销售积极的12个技巧 - 无论如何

成功销售是95％的精神。如果您认为自己无法成功或达成协议，那么您最终将是正确的。但是，如果您能保持积极态度，您将拥有巨大的竞争优势。

在这十年中，销售是一个非常具有挑战性的职业。企业销售方式不断变化，许多销售代表面临着不可能的截止日期，严格的问责制，每笔交易的数十个曲线球以及各方的管道审查。

但是有一个秘密武器 - 积极性。积极的前景对于每个销售表演者都是必不可少的，并且是我个人成功的关键之一。想知道当您和您的团队以48％的计划剩下两天的时间时，您如何保持积极？

还是当您不得不达到高目标而没有任何营销支持时？或者，当您答应经理和导演本月的交易时，您不会发生？

事实证明，保持积极的销售与您的态度有关。2008年，布莱恩·哈里根（Brian Halligan）要求我在Hubspot上演讲，称为“ Dan Tire on tatement”。我很受宠若惊，但惊讶于他想让我谈论这个主题。因此，我问我的同事是否认为我是保持积极的权威，他们一致同意。

事实证明，对我来说，我对几乎所有事情都有非常积极的态度。

根据经验，我了解到，保持积极的态度对我的销售表现有很大的好处，对于我的美丽伙伴艾米（Amy），对我的家人（定期抱怨我的积极性很烦人）以及我的前景，客户，同事和社区。

如此多的积极依赖于观点和心态。这一切都与您看到工作，日常任务和职业的镜头有关。正如韦恩·戴尔（Wayne Dyer）所说的那样改变您看待事物的方式，以及您看的事物的变化。

这是什么迈克·诺南（Mike Noonan），Hubspot的成长专家说，关于保持销售积极：

"In order to stay positive, you have to focus on what you can control. If I can control or influence an outcome, then I will. If I have no control over something, by definition I can’t do anything about it, so what’s the benefit of worrying?

了解您可以做些不同的事情并继续前进。当然，这说起来容易做起来难，需要练习，但是从长远来看，这种心态可以支付。

当涉及到销售积极的方面，其中很多都归结为您的“为什么”。您为什么要销售？您为什么专门在公司工作？bob全站app

如果您知道为什么要做自己的事情，那么可以更轻松地专注于自己的目标，同时能够乘坐任何销售工作的潮起潮落和流动。我热爱我的工作，我相信我们的产品和我们的愿景，而且我有很棒的同事和团队成员，这使我保持积极态度。”

保持积极的态度也意味着记住您不是您的电话号码。吉尔·弗拉蒂安（Jill Fratianne），HubSpot北美频道客户经理经常提醒我，您的配额并不是您的努力，体贴或价值观的指示。她开玩笑说：“如果您一生中每天都有一点担心，您将失去几年。”

“如果出现问题，如果可以的话，请修复它，但要训练自己不要担心，担心永远不会解决任何问题。”

这也意味着要休息一下，并认识到您将面临一些艰难时期。当事情变得艰难时，请实施以下策略来帮助您保持积极的态度。

如何保持销售积极

1.写出您的年度目标并使它们可见。

目标设定是保持销售积极的最佳增援之一。根据本书的作者海蒂·哈尔沃森博士的说法成功，目标可能是影响您态度的最大因素之一，因为您专注于积极的结果，而不是严峻的问题。如果您将这些目标分解为年度计划计划，这也有所帮助。

Marlon de Assis-Fernandez，北美的Hubspot SMB增长专家拥有我见过的最佳电子表格，以保持积极。这会破坏他今年必须做的一切，配额缓解，交易数量和交易规模，因此他每天都知道自己的立场。

在大多数销售人员担心自己在一个月或季度的地位的地方，Marlon每天都会更新数据，因此他可以避免情绪动荡并保持积极的态度，因为他始终确切地知道自己的立场，以及他对目标取得了多少进展。他说：

“通过计划和可视化目标，销售人员能够详细地看到更糟糕的情况。尤其是那些使他们害怕或阻止他们采取行动的人。

通过可视化它并播放最坏的情况，您会发现自己能够提出一个更好的游戏计划，以摆脱困难的情况并采取行动，并按照定义保持更加扎实和积极。”

