6种方法的重复(重复)迫使潜在客户购买

你终于找到了一个想要你卖的东西的客户。尤里卡!

你可以通过询问他们需要什么以及他们将如何使用你所销售的产品来确定他们的资格。你觉得一切都很顺利。然后你去展示你的解决方案。你觉得那里有他们想要的一切。结果是你错过了很多，你的“解决方案”并不能解决他们的问题。

大多数卖家在开始推销的过程中，都有一个习惯，那就是快速通过销售中最重要的部分:发现客户到底想要什么。他们听到一个声明，它通过他们自己的内部过滤器，然后他们跑向终点线，就像猫呈现了奖品老鼠。在这里!看我做了什么!你不自豪吗?

但这里缺少一个链接。大多数卖家绕过的最重要的一步是确认他们的产品认为他们是在一个客户那里听说的。换句话说，就是重复潜在客户的陈述和回答，以确保你做对了。

这是干什么用的?吨!

1. 这会让客户觉得你真的在倾听。不幸的是，很多销售人员都不具备这种技能，而客户喜欢这种方式，他们觉得与你的联系更紧密。
2. 这是对你的高度尊重。
3. 使用你的买家自己的话在他们的顺序和序列潜意识是一个非常愉快的经验，他们。
4. 这会让他们保持专注，因为他们会“认可”你对他们说的话，给他们“工作”去听你说的话。
5. 如果你做错了什么，他们可以在你去全国搜索一辆浅蓝色的车而不是午夜蓝色的车之前为你纠正它。这给了他们在这个过程中“帮助”的机会。每个人都喜欢帮忙。
6. 通常情况下，他们会为你重复的内容添加信息。“你想在后院建一个游泳池，对吗?”“是的，我们还想要一个按摩浴缸!”他们不仅添加了一个元素(听到你回应他们的话)，他们还添加了美元(你好，销量)到销售额中。辉煌!

可悲的是，大多数卖家宁愿被蜂蜜覆盖，挂在蜂巢下面，也不愿迈出销售过程中最重要的一步，确认他们认为自己听到的东西。

相信我的话:潜意识(意识)键和尊重,和神奇的储蓄时间(骄傲)与关注是谁在你的面前,而不是到你体内的声音(坚持“没关系,我明白了,我明白了”)可以把一个摇摇欲坠的销售人员变成一个顶级生产商。