你有销售计划吗?企业家,销售管理人员和销售管理人员都受益于写作销售计划 - 无论是他们的业务,部门还是团队。您必须知道在您可以在您击中您的主要目标之前进行的位置,并且从那里开始,您必须分解您使用的策略和战术。

所有这些信息都可以包含在销售计划(和更多)中。请继续阅读,了解如何起草适合您组织的销售计划。

免费下载:销售计划模板

在这篇文章中,我们将介绍:

销售计划往往包括有关商业目标客户,收入目标,团队结构以及实现目标所需的策略和资源的信息。bob体育苹果系统下载安装

有效的销售计划应执行以下操作:

  • 向你的销售团队传达公司的目标。bob全站app
  • 为你的销售团队提供战略方向。
  • 概述你的销售团队和领导的角色和职责。
  • 监控您的销售团队就组织目标的进展。

销售规划过程

不过,要记住的一点是,销售计划并不仅仅包括创建销售计划文档。为了使这份文件不仅仅是书架上积满灰尘的东西,我们需要一个高层次的策略。

你应该:

  • 收集前一年的销售数据并搜索趋势。
  • 明确你的目标和创造销售目标,以满足你的收入目标。
  • 确定将用于衡量成功的指标。
  • 评估你目前的情况,包括将作为障碍的弱点和将有助于的优势。
  • 根据需求趋势和历史数据开始销售预测。
  • 确定任何需要填补的空白,以实现你的目标。
  • 根据你过去几年错过的机会来构思新的计划。
  • 让那些影响你工作成果的部门的利益相关者参与进来,比如市场营销和产品部门。
  • 根据容量和配额数量列出行动项目。

要记住的一件事是,销售计划不应该以创建文档结束。

您将每年重申这一进程,以维持您组织的销售卓越。

现在您已经致力于销售计划流程,让我们深入了解销售计划的书面执行部分。

特色资源:销售计划模板

HubSpot销售计划模板:列出销售计划的10个章节提示

准备好写自己的计划了吗?下载HubSpot的免费销售计划模板开始吧

销售计划模板中的哪些内容?

一个典型的销售计划包括以下几个部分:

  • 目标客户当前位置贵公司的产品和bob全站app服务的目标客户是谁?
  • 营收目标:您的团队旨在带来多少个旨在提出的费用。
  • 战略和战术:您的团队将采取的特定行动达到收入目标。
  • 定价和促销活动:您提供的产品价格以及可转换客户的任何即将推出的促销活动。
  • 截止日期和DRIs(直接负责人员):列出任何重要的交付日期,并列出谁应负责完成这些任务。
  • 团队结构:谁在你的团队中,他们的角色是什么。
  • bob体育苹果系统下载安装:你的团队用来实现收入目标的工具。
  • 市场状况当前位置有关你所在行业的相关信息和竞争形势。

现在让我们来看看如何写销售计划——不要忘记遵循HubSpot的免费销售计划模板充分利用这篇博文。

免费模板

免费销售计划模板

告诉我们一些关于你自己的情况,以获得访问:

现在让我们来看看如何写销售计划——不要忘记遵循HubSpot的免费销售计划模板充分利用这篇博文。

特派团和背景

通过陈述公司的使命和愿景来开始你的销售计划。bob全站app写一份公司的简史——当计划深入到更具体的细节时,这将提供背景信息。

2.团队

接下来,描述您的团队和他们的角色是谁。也许你管理五个销售人员,并与销售能力专业和销售行动专家密切合作。

如果您正在计划添加Headcount,包括员工人数,他们的职称,以及打算在团队中带来它们的时候。

3.目标市场

无论你是在编写第一个或第15个销售计划,了解目标人群都是至关重要的。你最好的客户是什么样的?他们都属于一个特定的行业吗?超过一定的尺寸?挣扎于同样的挑战?

