销售能力专业人士做什么？[+模板职位描述]

如果销售和营销结婚，那么销售能力就像他们的孩子一样。来自a列的一些特征，其他来自列B的其他人，在家里坐在任何部门。

但就像一个孩子一样，销售能力正在增长和变化。

所以在深入研究什么之前销售能力专业人士，首先建立职业的销售能力可能会有所帮助。销售能力计划据黛比菲士统一，销售支持经理，在Hubspot。该团队在其他抵押品中生产案例研究，竞争信息摘要，提案模板和前景的信息材料。

ADP将其销售效率组织分为三个小组：销售信息，区域营销活动和领导培育和发展。“我们有一个集中式销售运营集团，我们与企业内的较小销售运营集团合作，”销售支持高级总监Patrick Flanigan说。“12种不同的业务线是我的内部客户。”职责包括内容创建，推出销售工具，并支持前景资格。

虽然这些管理者中的每一个都说他们的组织相对较新，但有些是更成立的 - 而且人民的人员 - 而不是其他人。ADP拥有这三个最具成熟的功能，大约60名员工雇用了该司的五年。包括Farese，Hubspot的销售启用职能有四名全职员工支持180次代表，并仅在2014年初正式化。琼斯是第一次雇用人民流行的销售能级部门，现在是三个三个团队。

但是，除了大小和具体职责，这些组织的每个组织都有一个单一的目的：为销售团队提供他们所需的资源，他们需要产生更多收入。bob体育苹果系统下载安装为了加强销售领带，Farese解释说，HUBSPOT的销售能力团队实际上坐在代表中，尽管小组向营销报告。

“我认为与销售团队身体坐在一起是非常重要的 - 他们看到我们并可以通过并呼出问题，”她说。“他们知道我们与他们在一起。”

技能和背景

所有三位经理都表示，对组织的销售流程的理解至关重要，这对工作效果很好。那么这是否意味着候选人需要销售经验取得成功？

不必要。佛兰甘人的背景是营销，虽然他传统上在销售支持角色工作。

“我认为你在这个角色中需要一些营销敏感，”他说，“但你需要能够将这一点转化为销售代表如何使用它。”

琼斯拥有销售和营销经验，但在他的销售能力前几年花了几年作为招聘人员。这使他不仅可以了解卖方的观点，而且是买方的角度，因为招聘软件是人民流行的产品套件的一部分。bob电竞官方下载

Farese从未成为销售代表，而是作为Microsoft的产品营销经理，她与销售团队密切合作，创造了音高甲板。这种营销和销售的组合只是集中国家正在寻找的。“T.嘿，想要一个可以创造内容的人，但也了解如何获得销售人员采用的内容，以及跳上演示并与客户和潜在客户交谈。“

但是，虽然不需要销售经验，但销售支持经理应尽可能熟悉组织的销售流程和买方的旅程。乘坐销售人员有助于实现Flanigan的目标。

第一手经验对于琼斯也很重要。“如果有人从营销背景中出来，我认为尽可能多的销售电话是重要的，因此他们看到了如何使用[内容]，以及客户如何对其作出反应，并听到他们来的问题坐了，“他说。“这是最好的反馈。”

雇用销售雇员时，Farese没有她寻找一个特定的背景，但她确实提到了两种技能，可能会给候选人一条夫妇：销售和写作。

“有销售背景的人自动是一个好候选人，除了它将是10人中的一个，这将愿意放弃薪水结构和节奏，”她说。“在flip side, if someone’s a great writer -- an English major or journalism major -- then they probably have those core content creation skills." She explained that all candidates have to write a sample case study, which assesses writing ability as well as product understanding.

至于这些管理者认为至关重要的技能，出现了一些常见的线程。Farese和Jones都提到了沟通的重要性。

“最重要的是能够以简洁和引人入胜的方式传达产品的价值，”Farese说。

在一个部门的协调中，琼斯表示，销售支持经理应该有“良好的老式关系建设技能，因为人们必须与您合作。”

根据佛罗里州，项目管理，协调和演示技能是表格赌注。他还强调了与买方有关的重要性，并了解社交媒体。

最后，Farese和Jones都提出了优先级，作为核心竞争力，和Farese也造成了分析能力。“他们应该舒适地分析数字和拉动报告，“她说。”和y你必须能够通过杂种信息杂草，并确实煮沸到子弹点。“