你为什么输？如何在损失的销售机会上进行尸检

当某人想结束一段关系时，他们试图清楚地表明这已经结束，以便他们可以最大程度地减少任何讨论。与我的朋友分手时，我的一个朋友援引了这句话：“我只是不够好。你理应获得更好的。透明

当潜在客户考虑四个供应商并最终做出购买决定时，三个将在花费时间和资源上的机会并预测他们关闭后会收到坏消息。bob体育苹果系统下载安装bob官网官方网站虽然我犹豫要指责买家说谎，但类似于我的朋友，他们想让卖家尽可能轻松地失望，同时清楚销售时间已经过去了。我的一位合作伙伴分享bob综合博彩下载了这样一个观察，即在他的销售多年中，他从未遇到过“专栏”。他的意思是，所有失去销售人员似乎都被告知他们在被告知没有生意的同时获得了第二名。

那我们为什么输掉呢？

最常见的损失报告原因是价格和产品。他们多久一次真实的原因？我的经验法则是，除非买家要求卖方/供应商无法或不会满足的价格，否则价格可能不是损失的真正原因。当买家说：“如果您只有一些便宜一点，我们可以和您一起去。”卖家应该想：你为什么不问我更好的价格？

至于将损失归咎于产品，如果卖方有足够的机会开发买方需求，他们应该有取消资格的机会，而供应不合适。

购买决策的最大因素可能是销售员。提供卓越购买经验的人通常会被授予该业务。也就是说，不太可能的买家（不是卖方的经理）会告诉任何人他们的销售。可以通过将损失归咎于价格或产品来避免尴尬的互动。

在大多数情况下，我不相信卖家确切了解他们为什么没有开展业务。未能达到根本原因是错过从错误中学习并进行更改以解决任何缺点的机会。在试图揭示真相时，如果卖家是试图发现理由的人，那就更加困难了。失去交易。他们的参与有行李。

损失后应该做什么

作为替代方案，请考虑让几个月过去了，并让公司内部的某人不在销售中或外部顾问与被认为是决策者的人联系。bob全站app

您选择的人应该首先向买家解释公司等待的人，因为他们想避免试图改变买家的想法的外观。bob全站app在争夺业务时，花费了大量时间和资源。bob体育苹果系统下载安装该公司正bob全站app试图从损失中学习并改善其方法。找出答案将非常有帮助：

• 选择哪个供应商
• 选择供应商的主要原因
• 您与选择的供应商有关的原因与：
  • 你的公司bob全站app
  • 您的奉献
  • 你的支持
  • 您的销售方法/销售人员
  • 条款和条件
  • 买家想讨论的其他领域
• 您本可以做不同的事情，这将改善您赢得业务的机会

您可能需要考虑进行类似的采访，以获得重大胜利以及痛苦的损失。从中学习两个都您的成功和失败应该使您能够成为将来更强大的竞争对手。