容量足够吗？使用数据维护可预测的90天销售管道

作为一名销售人员，你的首要任务自然是完成每个月的销售指标。但你也必须向前看，为下个月、下下个月的成功做好准备。

维持30,60和90天的管道对所有销售人员都很重要，但特别是对于向中小企业出售的代表，销售周期短而速度快速的市场。

代表必须一致地构建净新的管道，这些管道预计将关闭其接下来的三个携带期。这使销售人员能够始终如一地击败他们的号码并避免在月底或季度争抢。

要具有可预测的管道，您需要种子两桶 - 数量和质量。

数量

了解您在管道中需要有多少机会取决于通过销售流程了解您公司的转换率。bob全站app从配额向后工作以确定您需要关闭多少交易，然后使用基准转换率来告知您需要预订的演示，机会，连接呼叫等多少个演示，机会，连接呼叫等。

许多代表的错误都是专注于历史公司的表现。bob全站app你不应该只是看公司范围的指标;bob全站app通常，当您考虑个人性能时，这些数字将太高或太低，无法适当地提升。

例如，与公司基准数据相比，您可能会在接下来的60天内预订的机会很多，但如果您的个人演示到关闭转换率低，则毕竟机会的数量可能是不够的。bob全站app

在评估您的管道时，您还应该考虑平均交易规模和销售周期。这些因素会影响您今天在管道中需要多少交易，以便在未来三个月内留在正确的轨道上。与您的经理合作，提出个性化基准，将公司范围的数据与您自己的过去的性能相结合。bob全站app

要发现危险信号，你可以通过按漏斗阶段安排交易来全面审视你的交易渠道。一个好的漏斗应该以一种一致的方式开始变宽，然后变窄，所以要注意漏斗的不同部分是否存在显著的畸变。例如，管道顶部很薄，但底部很健康，这可能是麻烦的信号。这表明你在这个月的后期阶段有很多机会。牺牲了未来几个月的勘探。

质量

只是有一个美丽的漏斗还不够。您可以在每个阶段有很多机会，但也可能在这些前景中的每个前景都应该被迁移到下一个交易阶段。

资质差是促成交易不正确的一个常见原因。与你的经理一起找出你的弱点，并了解你可能在哪些方面做不到。

例如，如果你的漏斗顶部很宽，但在销售过程的末尾明显变薄，这意味着你很难将机会转化为演示，并将演示转化为用户。有可能你成功地与公司建立了联系，但不是很有效识别良好的公司或者可能是您无法通过强大的咨询销售流程销售价值和见解。

另一个识别潜在障碍的好方法是为每一个后期机会制定一个结束计划。如果你不能确定你的潜在客户为什么和如何购买，并且不了解他们的采购或法律程序，这是一个很好的迹象，表明你实际上还没有到达结束阶段。绕回来，做更多的资格鉴定。

最好的代表是纪律处于建立时间进入他们的日常生活，以展望并创造净新的机会，因此他们从未通过萎缩的管道捕获过守护者。他们准备与他们的前景结束截止计划，因此他们在本月的最后一周没有追逐机会。他们对一项合格的前景看起来并知道他们需要在销售过程的下一步中有机会之前了解他们需要有哪些信息。

你也可以是那个代表。确保您始终专注于勘探，您花费时间的交易是有价值的。拿一个数据驱动的方法评估你的管道，你将准备好持续完成你的配额。