您被困在一个有20个陌生人的岛上。该小组正在投票决定谁将成为领导者。
每个人都同意领导者应该值得信赖，但不幸的是，您必须继续进行职业。
您投票给谁？
- 医生
- 会计师
- 专业音乐家
- 销售代表
得到你的订单？好的。
我愿意打赌您按照订单提出了医生，会计师，音乐家和销售代表。那是因为根据集线器研究，只有一个仅3％的人认为销售人员是值得信赖的。同时，有49％的信任医生，12％的信托会计师和10％的信任专业音乐家。
从好的一面来看，意识到这种不太明确的声誉使您有机会解决它。查看三种提高信誉的策略，以集成您的销售方法。
1）进行研究。
交付样板音调告诉您的前景您对赚钱更感兴趣，而不是找到满足其独特需求的最佳解决方案。任何前景必须立即消失的信任 - 恢复几乎是不可能的。
因此，请确保您在某种程度上与您研究并预先资格的买家联系。提出定制和个性化的价值主张将向行的另一端（或电子邮件）显示您认真帮助他们的人，而不仅仅是赚取佣金支票。
2）使用正确的肢体语言。
销售代表一直在考虑改善他们的口头交流，但不要忘记掌握非语言交流也至关重要。毕竟，肢体语言影响很大关于潜在客户如何看待您。
通过倾斜，微笑和点头并保持良好的姿势来提高您的信誉。即使您正在通过电话与潜在客户交谈，有目的的肢体语言也会帮助您听起来更加放心和积极。
您还应提防可能会关闭潜在客户的身体手势。也许您将手指在桌子上抽出来摆脱神经能量 - 但是对于买家来说，看起来您不耐烦或烦恼。或者，每当您想到时，您也可以交叉手臂 - 但它是防御性的。
要获得您的肢体语言的客观意见，请询问您的同伴和/或您的经理是否可以向他们介绍。请他们注意有效和无效的手势，面部表情和姿势。
3）有帮助。
自由提供信息和建议是建立信任的好方法。通过在潜在客户的LinkedIn小组中发布方便的技巧，在社交媒体上共享文章，并在个人网站上或您公司的博客中建立信誉。bob全站app如果潜在客户在第一次联系之前已经看到了您的任何内容，他或她将自动信任您。
不是作家吗？没问题。您无需成为创建内容来传递内容的人。从您的空间中的思想领袖那里找到与您的潜在客户相关的内容，然后分享。这是您应该发送哪些内容以及何时发送的内容的方便指南。
当涉及到伊斯兰国的搁浅时，医生可能总是击败销售代表。但是，这三种技术将帮助您确保完成交易所需的信任 - 无论如何，这比经营一个岛屿要好。
