你是否曾经觉得你的销售团队正在做一个好吧工作,但你知道他们可以做得更好吗?或者,也许你正在对自己的一些招聘决定进行反思——你是否可以找到一个销售业绩更好的推销员?

幸运的是(我们保证这是件好事),这可能与你雇佣的员工关系不大,而与你提供的指导关系更大。

例如,如果您之前先前递给了销售人员列表潜在客户并在顺便说明“你有这个!”在他们的耳朵里响起,你实际上可能是抑制团队的成长潜力。

另一方面,如果您向他们提供了一个明确概述了公司目标的战略销售计划 - 以及一个若有所思地布置出来的系统 - 您可以预期销售人员留下深刻的印象。bob全站app

在这里,让我们深入了解战略销售计划,以及如何为自己的团队制作一个。

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什么是战略计划?

如果销售是旅程,您的战略计划是您将提供您的团队帮助他们到达目的地的路线图。它是您将成为销售经理的最重要的活动之一,因为没有它,您的销售团队将没有方向,无需使用说明书以实现其目标。

该路线图允许公司通过留住现有客户和获取新客户来关bob全站app注长期收益。它们的创建往往考虑到投资者和股东。

制定战略计划的好处是什么?

战略计划至关重要,因为如果没有存在,您的销售代表将留给自己的设备,根据他们此刻的信息制定未经教育的决策。没有知识公司的长期目标,你不能责怪你的代表跌倒 -bob全站app 他们只是与他们拥有的东西合作。

通过制定(并遵循)战略计划,你:

  • 通过建立方向来创建一个“北极星”为您的业务
  • 让你的组织变得积极而不是被动
  • 使您的团队更高效和生产
  • 增加盈利能力
  • 当/如果您的团队遇到意外的挑战时,提供您的团队需要满足的基线期望

战略计划的要素

这个文档有时是按季度创建的,但更多的时候是每年创建的,它包含几个不同的元素。通过回答这些问题,你将能够为你的企业创建一个强大的战略销售计划。你不必独自承受。相反,我建议你与一些顶尖的销售人员合作,他们可能会提供独特的见解。

你去年的生意怎么样?

在您可以决定在您要去哪里之前,您需要知道您在哪里。几件事要看(虽然不是全部!):

  • 卖了多少钱?
  • 谁在你的团队关闭销售?
  • 谁是购买的客户?
  • 他们会回来继续做生意吗?
  • 你们的销售周期是多长?
  • 哪个客户占用的时间最多,哪个客户的收入最高?

市场是什么样的?

这包括有关您的特定行业和在同一领域的其他公司的信息。从过去几年发生了改变的事情?

你的价值主张是什么?

是什么让你的产品成为潜在客户问题的正确解决方案?你的公司与其他提供类似产品或服务bob全站app的公司有什么不同?现在是时候做SWOT分析来确定你的:

  • 优势
  • 弱点
  • 机会
  • 威胁

要诚实。粉饰这个练习不会帮助你成长。

你要卖给谁?

这包括你的目标市场以及你的买家角色。你去年问题的答案在这里会很有用。知道谁买了你的产品是很重要的。知道谁占用了你80%的时间,却只给你带来20%的收益,这才是最重要的。你的买家角色会告诉你谁是你的理想客户,以及你应该远离谁。

你需要挣多少钱?

您今年的目标收入目标是什么?本季度?

你是如何联系到他们的?

这些是您将与客户联系的策略和策略。它们包括:

  • 吸引新客户的营销策略
  • 发展现有客户或吸引老客户的方法
  • 利用现有客户进行推荐的方法

这里应注意您的销售流程,以及您收取的价格以及任何计划的促销活动。

谁在你的团队?

概述团队的结构,清楚地沟通谁负责什么 - 何时何地。

什么资源存bob体育苹果系统下载安装在吗?

你的团队可以使用哪些工具来实现他们的收益目标?他们将从你、其他部门和外部来源得到什么类型的支持?

请记住,即使在公司的战略计划创建之后,您需要与您的个人销售人员合作bob全站app,以确定他们将如何满足个人目标,并为他们创造明确的计划,以便沿着办理登机手续和关键绩效指标。道路。这将包括:

  • 他们的个人收入目标
  • 多少销售代表
  • 完成这些销售通常需要多少电话
  • 他们应该花多少时间在销售拜访上
  • 如何与现有客户和过去的客户合作,增加他们的购买并提供推荐

战略销售模板和例子

就像商业上的大多数事情一样,如果有好的例子可以为你的战略计划建模,就没有必要重新发明轮子或从头开始。一旦你找到了适合你所在行业和公司结构的方案,你就可以对其进行调整,以满足你所有的需求。bob全站app

以下是一些审查的例子:

如果你想让你的销售团队和你的企业蓬勃发展,制定年度战略销售计划是你能采取的最佳行动。有了明确的目的地和通往目的地的清晰路径,你的销售人员就有了成功所需的工具。

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销售计划

最初发布于2020年12月30日上午8:30,更新于2020年12月30日

主题:

销售运营