您的价值主张的最大问题

当您制定或完善自己的价值主张时，大多数销售人员犯的第一错误就是他们自己想出了这些单词。他们在泡沫中发展自己的价值主张，而无需与他们的前景和客户交谈。

销售人员认为他们知道他们的前景或客户想听什么。问题在于，大多数代表都提出了非常陈旧的短语来描述他们的工作，例如：

• “我们提供出色的服务。”
• “我们关心about our customers.”
• “我们提供独特的解决方案。”

这些真的独一无二吗？不。这些都是任何人都可以说的陈词滥调。

关键是找到表达您的价值的方法不同的来自其他人在说什么。以及找到使您与众不同的最佳资源之一？您当前的客户或客户。

当您考虑如何推销自己或为小册子或网站编写副本时，请去一些客户说：“看，您能帮我一点吗？我可以使用您的反馈。”无论您是在午餐时挑选他们的大脑，还是在电子邮件中向他们发送一些问题，都会得到他们的反馈。他们会告诉您他们对您的价值的看法，我保证他们会为您提供您永远不会想到的言语和表达。

例如，我有一个客户告诉我：“比尔，您要求推荐自然为呼吸。”现在，我从来没有想到过。我在营销中使用它吗？您敢打赌！

这是当您向客户看待自己价值的看法时发生的情况。它们将帮助您提出独特而引人注目的单词和短语 - 比您在真空中提出的任何内容都要好得多。

如果您想与我分享任何结果的提示，请将其发送给BillCates@ReferralCoach.com。