沉船分析:从失败的创业中吸取的教训

斯科特惠特利从5岁起就想当律师。但当他最终找到一份公司法的工作时，他就完全不适应了。

他被创业的错误所困，决定同时创办三家公司(!):

• 实验室水kefir.，发酵的饮料;
• 俄文，可重复使用的午餐袋;
• 和淋浴思想，防水白板。

这是实验室的（文字）爆炸的故事，如斯科特本人所说，以及他通过这种经历学到的几个课程。把它带走，斯科特......

2018年，我和我的联合创始人马丁(Martin)在澳大利亚留学法学院时爱上了开菲尔水。我们想把它带到北美，但有一个大问题——我们对食品和饮料行业一无所知。

另一个问题是:在发酵饮料中，细菌会吃掉糖，释放碳酸。这意味着我们的一些瓶子是会爆炸的。我不是说它发出了一点点嘶嘶声——它引起了一场全面的火山爆发……我们马上就会讲到这个。

第1课：一个销售渠道的成功并不意味着所有人的成功。

我们于2018年9月在商业厨房租用了空间，开始制定食谱。

我们先在农贸市场卖。更多的企业家应该这样做——你与成千上万的人交谈，并获得即时反馈。

接下来，我们将产品达到70店面。我们还在温哥华的TED2019峰会会议上降落了冰箱。

我认为投资者将成为公司的一部分。bob全站app那是伊思亚语。没有人应该投入没有验证其产品市场合适的东西，我们没有。

当我们直接销售给客户时，我们只有产品与市场的契合。如果有人在市场上来到我们的餐桌，他们有50%的机会会买东西。

杂货店并非如此。你与数百个品牌竞争，有能力问题，人们不去商店想要尝试新事物。

第2课：注意到在低杠杆活动上花费的时间比例。为实际产生有意义的差异并移动针头的事情分配时间。

马丁和我自己装了成千上万瓶。这是一个巨大的错误。但我们破产了，不想花钱请人来做。

我们没有足够的钱。杂货店一瓶售价5.50美元，零售商购买了〜3.30美元，食品和贝夫经销商支付〜2.60美元。每单位收入1.10美元留下了1.10美元。

每瓶的产量如此之少，意味着我们必须卖出数十万瓶。厨房、瓶子、食材和贸易展的费用，我们每个月要花费大约6.5万美元。，但只带来了几千人。

第3课：考虑在开始之前，您需要了解您的产品。

即使我们精致我们的食谱，仍有10％的瓶子仍然爆炸。这将我们带来了2019年4月的TED会议。

那里有1.5k人，包括所有顶级公司的执行。

我们看到一个古板的老家伙从冰箱里拿了一瓶。他摇晃它，打开它，它像喷泉一样爆发了，溅了他的脸和衣服。他尖叫着，咒骂着，把瓶子扔到房间的另一边，马丁和我看着，希望他没有发现我们。这很可怕。

第4课：不要让失望的恐惧阻止你做出艰难的决定。

仍然，我们没有得到的。2019年9月五月后，我辞掉了工作，并在初创公司中全职，采取了微不足道的薪水。

我不能准确地说出我知道公司失败的确切时刻，这是一个循序渐进的过程。

一旦我给了它一个真正的镜头，我意识到它没有足够快。我计算了收入预测，实现了3 - 5年需要全职，甚至更长时间才能支持马丁。

那时候，我是一个糟糕的男友和朋友。我想，“如果这就是我接下来5年的生活，很有可能我会一无所有。”那是一颗难以下咽的药丸。

2020年1月，我们决定关闭这家公司。bob全站app我坚持了下来，因为马丁和我对彼此有高度的责任感——我们都不想让对方失望——否则，我早就这么做了。

决定真的很难。我们投资了所有这些时间和金钱，在情感上附有。在我们关闭之后，我觉得无所畏惧;我觉得就像一个失败。

然而，一旦我们做出决定，负担就减轻了。我知道我做了正确的决定。我不后悔。我在那家公司的那段时间教会了我更多关于商业和世界形bob全站app态的知识，比一个本科和法律学位教给我的还要多。

这将让我提交最后的课程：当您在创业失败时，您实际上并不浪费您的时间。

你得到了一切经历。这是我在销售，营销行动，库存管理，通信等中的崩溃课程。这对我们所花费的所有资金都很值得。

知道我们应该推荐哪些人，或者想要分享自己的失败经验?告诉我们这一切是如何出错的(以及你学到了什么)这里．