在代表自己身上。销售组织需要尽其所能,以使事情尽可能地保持龙骨。

代表需要结构和一致性。您的销售代表的努力需要一定程度的押韵和理由 - 节奏和进步,使您的代表保持正轨和组织的运营能力。

这就是销售流程所在的地方 - 它们为您的代表遵循和倒退的课程定义了一门课程。每个销售组织都需要一个,如果您希望其影响力尽可能的影响力,则需要使用合适的,有效的销售方法来支持它。

在这里,我们将介绍这两个概念,看看它们的不同之处,探索一个人如何告知另一个概念,了解每个概念为什么如此重要,并回顾如何实施自己的一个。

免费下载:销售计划模板

几乎每个公司都有自己的bob全站app销售过程- 由诸如其行业本质,目标角色,市场地位和销售组织结构等因素塑造的进展。最终,这是一系列步骤经过业务为了那个生意。

销售方法并非独特 - 它们公开可用,可访问且通常广泛适用。而且,个人销售组织通常不对他们的创建和流行实施负责。

不,它们通常是由销售供应商或顾问开发的,它们代表了尖锐但可以理解的方法来推动更广泛的销售效率和发展单个代表的销售技能。

在许多情况下,采用某种方法的企业只会将其应用于销售流程的某些阶段或阶段。有些专门针对销售生命周期的部分量身定制,例如发现,资格或演示。

例如,“挑战者”方法(一种植根于教学前景,量身定制沟通以分别适合这些潜在客户的策略,并控制对话 - 通常专门用于销售过程的前端。就是说,许多组织利用它来通知全部销售生命周期。

销售方法的销售流程

您的销售流程可以使您与竞争对手区分开来 - 这是公司身份的关键组成部分。bob全站app这就是为什么它使您在将自己的事物放在一起时变得周到和至少有所不同。

在构建成功的销售流程时,采用销售方法或融合多种方法可以是很大的帮助。它可以为您的销售代表带来与潜在客户互动的策略的扎实基础。

在许多情况下,销售方法随身携带了自己的通用销售流程。但是,您最好进行调整以适合您企业的特定兴趣和流程。毕竟,如果您出售投资套餐,则不应仅仅因为利用相同的方法来使用销售采矿设备的公司相同的过程。bob全站app

一旦您拥有理想的方法和流程排队,就完全致力于它们。彻底训练您的代表。让他们知道这些调整的最终目标,请确保它们足够引人注目,以保证额外的努力。

为什么需要销售方法

一个坚实的销售方法整个销售组织get behind can be central to optimizing efficiency within that organization and getting the most out of its sales process. Though many sales methodologies require some monetary investment and extensive training, the pay-off that comes with adopting one is often well worth it.

在MetaCX和Revenue Collective中调查的10,000多名员工的公司中B2B SaaS报告中的销售方法,将近60%的人说,他们所采用的方法为自己支付的费用超过了 - 相对于27%的人,他们对他们对销售方法的投资是否还清表示怀疑。

方法论可以单独帮助销售代表,就像它们帮助整个销售组织一样。在桑德勒销售系统中培训的销售人员中有88%- 一种流行的销售方法,围绕销售人员及前景投资于销售 - 表示,由于熟悉该方法,他们的销售策略得到了改善。

一种或另一种方式,拥有某种指导来帮助塑造您的销售流程和代表的销售敏锐度,可帮助您在销售组织中创造一致性并维持效率。投资采用销售方法所需的时间和资源是实现这一目标bob体育苹果系统下载安装的更好方法之一。

哪种销售方法最适合我?

考虑到所有这些,您可能想知道,“哪种销售方法对我来说最有效?”好吧,很难说 - 这个问题的症结不足以固定在哪个最佳作品上,而更多地致力于与您一起使用的任何一个。

根据MetaCX'sB2B SaaS中的销售方法报告,公司倾向于采用适合其销售动议的方法。该报告显示,被调查企业利用的特定销售方法的折衷分布。这表明“高速交易企业比其他挑战者更多地使用挑战者,而混合和战略卖家最常使用解决方案。

“较小的组织和通过渠道销售的公司一样,使用解决方案的销售频率更高。个人贡献者和一线经理一样,个人贡献者更喜欢MEDDIC。高管们喜欢挑战者和整洁的人。”

图像来源:metacx

那么,所有这些是什么意思?好吧,按Metacx的帐户,不多。根据该报告,销售组织应该“选择他们最喜欢的风味。然后虔诚地对它的应用方式,而不是他们选择的味道。”

独特的销售流程对于将您的业务从竞争中区分开来可能是核心,并尽可能地摆脱销售工作。建立并始终执行有效的人需要对公司的外部环境,内部结构,行业和市场地位进行彻底了解。bob全站app

但是,只有没有指导理念,心态和背后的一系列策略,销售流程才能如此有效。销售方法提供了这些组件,因此任何销售组织希望为代表提供路线图,以提供结果应该采用的销售图。

销售计划

销售计划模板

最初发布于2021年5月3日1:15:00,更新于2021年6月15日

话题:

销售过程 交易跟踪软件bob电竞官方下载