请记住,您可能对不同产品有不同的买方角色。例如,Hubspot的销售人员可能主要将营销软件销售给CMOS和销售软件到销售董事。bob电竞官方下载

随着解决方案和战略的发展以及产品与市场的契合度的调整,销售计划的这一部分也会发生巨大的变化。在一开始,当你的产品处于婴儿期,价格很低的时候,你可能已经成功地将产品卖给了初创公司。现在产品已经更加强大,并且你已经提高了价格,中端市场的公司可能是一个更好的选择。这就是为什么不断地检查和更新您的角色是很重要的。

4.工具,软件和资源bob电竞官方下载bob体育苹果系统下载安装

您还应包含您的资源的描述。bob体育苹果系统下载安装哪一个CRM软bob电竞官方下载件你打算使用吗?您是否有销售竞赛和奖励的预算?

在这里,你要列出你的销售人员应该使用哪些工具在他们的工作中取得成功(例如,培训,文档,销售支持工具,等等)。

5.定位

现在,说出你的竞争对手。解释你们的产品比较起来如何,他们的哪里比你们的强,反之亦然。此外,讨论他们和你的定价。

您还应该讨论市场趋势。如果您是SaaS公司,您应该注意垂bob全站app直特定的软件,这是越来越受欢迎的。bob电竞官方下载如果您销售广告,请提及程序化移动广告的兴起。尝试预测这些变化如何影响您的业务。

6.营销策略

在这一节中,描述你的定价和你计划进行的任何促销活动。你将采取哪些关键行动来提高品牌知名度和产生潜在客户?注意对销售的影响。

这是一个模拟版本:

  • 产品一个: 2月2日价格从40美元上调至45美元(月销售额下降2%)
  • 产品B: 1月1日至20日推荐其他客户免费升级(月销售额增加20%)
  • 产品C:将价格从3月1日降低到400美元(月度销售额增加15%)
  • 产品维:不改变

7.勘探策略

你的销售团队如何评价你的营销策略产生的潜在客户?不要忘记在销售代表联系你之前,列出潜在客户应该达到的标准。

确定哪个入站和哪个出站销售方法你的团队会用它来完成更多的交易。

8.行动计划

一旦你概述了你想去的地方,你必须弄清楚你将如何到达那里。本节总结了您击中您的收入目标的游戏计划。

以下是一些例子:

答:目的:本季度增加30%的转诊率

  • 举办为期三天的推荐技术研讨会
  • 持有推荐销售竞赛
  • 提高转介佣金销售额5%

b .目的:获得20个企业标志

  • 确定100个潜在的潜在客户,分配一个老虎队每个
  • 持有两个行政级事件
  • 获得三个logo的第一组将获得奖励

9.目标

大多数销售目标都是基于收入的。例如,您可能将年度经常性收入(ARR)的总目标设定为1000万美元。

或者,你可以设定一个量的目标。这可能是100个新客户或450个销售额。确保你的目标是现实的;否则,你的整个销售计划将毫无用处。

考虑到你的产品价格、总体可寻址市场(TAM)、市场渗透率和资源(包括你的销售人员和市场支持)。bob体育苹果系统下载安装

你的目标也应该与你的高级业务目标紧密相关;给你一个概念,如果这家公司想要进入高端市场,你的目标可能bob全站app是“获得20个企业标识”而不是“在新业务中出售X”(因为后者将鼓励您单独追逐交易而不是专注于正确的客户)。

当然,你可能有一个以上的目标。确定最重要的,然后按优先级排名其余。

如果你有领地,给每个领地分配一个次级目标。这将使我们更容易辨别哪些员工表现过佳,哪些表现不佳。

拿出你的时间轴也。拥有常规基准测试确保您将知道您是否正在追踪,前进,或在满足您的目标时。

假设您今年第一季度的销售目标销售30,000美元。基于去年的表现,您知道1月和2月销售额比3月慢。

记住这一点,你的时间表是:

