10个问题以减慢您的销售流程...并导致更多销售

在这个快节奏的世界中，许多销售团队都有高速心态。但事实证明，快速并不总是最好的。这似乎是违反直觉的，但是增加收入和提高交易速度的最佳方法之一就是减速在早期销售过程。

当我们与客户合作时，我们经常发现的趋势增加销售产量是销售人员，他急于进入提案阶段，渴望进入打孔线。一旦到达那里，他们意识到他们可能没有足够好的舞台。他们没有发现足够的令人信服的理由让客户完成交易，也没有为成功而设置。这就像一个孩子在开玩笑，但弄错了设置。打孔线将平坦。

即使经验丰富的退伍军人也可能陷入这个错误的受害者。很难放慢脚步并确保您真正了解潜在客户将获得的价值，以及对他们的业务的特殊意义。

对于销售人员，设置涉及提出问题。很多问题。这可能意味着与不同的人进行许多对话，以真正了解这件事的核心 - 为什么这个客户需要我必须提供的东西？这是您可以从...开始的一些问题。

有效减慢您的销售流程的10个问题

关于您想要解决的业务问题：

• 这家公司的问题多久了？bob全站app他们什么时候第一次注意到它？
• 他们为解决问题做了什么？这是如何工作的？
• 这花了多少钱？
• 他们打算接下来尝试什么？

关于未能解决问题的影响：

• 它将如何影响他们？（例如，销售量损失，成本增加，错过的机会，客户损失，声誉损失……）通过获得硬数字，而不仅仅是形容词来量化影响。
• 它将如何影响他们的运营？它会减慢他们的工作流程还是降低他们的服务质量？它是否要求人们做他们不需要做的事情？如果这些人不在这个问题上工作，他们会做什么？

• 如果这没有解决，谁会失业？
• 我应该与谁交谈的其他利益相关者？
• 是否有人会受到我们的建议威胁的人，以便我了解他们的担忧？
• 谁是我们最强大的拥护者？
• 谁拥有预算授权？他们通常如何做出此类决定？

当被压迫时，参加我们必须赢的交易讲习班的许多销售人员无法回答所有这些问题。他们很快意识到，他们经历了销售过程的发现阶段太快。他们没有探索所有问题。他们没有量化所有令人信服的改变理由。他们没有与所有主要利益相关者会面。他们错过了很多关键信息，因为他们接受了销售快捷方式。无法回答上面的10个问题是销售过程破裂的迹象。好消息是，一旦你bob官网官方网站确定您的销售团队在哪里挣扎，您可以采取步骤修复销售过程。

因此，放慢脚步并在早期和中期销售会议上进行对话中投入更多时间。当您希望自己放慢脚步并覆盖更多基地时，您是否有经验？或者，您很高兴知道的特定细节而关闭的交易？也许只是个坏笑话！在评论中分享它们。