ACV：这意味着什么，如何计算它

收集和分析销售指标不是销售领导者最令人兴奋的任务之一，但它是最重要的一个。

销售指标，如客户收购成本（CAC），终身价值（LTV），总收入，年度经常性收入（ARR），以及流失率是您将跟踪的最值得显着的度量标准。

这些指标可以帮助你从更大的角度看待销售策略。你可以找出摩擦的地方，看看在你的过程中是什么在起作用。

你的列表中可能包含的另一个指标是ACV。这是一个有用的计算，可以与您正在收集的其他计算进行比较。

下面，让我们了解关于ACV的所有内容。它是什么，如何与其他指标进行比较，以及如何计算它。

ACV销售中的意思是什么？

ACV或年合同价值，是合同一年的总收入总额。该度量标准通常由有年度或多年合约的SaaS公司使用。这个数字通常是年平均值，每年休息总合同价值（TCV）。

公司计算ACV的主要原因之一是将其与ARR等度量进行比较CAC．通过将您的ACV与CAC进行比较，您可以弄清楚将利润从某个合同中获取多长时间。

所以，你可能会想知道，“我如何计算这个？”让我们在下面学习。

如何计算ACV

要计算ACV，请使用此公式：合同总数➗合同总数= ACV。例如，如果客户以50,000美元的价格签署5年合同，那么您的ACV将为10,000美元。如果合同按月写入，您可以计算每月重复收入（MRR）并将其乘以12。

值得注意的是，ACV不是一个行业标准度量，这意味着一些企业计算出不同的计算。虽然一家公司可能包括bob全站app一个诸如建立成本的一次性费用，但其他公司没有。无论您的业务选择如何，确保您有一个标准化的计算方法，因此您可以准确比较度量。

现在，你可能认为ACV听起来很像Arr。但是，这两个度量实际上是不同的。下面，让我们了解ARR和ACV如何区分。

ACV vs. Arr.

ACV是一个合同的标准化年度价值，而ARR则是几个合同的经常性收入。ARR是SaaS公司希望每年重复使用的行业标准指标。

ARR是一项标准化的指标，该指标在一定时候的一点依据进行了依据。bob全站app另一方面，ACV是跨越多年的正常收入度量。

虽然大多数公司都会计算ARR，但ACV可能只对基于订阅的公司有价值，比如SaaS技术组织或B2C订阅零售商FabFitFun．

那么，萨斯公司的典型ACV是什么？让我们在下面了解。

典型的acv for saas

简而言之，并不是所有人都有典型的ACV萨斯公司．然而，长话短说的答案有点微妙。

在计算“软件即服务”公司的ACV时，重要的是要明白，你的订阅模式可能会给自己带来较低的ACV。如果发生这种情况，可能只是行业特有的。

例如，Netflix是一家基于订阅的公司，但它们的月费率相当低。bob全站app由于Netflix每月花费12.99美元，因此每位客户每年只需155.88美元。bob全站app但是，2018年，该公司公bob全站app布的年收入为158亿美元．这是因为业务最有可能使其的收入流量多样化，并且有很多客户没有支付的那些，而不是几个支付的客户。

据A.太平洋嵴调查在400家私人SaaS公司中，中位数ACV为21,000美元，其中26％的受访者低于5,000美元，13％以上13％以上。请记住，这是一个小的样本大小，不一定是所有SaaS公司的典型ACV。

此外，rjmetrics.按B2C和B2B公司细分这些数字。B2C公司(如Netflix或FabFitFun)的平均ACV为100美元，而B2B公司(如Salesforce或HubSpot)的平均ACV为1080美元。

ACV在与其他销售指标相比较时最有价值，不需要单独研究。您可能会将ACV与CAC、TCV和ARR结合使用。

例如，当您将ACV与CAC进行比较时，如果年度合同价值并未抵消获取客户的成本，则存在问题。您可能会花费太多时间确保合同。如果是这种情况，您需要评估您的摩擦销售流程。

虽然与其他销售指标相比，ACV可以是一个有用的指标，但很重要的是要知道您可以拥有低ACV，仍然是Netflix等大型成功的公司。bob全站app