从本质上讲，在挑战之前，保持目标的焦点和中心，并为各个级别的销售人员做出有益的最佳实践。

2.创建一个视觉板。

这是一种提醒自己关键优先事项的有趣方式。视觉委员会是对您的职业和/或个人生活的需求和渴望的图片的数字或物理汇编。这可以包括主要购买，旅行目的地或大里程碑。

查看视力板应该帮助您感到有动力不要流汗细节并使您朝着正确的方向前进。

3.拥有坚实的基础。

身体健康不是理所当然的。根据哈佛健康，表演的三个支柱正常进食，睡眠和锻炼。在诸如销售等苛刻的领域中，这些都是关键活动，可以帮助您保持积极的心态。

当销售人员变得胡思乱想或正在经历燃尽，这可能意味着是时候退后一步并专注于自我保健了。

4.将更多的幽默纳入您的一天。

找到一个好笑话，双关语，hai句或销售短语，使您与您互动快乐。嘲笑自己或以适当的幽默打破冰的能力可以帮助您感到更加积极。

如果您不愿意带笑话，可以尝试将自己喜欢的喜剧演员的站立式升起到您的播放列表中，以更加积极地度过一天。

5.打开您最喜欢的播放列表。

好的播放列表至关重要。没有什么让我微笑着，为下一个销售电话做准备，而是一个精彩的音乐播放列表。当我需要抽出自己的时候，我最喜欢的一些艺术家是Aerosmith，Tool和Govermity Mule。当我最需要时，我有几个激励人心的播放列表来提升我的精神。

6.查看您的所有错误，甚至是大问题作为学习经历。

尽管犯错可能是痛苦和昂贵的，但它们是我们要学习的经验之一。我有时会要求代表列出他们最常犯的三个错误的清单，以便他们认识并记住他们，不要痴迷于他们，并意识到犯错是成为更好销售人员的学习过程的一部分。

7.创建一个无耻的自我促销文件夹以供将来参考。

我从凯瑟琳·菲舍尔（Katharine Fischer），Hubspot cam na。她提到如果我给她发送了一封不错的电子邮件，她将把它保存在她的SSP文件夹中。“什么是SSP文件夹？”我问。她解释说，SSP代表“无耻的自我促销”，当她需要提醒自己大多数时候的好成绩时，她看着SSP文件夹。

现在，每次我收到一条夸奖我的工作时，我都会将其保存到我的SSP文件夹中。我有数百封来自人的电子邮件，所以当我进入负面的领域时，我知道在哪里看。

8.优先考虑正连接。

网络中总是有三个人让您感觉很好。确定网络中的三个人，当您度过糟糕的一天时，请与他们联系。我通常打电话给他们，说：“提醒我为什么我又是一个好人？”他们应该能够告诉您您的最佳属性，当您需要时，可以为您提供增强。

批判性地了解您的网络，您可能还可以识别出三个偏向负面的人。请注意何时以及如何联系这些人，尤其是如果您摆脱车辙。

9.专注于建立关系。

凯瑟琳·拉什（Kathleen Rush），HubSpot的北美频道客户经理是我认识的最积极的人之一，并且是建立关系以保持积极的关系的重要信徒。她说：

“当您从事销售工作时，每次通话或会议都是一个重新开始。无论是您的第一个带有特定潜在客户还是第十个呼叫，您都有能力进行逐步更改以更好地关闭机会，或者至少更好地方法。

如果通话没有按照您的方式进行，那么下一个电话会有希望。您的配额也是如此。如果您没有达到配额，那么您可以在下个月或四分之一的时间里做出一些小的更改。”

10.在同事中找到灵感。

这是凯瑟琳·拉什（Kathleen Rush）的另一种最佳做法。她一直在寻找同事寻求灵感和知识。这是她的建议：

“您团队中的每个人都为自己的角色带来了独特的东西，他们完全了解您正在经历的事情。向他们学习。”

11.提醒自己您正在提供服务。

最终，您的公司存在以解决客户的需求bob全站app。依靠您公司的积极因素和您提供的产品。bob全站app这是HubSpot频道客户经理的方式奥利维亚·基尔万（Olivia Kirwan）应用此想法：

“我通过相信HubSpot产品来保持积极的态度。我们一直在创新，改进和适应。知道我们在类软件中出售最好的类软件，这会为客户带来影响，可以帮助我在达到目标时保持积极的前景。”bob电竞官方下载

12.不要退出。

吉尔·弗拉蒂安（Jill Fratianne）也与我分享了这一灵感：

“有时候，我们跌落在运气的右边，有大月份，大数年，有时我们会陷入完全一样，我们可能会陷入运气的错误方面。重要的是要继续前进，始终做正确的事，并控制我们可以控制的东西。

您需要信任自己并信任这个过程。不要太高，不要太灰心。骑这些高点并在打滑时做好准备。相信自己和您的过程，然后继续前进。”

有关更多灵感，请查看这些激励销售报价。