  • 1月: 8000美元
  • 二月: 8000美元
  • 3月: 14000美元

如适用,你也应在DRIs(直接负责的个人)中注明。例如,也许卡罗尔议员一月份的配额是5000美元。肖恩议员仍在努力,每月有3000美元的配额。在一个较小的团队中,这种做法可以帮助人们避免重复别人的工作——如果目标没有实现,也可以推卸责任。

10.预算

描述与击中销售目标相关的成本。通常包括:

  • 工资(工资和佣金)
  • 销售培训
  • 销售工具和资源bob体育苹果系统下载安装
  • 比赛的奖品
  • 团队绑定活动
  • 旅行费用
  • 食物

比较销售计划预算和你的销售预测为准确的预算。

如果你想让你的计划更上一层台阶,请继续阅读,学习一些创建高效销售计划的技巧。

制定有效销售计划的技巧

我们已经完成了您应该在销售计划中包含的内容,包括一些示例和模型。

学习一些创建销售计划的技巧和技巧,帮助你达到目标数字,超过上级的期望。

  • 使用行业趋势来加强您的计划.当你向利益相关者展示你的销售计划时,使用行业趋势来强调为什么你的计划是有效的。
  • 明确你将用来追踪成功的技术.您可以这样做作为内部参考,或者让利益相关者知道您将如何衡量成功。您可以考虑的一些工具包括CRM和一个仪表板的软件bob电竞官方下载
  • 用确凿的事实和数据支持你的预算提案.如果你正在创建一个预算作为计划的一部分,用以前的业绩数据和销售预测来支持它。
  • 为每个团队制定不同的计划.如果您为业务开发,入站销售,出境销售,现场销售等创建销售计划,您可以在目标和KPI中获得更加粒度和特定的。
  • 营销的输入。营销和销售对齐对于销售计划的成功至关重要。您营销的输入越多,您就越可以对准领先生成,勘探和培育努力。
  • 与你的销售代表交谈,了解他们面临的挑战。在数字和预测中丢失可能很容易。但是要了解您的销售代表日常通知,以了解将且不会证明有效或可行的日常生活是很重要的。
  • 完成深入的竞争分析。你必须知道竞争对手在哪些方面做得很好,这样你才能制定计划,推动你的公司朝这个方向发展。bob全站app

销售计划的例子

您可以为您的组织创建几种不同类型的销售计划。这里有一些例子。

30 - 60 - 90天的销售计划

这个总体销售计划不是根据主题而是根据时间框架来确定的。你将创建三个目标:一个是30天目标,一个是60天目标,最后一个是90天目标。你可以选择专注于配额或减少客户流失一定百分比。如果您的角色是新的,您还可以创建30-60-90天的计划,以便在您的第一个九十天内跟踪您的进度。

Marketing-Alignment销售计划

在许多方面,传统的销售计划已经与市场一致了,但是如果您的组织还没有将这两个部门结合起来,那么您可以创建一个与市场一致的销售计划。该计划的重点将是建立理想的客户档案以及买方角色,并将营销信息与销售的产品宣传相结合。

业务发展战略销售计划

一个为业务发展制定战略销售计划将专注于通过与其他公司,赞助活动和执行外联网来吸引新业务。bob全站app在您的销售计划中,您将希望选择最能反映这些特定外联渠道的表现的正确KPI。

市场扩张计划

在扩展到新的市场或地区时,市场扩展计划概述了任务列表和目标指标。这种类型的销售计划特别关注在新的地理区域解决目标市场。您通常会考虑到分配成本和 - 如果适用 - 您的销售代表和目标买家之间的时区差异,以及其他后勤因素。

新产品销售计划

如果你要推出一款新产品,你需要制定一份销售计划,该计划是专门为从新产品推出中产生收入而制定的。尤其重要的是进行竞争分析,确定销售策略,加强品牌定位,确保渠道合作伙伴,如果你转向bob综合博彩下载渠道销售模型。

