你有没有觉得你的销售团队在做什么好吧但你知道他们可以做得更好吗?或者，也许你在怀疑你的招聘决定——你能找到一个销售代表吗?
幸运的是(这是一件好事，我们保证)，这可能不是因为你雇佣的人，而是因为你提供的指导。
例如，如果你之前给你的销售人员一份潜在客户的名单，并在他们的路上回响“你做到了！”的话，你可能真的做到了抑制你的团队的成长潜力。
另一方面，如果你为他们提供一份清晰勾勒出公司目标的战略销售计划——以及一个经过深思熟虑的实现目标的系统——你可以期望你的销售人员给你留下深刻印象。bob全站app
在这里，让我们深入了解什么是战略销售计划，以及如何为您自己的团队制定战略销售计划。
什么是战略计划?
如果销售是一个过程，那么您的战略计划就是您将为您的团队提供的路线图，以帮助他们实现目标。这是作为销售经理您将要做的最重要的活动之一，因为没有它，您的销售团队将没有实现目标所需的指导和指导手册。
这个路线图允许公司通过保留现有客户和获取新客户来bob全站app关注长期收益。它们通常是为投资者和股东而创造的。
创建一个战略计划的好处是什么?
战略计划是必不可少的，因为如果没有战略计划，您的销售代表就只能依靠自己的设备，根据他们目前掌握的信息做出未经教育的决策。如果不了解公司的长期目标，你就不能责怪你的销售代表没有达到目标——他们只是在利用现有资源。bob全站app
通过制定(并遵循)战略计划，你:
- 通过建立方向感，为您的业务创造“北极星”
- 让你的组织积极主动，而不是被动被动
- 使您的团队更有效率和生产力
- 增加盈利能力
- 当团队遇到意想不到的挑战时，提供团队需要满足的基线期望
战略计划的要素
该文档有时每季度创建一次，但更常见的是每年创建一次，它包括几个不同的元素。通过回答这些问题，你将能够为你的业务创建一个强有力的战略销售计划。你不用一个人来。相反，我建议你与一些顶级销售人员合作，他们可能会提供独特的见解。
你去年的生意怎么样?
在你决定去哪里之前，你需要知道你去过哪里。有几件事要看（虽然不是全部！）：
- 卖了多少钱？
- 你们团队中谁完成了销售？
- 购买的客户是谁？
- 他们会回来继续做生意吗?
- 你们的销售周期有多长?
- 哪些客户占用的时间最多，哪些客户的收入最高?
市场是什么样的?
这包括有关您的特定行业以及在同一领域中竞争的其他公司的信息。过去几年有什么变化吗？
你的价值主张是什么？
是什么让你的产品成为潜在客户问题的正确解决方案?你的公司和其他提供类似产品或服务bob全站app的公司有什么不同?现在是做SWOT分析的好时机，以确定你的:
- 优势
- 弱点
- 机会
- 威胁
要诚实。粉饰这种练习不会帮助你成长。
你卖给谁?
这包括你的目标市场以及你的买家角色。你上一学年问题的答案将在这里派上用场。知道谁买了你的产品是很重要的。知道谁占用了你80%的时间，却只给你带来了20%的收益，这就是黄金。你的买家形象会告诉你，你的理想客户是谁，你应该远离谁。
你需要赚多少钱?
你今年的目标收入目标是什么？那季度呢？
你怎么联系他们?
这些是您将用于与客户联系的策略和战术。这些措施包括：
- 吸引新客户的营销策略
- 增加现有客户或吸引老客户的方法
- 利用现有客户进行推荐的方法
此处应注明您的销售流程，以及您收取的价格和任何计划的促销活动。
谁是你们队的队员？
概述你的团队结构，清楚地传达谁负责什么以及何时负责。
什么资源存bob体育苹果系统下载安装在吗?
为了实现收益目标，你的团队会使用什么工具?他们将从你、其他部门和外部来源那里得到什么类型的支持?
请记住，即使在制定了公司战略计划之后，您也需要与您的销售人员合作，bob全站app以确定他们将如何实现个人目标，并制定一个清晰的计划，以便他们在执行过程中进行检查和制定关键绩效指标。这将包括：
- 他们的个人收入目标
- 这代表了多少销售额
- 通常需要多少个电话才能完成这些销售
- 他们应该花多少时间在销售拜访上
- 如何与现有客户和过去的客户合作，增加他们的购买量并提供推荐
战略销售模板和例子
就像商业中的大多数事情一样，当有很好的例子可以为你的战略计划建模时，没有必要重新发明轮子或从头开始。一旦你找到了适合你的行业和公司结构的，你就可以调整它以满足你的所有需求。bob全站app
下面是一些要回顾的示例：
如果你想让你的销售团队和你的业务蓬勃发展，制定一个年度战略销售计划是你能采取的最佳行动。有了明确的目标和明确的路径，你的销售人员就会拥有成功所需的工具。
最初发布于2020年12月30日上午8:30:00，更新于2021年2月18日
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