电子邮件打开率提升5倍的全新策略[信息图表]

优化潜在客户和销售邮件是你可能会花上余生的事情。你甚至可能会说，这是你到目前为止所做的很好的一部分。因为，如果你的销售团队不能在收件箱中脱颖而出，吸引眼球，并从潜在客户或客户那里得到回应，他们怎么能达成交易呢?

他们可能不是。或者，他们至少会挣扎很多。

这就是为什么当一种新策略被发现，它将显著提高打开、点击率和回复率时，它是令人兴奋的。

我们已经在视频上看到了这一点。

代表,使用视频在寻找潜在客户、建立关系和销售电子邮件中，打开率是原来的5倍，打开回复率是原来的8倍。他们才刚刚开始。

当销售领导们了解到视频是下一代的销售沟通方式时，他们开始要求不要这样做“我为什么要用视频?”但“我应该如何使用视频?”

看一看你应该用来接触新客户、与现有客户保持联系和完成交易的视频。

让我们来研究一下如何在三种主要类型的电子邮件中使用视频。

直接跳到信息图的内容是什么?我帮你搞定了．

在电子邮件中使用视频

当你刚刚接触到一个新的线索时，脱颖而出并得到注意是非常重要的。找工作的电子邮件必须在拥挤的收件箱中脱颖而出。对于BDR和SDR团队来说，最好的机会是用视频为那些有潜力的电子邮件增添趣味:

• 勘探
• 跟进
• 帐户出售

这里最重要的一点是，你要记住的是，这与其他任何形式的潜在客户都是相似的:你试图吸引那些还不了解你的客户的注意。你会想把你的视频集中在:

• 捕获注意:在邮件主题行中使用“视频”，并在邮件正文中包含缩略图
• 建立信誉:销售代表应该给他们的潜在客户一个与他们接触的理由，而不是立即拿出他们的支票簿
• 这使得个人:顶尖的销售代表会花时间去了解一个人和他们的业务，然后利用这些信息与个别的负责人联系

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用视频发邮件建立关系

有时候，你已经知道你的线索了。你不需要介绍自己并在市场中确立自己的地位:你的领导已经知道这些信息。但你确实需要保持头脑清醒，不断建立关系，并在他们做出决定的时候陪伴在他们身边。把你的视频集中在:

• 分享市场营销的内容
• 使用来自网络的内容
• 说你好

记得:

• 让内容高度相关:鼓励你的销售代表保留他们自己对各种线索的详细记录，并阅读他们熟悉的领域的内容。
• 平易近人，鼓励对话:销售代表应该给潜在客户一个回应的理由，这样他们就可以进行对话，而不是单向广播。
• 想想你的销售代表可以如何帮助他们:他们的交流应该是有益的和有教育意义的，这样他们就可以建立互惠互利的关系。

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用视频推销电子邮件

继续使用视频作为更接近漏斗底部的线索，并将其传递给客户主管。这一阶段最有效的视频类型包括:

• Micro-demos
• 跟进
• 与现有客户签入
• 分手视频给那些冷淡的人看

在销售即将结束的电子邮件时，重要的是:

• 将公司的价值支柱与bob全站app潜在客户和他们的需求联系起来:就像任何推销一样，他们需要你的代表为他们做最繁重的工作。视频应该回答这个问题，“他们为什么需要你的产品，你如何帮助他们?”
• 要自信，但不要咄咄逼人:领导想要知道你的团队了解他们的东西，但没有人想要在交易中被强迫。
• 个性化，一对一的联系:每个人都要和别人打交道。如果你的AEs能够与他们的账户建立友情，他们就会占据上风。

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为什么视频在销售中是无价的[信息图表]

检查信息图表或Vidyard视频销售研究所有关在销售中使用视频的更多信息。

编者按:本文最初发表于Vidyard经允许在此转载。