战略销售计划实例

如果您需要更多的灵感,请查看这些销售计划示例。

1.HubSpot销售计划模板

HubSpot销售计划模板包括:列出销售计划的10个提示

我们已经创建了一个销售计划模板,概述了销售计划的关键要素。这个模板将引导你完成你自己的销售计划的每一个步骤。

2.通过BestTemplates进行示例销售计划

Microsoft Word中的示例销售计划模板

用销售计划来组织你的策略和目标会让你和你的销售团队更容易坚持你设定的目标。该模板有9页长,包括一个目标部分,然后分解为更具体的领域,如需求产生、实现、测量和评估。这为制定具体的行动计划提供了大量的机会。

3.Asana销售计划

展示不同阶段的任务列表的Asana销售计划模板

如果你使用Asana的项目管理软件bob电竞官方下载,这个模板是给你的。将这个模板嵌入到你的团队工作和沟通的地方,让每个人都与你的销售策略保持一致。你可以实时看到在通往目标的路上所有任务的进展。

4.BestTemplates的1页销售计划

1页销售计划在Microsoft Word格式为表,包括销售计划的所有组件

销售计划不需要几百页那么长。试着把你的销售计划合并成一到两页。这个模板是一个很好的例子,使其简短和甜蜜。在景观模式下,这种战略销售计划包括渠道、预期成本和销售额、分销策略,以及易于阅读的网格布局中的关键性能指标。

5.在线销售计划制造商地图由令人敬畏地图

销售行动计划的报复与彩色条为每个类别

选择一个适合您需求的设计,并使用Venngage的界面创建您的销售计划,包括自定义图表,图库照片和插图。您将拥有许多视觉上有趣的选项,只需一个工具即可。

6.FitSmallBusiness的小企业销售计划

小企业销售计划在微软Word与可填充的部分框

如果您运行小型企业,您可能没有完全堆叠的销售团队。为您的公司制定强大的销售策略,即未来员工可以与此模板建立。bob全站app有时更简单更好,因此此计划依赖于若干标准部分来抽取您的计划,可以使用Microsoft Word或Google文档轻松填写框。

7.来自Creately的销售策略图

销售战略图通过泡沫由类别创造出来

如果您是一个可视的人,为您的销售策略创建图表可能会有所帮助。使用成熟创建有吸引力的销售策略,打破行动项目和按类别的值。

8.BestTemplates的销售行动计划

微软Word中的销售行动计划封面

通过销售行动计划深入了解你的销售策略的细节。这个销售行动计划以极简但超级干净的布局,专注于实现你的销售目标的更具体的元素,如定位和战略。它是8页长,完全可自定义在Word或pages。

9。30-60-90天销售计划通过templet.net

30-60-90天销售计划覆盖Microsoft word

定制您的销售计划,制定短期和长期目标。这个销售计划通过列出与销售目标相关的任务来为你做一些工作。当你完成每一项时,你可以勾选复选框,以确保你创建了一个良好的销售策略。

10.微软Word销售计划模板从TemplateLab

销售计划在微软的word通过模板实验室与目标,行动步骤,责任方和日期的彩色部分

此模板将目标分解为行动项,有助于您考虑如何分配责任,并让您承诺特定日期。最好的部分是它侧重于多个目标,给你一个鸟瞰着你可能一起举起的几个举措。

11.Template Net 90天的销售计划

90天销售行动计划涵盖在微软的word

用这个销售计划来展望你未来90天的销售策略。在这个文档中,你将能够将你的销售计划分解成阶段、任务和销售目标的关键问题。最后一部分是销售过程和渠道策略的思维导图。

创建一个与你的业务一起成长的销售计划

没有放之四海而皆准的销售计划。唯一错误的使用销售计划的方法是在年初或季度初写下它,然后再也不碰它。随着时间的推移,你应该定期回顾并更新它,以确保你专注并在正轨上。通过不断改进你的计划,你可以确保你的公司比过去更有效地产生收入。bob全站app

编者按:本文最初发表于2019年12月,现已全面更新。

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最初发布于2021年5月27日下午1:45,更新于2021年5月27日

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销售策略